维他奶是如何一步步抢占线下市场的？

早餐场景一直以来都是维他奶整个场景营销的主攻阵地， 如何在估值千亿的早餐市场中做到扩大份额，持续强化品牌与早餐的关联尤为重要。维他奶发现，在一日三餐里面，早餐是最容易被忽视的一餐。早上时间少，消费者往往随便应付早餐，有些人甚至选择不吃早餐。但其实，作为一款富含优质大豆蛋白、低脂无负担的维他奶，正是营养早餐的便捷选择。品牌何不大大方方与消费者沟通这一点呢？于是一句简单有力的口号诞生了—— “早餐先喝维他奶”！

巧借外力，深入场景

有了一个清晰的诉求，要如何“说”得更动听？这就不得不提广告创意的3B原则（beauty，baby，beast）了。虽然早已被各路品牌用了无数次，但只要注重融合品牌调性和产品特性，效果依然是显而易见的。这一次，维他奶为了让大家能够牢牢记住“早餐先喝维他奶”，一鼓作气联合麦兜大IP、萌宠网综、人气小鲜肉，把场景营销玩到极致。

① 以产品为原点，借麦兜IP喊你“早餐先喝维他奶”

首先从产品入手，今年维他奶推出了麦兜定制版包装；并且配合上市产品，传播带有“麦氏幽默”的病毒视频，在社交媒体上迅速引走红。

作为众多80后90后的美好回忆，麦兜的形象早已深入人心。其中让人印象最深刻的要数执着的麦兜总是坚信着一些“大道理”：“两情若是久长时，又岂在猪猪肉肉”，“伤心还好,伤胃就不好了”……这次，维他奶不仅将早餐场景无缝融入到产品包装中，更将麦兜的那些大道理也搬上了包装，借助麦兜一众人的口来说出 “早餐先喝维他奶”。

教导孩子有自己一套逻辑的麦太说：“多吃早餐，才能长到一米八。早餐先喝维他奶！”总是传授各种奇葩知识的校长说：“成功前要先吃个早餐。早餐先喝维他奶！”浪漫的Miss Chen说“生活不止眼前的猪腩肉，还有诗和早餐。早餐先喝维他奶！”

除了麦兜包装，维他奶还做了一系列的内容延展，借助麦兜的强IP把早餐场景玩到极致。

其中这条麦兜病毒视频更是将早餐场景直接融入故事剧情中，通过麦兜的“出糗”趣事，让早餐这件经常被忽略的小事，一下子成为人人重视的大事。

麦兜定制版包装加麦兜病毒视频，通过场景营销的方式把“早餐先喝维他奶”与“消费者重视早餐”建立强关联，不得不说实在是高招。

② 以综艺聚人气，借萌宠喊你“早餐先喝维他奶”

维他奶首次冠名国内首档星宠互动观察类真人秀节目《萌主来了》，通过巧妙的早餐场景植入，精准覆盖年轻消费群体。

不难发现，越来越多的萌宠正成为人们身边不可或缺的陪伴。有数据显示，中国爱宠物一族已达4亿，其中80、90后占比更是高达79.5%。这样一个年轻有爱的群体，与维他奶品牌一直所倡导的“我的陪伴一直在你身边（stand by me）”理念不谋而合。维他奶陪伴消费者成长就像宠物陪伴人成长，如此建立起品牌与消费者的情感关联。

同时依托腾讯平台大流量、大数据的优势，维他奶正与年轻消费者建立更加深度的场景互动。在节目的场景设置上，通过萌宠叫明星嘉宾起床、和明星嘉宾一起吃早餐等画面，让“早餐先喝维他奶”的主张在无形中深入人心，着实在年轻人中火了一把。借萌宠之口，来提醒大家早餐先喝维他奶，谁还能拒绝得了？

看完《萌主来了》，一到早餐时段，一盒维他奶窝心的陪伴自然而然就蹦进消费者脑海了，这一招场景营销，着实妙哉。

③ 以小鲜肉带话题， 借Henry刘宪华喊你“早餐先喝维他奶”

请来全能音乐才子Henry刘宪华助阵，维他奶用一场专属早餐音乐会，成功把产品打造成了人气偶像的同款早餐，让众多迷妹一起加入早餐先喝维他奶的队列。

在鲜肉经济盛行的当下，小鲜肉们通常都自带话题性，卖萌暖心的人设更是受到了大多数人的喜爱。品牌看中的正是Henry刘宪华作为人气偶像的影响力，前期通过明星晒 *** 、官微发布等社交媒体互动，把迷妹们对Henry刘宪华的爱转换成对“早餐先喝维他奶”的支持。当粉丝聚集到一定量级的时候，维他奶更是趁着这一波人气，联合Henry刘宪华在广州CBD为众人献上了一场花式撩你吃早餐的早餐音乐会。

只要你能证明自己早餐先喝维他奶，有气有力喊出活动口号，就能召唤Henry刘宪华为你演奏美妙歌曲。开启美好一天从早晨先喝维他奶，有气有力去上班开始。