App平台频频露脸综艺节目，观众到底买账吗？

如今，互联网App追求在综艺节目上露脸已成普及现象。

其中一个原因就在于综艺节目有着强品牌输出的优势。随着近年来移动视频的发展，从前在电视剧或电视节目中强势插播硬广的做法已慢慢失往优势，很多年轻看众更多地抉择在手机视频使用上追剧看节目，会员用户甚至还可以跳过广告时段，而综艺节目中的“植进式”营销则针对这一问题打开了缺口。

综艺节目可以实现在取悦看众的同时，还毫不违和地达到宣扬品牌的目的，例如Logo高亮显现、主持人的花样口播都使得品牌在潜移默化中被看众记住。

当然，仅仅这一点还不够。综艺节目广告宣扬给这些App带来的流量转化也不可小觑，有的甚至直接转化为购买力。

流量方面，如前文所述，为《声临其境》第一季和《我家那闺女》分别冠名的快手和唯品会都在节目期间流量大增，用户量也有所增长。这也多得益于明星加进综艺节目带来的粉丝效应。

购买力方面，最为典型的是此前东方卫视的一档时尚真人秀节目《女神的新衣》中的协作电商App《明星衣橱》在节目期间交易量大增。

营销更专心，契合度成App广告投放新标杆。还可以看察到，现在许多互联网产品广告倾向于觅觅到与自家品牌调性、植进内容契合的综艺节目协作，并且协作形式也不仅限于logo露出和广告语播放，还策划其他线上线下活动扶助看众与节目实现互动，进而实现双赢。这样的做法毫无疑问有助于App广告能更精准地触达目的用户群体，事半功倍。此前赞助《偶像练习生》和《发明101》的小红书App就通过节目捕捉了更多年轻、爱时尚女性的关注，投放人群与目的人群匹配度较高。据悉，《偶像练习生》播放期间，小红书App周新安装用户数显著上涨，期末较期初增长65%，7日留存率也提高3个百分点。与《欢乐喜剧人》协作的拼多多也通过节目进一步扩展了其在下沉市场的影响力。QuestMobile数据展示，喜剧类节目的受众多在25岁以上，且触达人群领域广，包括一至四线城市用户。据悉，《欢乐喜剧人》第四季播出期间，拼多多新安装用户数平均增长30%以上。喜马拉雅抉择以声音类节目《声临其境》为阵地，与其自身的产品属性和用户群体也是高度契合。喜马拉雅针对节目的一系列联动营销措施也进一步加强了广告的转化效果，同时也丰盛了其平台内容。

自制网综各领 *** ，视频网站才是幕后大赢家。除了借势营销的赞助平台，在这个综艺红利爆发的时代，播放这些节目的视频平台或许才是最大赢家。

近几年国内综艺的迅猛发展少不了各大视频平台之间猛烈竞争的推动。除了靠对电视综艺的二次播放获取点击量，各平台都不同程度地向自制综艺内容发力。例如腾讯视频自制《吐槽大会》《放开我北鼻》《挣脱了冰箱》等网综节目，优酷土豆自制《这就是街舞》《这就是说唱》《晓说》《火星情报局》等；爱奇艺视频自制《奇葩说》《饭局狼人杀》《爱上超模》和《中国有嘻哈》等。这一策略无疑是成功地。

首先在节目中明星嘉宾的助阵下，视频平台利用粉丝经济吸引到不少会员用户，这直接带来的了可看的收进。据爱奇艺近日公布的2018年全年财报展示，2018财年爱奇艺总营收达到250亿元人民币(约合36亿美元)， 其中全年会员收进106亿。可见其会员收进已占视频平台总收进来源的近一半。

其次，平台自制综艺节目也为其吸引了更多的资本投进和广告主的青睐，以此转化来的广告收进也不可小觑。例如，爱奇艺第四季度广告营收就达到22亿元人民币（约合3.205亿美元），同比增长9％。受益于创新的广告解决方案和高质量原创内容，全年广告营收达到93亿元人民币。

此外，平台对于独播内容的营销也扶助其不断打造品牌差异化，对于培植固定受众，增加用户粘性也起到重要作用。

视频平台可能才是赚得最盆满钵满的那一群吧。榨干最后一分利，综艺衍生App “出世”。反过来，综艺节目的流量红利也带来了一些与之契合的移动App，多是手游使用，且这些App又会随之在相应的综艺节目中植进宣扬广告“我是谜”就是依据综艺《明星大侦察》玩法设计出的一款推理社交App。玩家在“我是谜”中抉择剧本匹配房间，便可以参与线上谋杀推理游戏，期间的角色扮演、线索收集、圆桌讨论、凶手投票等环节都与《明星大侦察》节目如出一辙。该游戏也在第四季《明星大侦察》进行了广告植进。类似App还有《奔跑吧》《火星情报局》《机器人争霸》《疯狂的麦咭》《我们战斗吧》等，它们都分别脱胎于之前一些火爆的综艺节目。爱奇艺热门网综《饭局的诱惑》也推出过官方App“饭局狼人杀”。

然而，由于版权意识薄弱，一些同类山寨App产品出现。这些App往往直接套用综艺节目中的嘉宾形象、节目模式，但实际用户体验极差，产品参差不齐导致市场紊乱。

这导致大多正牌App的生命周期也极短，只是在节目播出期间风靡一时，节目做完后热度都大幅下降。

近年来有质量、有流量的综艺节目不断出现，节目涉及领域也越来越广。各种App获得的曝光机会也随之增多，如今综艺营销玩法也已经升级。找准营销的主阵地，抉择契合品牌的节目成为如今互联网+综艺的核心。但不论如何操作，综艺节目带来的妥善效果都显现继续周期短、时间密集、速度快的特征，而能否把一次植进转化为长期获益，回根到底还是在产品本身。产品不能让用户产生继续体验的兴致，花再多代价营销也是白费。