用6毛钱赚70倍：你看不起的旧衣服，能搞400亿？

更多旧衣服回收的厂家，可以看看维【新】上面的一个喊“企途号”的工众号，里面有很多找货的厂家。

俗话说，女孩子的衣柜里，永远缺少一件衣服。

不过，真的打开你的衣柜，估量有一堆从来没穿过的衣服。

这些衣服，可能是款式过时，可能是尺码不对，还有一些买回来就不喜欢又懒得退。

怎么处理？

大多数人的做法，估量就是打包好，丢到小区楼下的旧衣回收箱里。

不过，你知道吗？

你丢掉的这件旧衣服，居然支撑起了一个价值千亿的市场。

今天就来扒一扒，这个旧衣回收的行业背后，是如何赚钱的。

你扔掉的衣服，成了非洲街头最时髦的潮流

你丢掉的旧衣服，最后都往哪里了？

答案很可能是：非洲。

有一位旅游博主到非洲旅行，在肯尼亚街头，发现了自己学校的同款校服穿在一位非洲大哥的身上。

不知情的，真以为这家学校把分校开到了非洲呢。

这家更厉害，幼儿园非洲分园？

假如你在非洲街头看到这件熟悉的T恤，是不是下意识会第一时间打开手机里的外卖软件？

不过，你可能率啥都搜不到。

还有这件，喜气洋洋的红色，布满 *** 的文字，让人差点以为国美真的要在非洲开分店了。

好家伙，看看这件，差点以为券商也走进非洲了。

为什么有那么多印着中文字的衣服，出现在非洲街头？

因为，你丢掉的旧衣服，大部分都出口到非洲了。

数据展示，中国平均每人每年会购买10件左右的新衣服，其中就有3-5件衣服会被丢掉。

每年被丢弃的衣服有多少呢？

大约有5000万吨。

而回收率，不到10%。

2018年，中国成了世界第四大二手服装出口国，总共有2.8亿美元的二手服装出口。

其中，70%以上销往了非洲国家。

在非洲国家肯尼亚首都内罗毕东北部的吉空巴市场，是整个东非最大的二手商品销售与集散地。

整个市场有上千个摊位，天天都有成千上万件来自中国的二手衣服在这里中转。

为什么非洲人喜欢买二手衣服？

因为非常便宜。

在这些国家的二手服装市场，天天都挤满了前来淘货的批发商。

只有跟老板关系好的人，才能在中国货柜到达的第一时间得知消息。

正如山东一家服装分拣厂的创始人所说：“事实上，没有一件旧衣服是垃圾，旧衣服全都是宝。”

