为什么很多电视剧和综艺开始不用会员,后续就要会员了?
免费的好培植用户习惯。
内容成本补贴免费外放,面向普通用户和目的用户。在中间某一段开始转收费,意在沉淀用户,提高转化率,培植粉丝用户。
以前有一个很经典的例子。
某小区物业安装了电梯之后,为了保护保养费的收进,期看想住户增收0.2元/户的物业金额。开始通知贴出往之后,没人情愿掏钱,都往自己爬楼了,打心眼儿里觉得不值。后来物业公司干脆免费运行电梯,在过了大半年之后,大家都已经习惯电梯不想爬楼了,这时候物业开始增收电梯保养费,两毛的费用,跟爬楼的痛苦相比,就变得非常的微不足道了。