张近东卖股还债，苏宁易购下一步路在何方？

线下乡镇市场是苏宁近期重点在做的事儿，中国约有2000个县城，近4万个乡镇，县镇人口占总全国总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，乡镇家电市场是一块不太受一线关注的“蓝海”，但在人口下行、人才回流的时代大趋势中，抓紧乡镇消费升级的创业很有可能成为重要发展红利。

苏宁在下沉市场主导的零售云门店，采用“加盟店直营化管理”模式，苏宁易购开放品牌、商品、物流、金融、服务等多项资源，采取轻资产模式。对于加盟商而言，通过苏宁零售云赋能，在选品、采购、服务等方面免去后顾之忧。目前，零售云在下沉市场累计布局门店超过了8000家。2021年的1、2月份，零售云新布局的门店达到了近300家。整个2021年第一季度，零售云共将新开600家加盟店。根据此前苏宁易购发布的2020年业绩预告，苏宁2020年全年新开零售云门店3201家，预计全年销售规模同比增长超过100%，并实现盈利。

同样，京东也在加速下沉市场的布局，2020年，京东到家业务覆盖全国700多个县区市，在中国本地零售商超O2O平台行业市场份额中登顶第一。在流量入口上，京东推出了“京喜”，独立于京东主站外，以拼购业务为核心，产品以产地直采、工厂直销为主，以微信为主要载体，基于六大移动端渠道，打造的全域社交电商平台。

根据《2020中国家电行业一季度报告》显示，2020年第一季度，国内家电行业线下市场占比下降为50.5%。也就是说，如今的家电行业，线下与线上，市场已经对半分。苏宁和京东在家电供应链体系上相对都比较成熟，相比之下京东的物流和服务体系做的更好。还有一点就是比拼的流量入口，那京东肯定是胜券在握。

苏宁易购的线上业务已经很难弯道超车了，京东是3C产品线上渠道龙头，全年销售额相当于苏宁线上业务的近10倍，而且差距只会越拉越大。苏宁一直没有集中火力重金投入线上市场，苏宁易购2019年全年广告营销投入40-50亿元，还比不上京东一个季度的投入，服务水平也不在一个level。我认为线上渠道会不断渗透到3C数码的下沉市场，未来下沉市场的流量入口还是在线上。巨头之间比拼的关键点将是流量、流量、流量（重要的事儿说三遍）。苏宁线下门店如果继续着眼于标品的家电、手机、电脑及各种数码产品，我持悲观预期。

大势已去，苏宁根深蒂固的线下模式已经很难适应这个移动互联网的时代需求。