你的衣服是如何到达非洲的？

我们来看看，你丢掉的衣服，是如何开始它的全球之旅的？

在全国各地，天天都有数万名二手衣服商贩，活跃在各个小区收集衣服，他们就是非洲潮流最前沿的国际买手。

由他们收集的二手衣服，会被转运到中转站，再交由专门从事这一行的贸易公司。

这些旧衣物会在贸易公司的手里经过一轮筛选，差一点的切碎与棉布混合做成工业擦机布，好一点的打包装货柜，发往非洲。

衣服到了非洲后，不少摊贩会将拿到手的二手服装进行清洗、熨烫、裁剪等再加工，再重新流进市场。

在国内一斤6毛钱收购的二手衣服，经过一轮又一轮的转运，在非洲露天市场完成了蜕变，一件可以卖上几十块钱人民币，价格暴涨60-70倍。

一件衣服全球跑，催生了一个浩大的产业。

光是2020年，被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达400亿元。

加上往年的积压，以及旧衣服回收后的相关产业链条，整个市场规模可以超过一千亿。

旧衣服回收后，用途非常多。

就算已经破成碎布条的旧衣服，也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、挈把、隔音棉等产品。

而更高级的旧衣服，比如一件雪纺连衣裙，从中国出口到非洲后，可能被非洲用户以7美元的价格带回家。

目前，中国旧衣服的回收率不到10%，整个行业处于非常早期的阶段。

但是，这个行业已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。

近三成的旧衣服随着产业链的外延，出口到非洲、东南亚等地区。

剩下七成，主要是进行国内循环利用。

例如，山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布，用于再利用。

河南濮阳专门收购羽绒服，用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。

很明显，旧衣回收不仅是一个环保产业，更是具有浩大的商业价值。

我们来看看，旧衣回收是如何赚钱的。

旧衣回收行业的最前端是废品回收员。

废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。

收集到500公斤左右，就直接出售给大型回收站。

他们无需承担库存压力，每个月回收量通常在20~30吨，每吨利润在500~1500元。

大型回收站呢？

他们从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800~1500元/吨。

这些大型回收站通常有自己的仓库，可以对旧衣服进行简单的初次分拣。

大型回收站至少需要集齐一整车的量，大约10吨左右，才能发货给下游的分拣工厂。

分拣工厂如何运作？

分拣工厂会抽样检查，依据货物成色，将整车货物定级，并依据不同货品支付不同的价格。

以山东一家出口非洲的分拣工厂为例，夏装统货的拿货价格最高，每吨1万元，其次是鞋子统货，在3000~7000元。

虽然是二手衣服，但分拣要求非常高。

山东一家专门做旧衣回收的厂家，整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机，每条生产线的单日最高产能为20吨。

工人分拣完成后，质检人员还会对分拣结果进行质量检查，不能出现破损、污渍。

最后，衣服打包出口。

不过，国内这些出口旧衣服的厂商不做零售生意。

他们会直接将货物分销给非洲国家的二级批发商。

二级批发商再按“包”卖给各级分销商，从市级代理到县级代理，层层分销下往，至少要经历四层，最终出现在集市的地摊上。

地摊上的商户则会按件来卖。

先定价6美元，让用户挑走最好的；剩下的定价5美元，再让用户挑。

接着是4美元、3美元、2美元、1美元，依次降价，直到把所有衣服卖完。

据估算，从批发商到经销商，再到分销商，最终到底下的商户，他们的总利润可能在1.5倍左右。

如何靠回收旧衣赚钱

好了，说了那么多，那我们假如要涉足这个旧衣回收行业，从哪些环节进手比较轻易呢？

其实，主要是在回收渠道方面。

一般分为线下和线上两种。

线下的，可以在一些高档小区或者工厂宿舍留言板上贴广告。

旧衣服也分“三六九等”，在高档小区收来的衣服质量不会太差。

对于这类旧衣服，只要进行简单的翻新就可以再次转售，而且售卖的价格不会太低，可以说是旧衣服回收利润最大的一个点。

而且，通过贴广告可以吸引很多家庭主妇售卖旧衣服，这样你就有了一个稳定的货源。

另外，工厂宿舍也是旧衣服的一大来源。

每到年底，不少打工人都会回家过年，很多人回往可能就不会再来了，很多员工的旧衣服都会直接丢掉。

假如有回收点，很多人也情愿赚点外快。

还有一种，现在也比较常见，就是在居民区投放旧衣服回收箱。

这种途径回收的旧衣服几乎不用本钱，只要做到定期来检查就行，可以说不用费时费力。

不过，这种有一定的门槛，只有具备募捐资格的慈善机构才能摆放回收箱，一般普通人，比较难介进。

而现在，更多的是通过线上渠道，涉足旧衣回收行业。

不少厂家为了扩展旧衣货源，摘用线上平台+合伙加盟的模式。

像上文说的山东旧衣回收厂家，他们开发了一个小程序，用户只要抉择相应类别，填写待回收物品重量，即可预约上门回收的时间。

上门回收人员则是以加盟方式发展为城市合伙人。

他们收集到一车的货量后，直接出售给厂家。

这样做，一来是参与的人更多了。

另一方面，跳过中间商，让城市合伙人和工厂直接对接。

这种模式，使城市合伙人成为一手货源回收商，没有中间商赚差价，利润也更可看。

现在，连顺丰都参照这种模式，开发线上旧衣回收业务了。

写在最后

没想到，一件丢掉的衣服，通过全球再利用，促成了一个浩大的产业。

有网友调侃，没想到自己也参与到了这个几十亿的大项目里。

其实，每一个与大家生活息息相关的细节，都可以发展出一个浩大的产业。

因为，人们有需求，就是赚钱的最基本逻辑。

对于创业者而言，生意没有大小，要害是，你要有发现商机的眼光。

而商机，总会躲在那些不起眼的小细节里。