为什么支付宝会发几十亿红包来营销，而不去电视打广告或者冠名综艺节目？

或许你误会了，不是支付宝不想怎么做，而是怎么多的效果并不会很好。首先知名度，按支付宝在中国的地位和用户量，其在电视媒体上打广告已经收效甚微了，而且电视上的顾客群也比较复杂，不能精准。支付宝本身又是一个大体量流量的个体，那么为什么不把打广告的钱和本身要给用户的福利的这些钱，作为送红包的形式来妥善呢？这样既能暴力的方式妥善支付宝app，又能精准定位用户（红包用支付宝用户才能使用），还能增加用户的活跃度。曾经的滴滴不就是一开始通过暴力补贴起来的吗？再有就是这种朋友圈的人拉人的方式，和传销有的一拼，其效果，真的是毋庸置疑的好。支付宝目前的活跃用户已经在赶上微信了，其红包的作用是很大的。

支付宝是银行微信是钱包我们把大钱都放在支付宝把零花钱都放在微信这是我们大多数人的潜在看念。但是支付宝和微信都想同时成为用户的银行和钱包。所以，支付宝通过发红包来让用户多试用支付宝。由此看来，支付宝的目的并不是提高知名度，而是想让用户多使用。显然，发红包和打广告哪种更轻易达到用户多用支付宝支付的目的呢？

现在支付宝和微信支付都到了瓶颈期，一次性广告投进并不能带来更多的新用户，利用花呗红包，余额宝红包培植用户的消费习惯，增加用户粘性，让更多的商家接进支付宝，增加消费场景，习惯过后接下来就是收成期了。最后，来一张家乡美景！

答，阿里一共在人民身上扒掉10根羊毛，有1根投进了研发有1根马云团队放进腰包有3根投进扩大有5根进流进股东，软银，雅虎有0.01分就是给大家发了红包，大家开心的不得了