一些三农作者卖的东西很贵，为什么还是会有人买？

一些三农作者卖的东西很贵，为什么还是会有人买？

三农作者卖的东西普遍比别的平台卖的贵一些，这确实是一个事实情况！还有人买也是事实，而且有很多人买，不仅买，买的还很开心，你看评价普遍都很高！这是为什么呢？我作为一个农业电商的创业者，说一下我的观点。

平台不同，卖家经营策略不一样。你说的便宜，应该是和其他平台比起来贵很多。例如，红薯粉丝，三农自媒体一般都是十多元一斤，拼多多上很多卖家才划五元一斤！卖的还很好，你说真不真的问题，之前我也尝试过买过25元五斤包邮的粉丝，事实上并不是假货，确实是纯红薯粉丝！其实了解粉丝加工过程的都知道，一斤纯红薯得粉丝至少得六七元一斤的成本，那拼多多价格那么低，不赔钱么？靠商品肯定是赔钱的！赔钱为啥还卖这么欢腾？

这有两点原因：一，拼多多淘宝这类成熟的全国综合电商平台，有平台自己的运营模式，前期没流量没客源没权重，想赚钱不可能的，所以基本新品都是赔钱卖！这类平台一般有新品期，引爆期，利润收割期，前两个阶段都是赔钱赚吆喝的，所以产品卖得都很便宜！这个属于策略性亏损。二，有些电商并不是靠卖商品盈利，现在国家对农业电商补贴很多，例如有些地方会有卖500万，奖励50万，500万的商品可以不赚钱，赚个50万的政府奖励。

而三农自媒体，本身掌握流量资源，可以立即变现，没必要走长线，上来就可以盈利销售，所以看起来价格就高很多。

三农自媒体卖的贵的原因一，三农自媒体一般都在农村，快递网点少，快递费用也高些，自然成本高些；

二，有些三农自媒体确实是纯手工制作的食品，加工量小，相比较起来人工成本就比较高；另外因为量不是很大，比起专业的电商公司，在物流、包装这些固定支出上，成本摊的就会比较厚。

三，可能还有另外一个原因，三农自媒体卖的是原滋原味，不像食品加工厂出来的各种添加和套路的食品，真的好的纯的，自然就会贵些。

那么，这么贵为什么还有人买呢？这里就是一个消费者心理的问题了，还是以同一把粉丝为例，如果商家告诉你这粉丝是纯红薯，纯手工的，原滋原味的，很真，你很可能不会相信，6元一斤你可能不会买，想便宜没好货。但是如果你的朋友告诉你这个粉丝是纯手工纯红薯的，你很可能就相信了，10元一斤也跟着买了。

这其实就是信任的问题，在电商上，消费者与售卖者是隔空交流的，陌生人的话自然心有戒备。而三农自媒体人很好的解决了这个问题，粉丝都是一点一滴，看着自己的视频或者文章吸引过来的，日常分享的农村点滴就是最好的真货保证。另外时间一长，觉得眼熟了，心理上就会当成熟悉人甚至是朋友了，对三农自媒体有种信任感，这种信任感是平台商家无法达到的！

消费升级下，对于吃的东西，大家越发慎重，因为直接关系到自己的身体健康，大家更愿意多花点钱买放心的，三农自媒体就是很好的选择。我是农民的好朋友，阿甘。专注农业电商领域，每天分享实用易懂的干货知识，欢迎关注评论。