郭嘉的计策 有什么论呢？

郭嘉的计策 最让史学家和历代政治家称道的就是他对曹操所分析的袁、曹对比的“十败十胜”论。真乃千古之言，放在今天仍然让后人为之感慨。

其一为“道胜”。“绍繁礼多仪，公体任自然。”郭嘉以人性为第一要义，列为十胜之首。他说人的天性，是自然的天性，理应顺乎自然，不应该用“繁礼”强加约束，才能充分发扬 人的内在禀赋。

  这方面曹操比袁绍强多了，曹操择人选才是不拘一格的。

其二为“义胜”。“绍以逆动，公奉顺以率天下。”袁绍师出无名，曹操可以奉汉献帝之名以令天下，名正而言顺，这就在“义”上胜过了袁绍。虽然那时候，汉室不过就是个招牌，可这个招牌至少在道义上还是有用的。

  虽然曹操为了这个汉室食 了不少苦头，但利肯定是大于弊的。包括诸葛亮的《隆中对》都说：“曹操挟天子以令诸侯，不可与争锋。”

其三为“治胜”。“汉末政失于宽，绍以宽济竞，故不摄。公纠之以猛而上下知制。”袁绍本人出身高门士族，在他的辖区内，豪强大族非常放纵，而袁绍任令他们凌压百姓。

  因此，其统治区内阶级矛盾激化。相反，曹操却纠之以猛，着重打击和抑制豪强势力。袁绍以宽济宽，曹操以猛纠宽，高下之别，昭然可见。所以曹操得到翼州和青州后，莨姓喜而看 之。曹操的本钱青州军就很能说明问题。

其四为“度胜”。“绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟；公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不问远近。

  ”这点不用多说，就看郭嘉本人离开袁绍而就曹操就明白了。

其五为“谋胜”。“绍多谋少决，失在后事；公策得辄行，应变无穷。”袁绍遇事多谋不能断，经常 错失良机；而曹操处理大事非常果断，善于随机应变，这就在谋略和决策方面超过了袁绍。

其六为“德胜”。

  “绍因累世之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多回 之；公以至心待人，惟诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝,士之忠正远见而有实者皆愿为用。”袁绍犯了东汉末期所有士族大户的毛病,沽名钓誉，跟从他的只务虚名而没有实际本领的人多。而有本事的他又不用。

  像田丰、沮授、许攸等人都受到他的排挤 。而曹操以仁义和诚心待人，自己严谨俭朴，赏赐有功的人却慷慨大方，史说曹操有功必赏，无功者无看 。不仅是这样，曹操对待功臣之后都非常好。他还养了像陈宫这样不从他的人的家眷。所以天下有才能而讲求实效的人都愿辅佐曹操。

  这点，没几个人能做到，甚至包括诸葛亮这样的智者都难以做到。

其七为“仁胜”。“绍见人饥冷 ，恤念之形于颜色。其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳。公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其看 ，虽所不见，虑之所周，无不济也。”曹操很重视发展生产，恢复经济，安定社会，惠及下民。

  他不在乎那些小恩小惠的东西，所以曹操听取大臣的意见，做了许多适合实际的发展经济的工作，使自己辖区内的人民生活得以安定，经济得以发展，也为以后晋一统三国打下了基础。而袁绍放纵豪强，贪暴无比，民不堪命，却好在些许小事上假仁假义。所以他不如曹操那样大得民心。

其八为“明胜”。“绍大臣争权，谗言惑乱；公御下以道，浸润不行。”袁绍虽然出身大族，却是庶出。庶出的身份，使得他非常喜欢听阿谀奉承的话，偏爱身边谄媚之徒，对谄媚之徒言听计从，而不喜欢直言进谏之人，不愿摘 纳他们的意见。连自己同父异母的兄弟袁术都与他势如水火（当然袁术也不是什么好人）。

  他有人都不会用，不失败才怪。曹操用人正好相反。他能虚心倾听身边人的意见，并答应 不同的声音出现，像他在北征乌丸回来后，大赏那些当初不赞同 出征的谋士、将领，说他们是为了自己好，才会直言劝谏。等等。其九为“文胜”。“绍是非不可知；公所是进之以礼，所不是正之以法。

  ”袁绍是不明是非的人，更气人的是他简直把这种不明是非的事情做到了极点。他对帐下各谋士、将领之间的明争暗斗不仅不阻止和批判 ，反而纵容之，所以才有许攸之变和高览、张郃的临阵叛变，直接葬送了他的家业。而他在失败回到邺城之前，居然杀了田丰，理由竟然是田丰是对的，他是错的，所以杀了田丰。

  历史上像袁绍这种主公倒也少见。而曹操善于以礼、依法治国，他以国法治下，以军法治军，很少来什么法外施恩的事情，所以有曹操之马践踏了麦田，曹操割发代首的事情。虽然这也是曹操狡猾的表现，但也说明了曹操治下是严厉 依法办事的。

其十为“武胜”。“绍好为虚势，不知兵要；公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之。

  ”袁绍没有军事才能，却喜欢乱指挥，虚张声势；而曹操善于以少克众，用兵如神，具有杰出的军事才能。曹操曾著兵书《孙子兵法注解》和《孙子兵法十三篇》，他的军事才能很有特殊 之处，他甚至会排兵布阵。这就在军事上胜过了袁绍。

郭嘉这一篇十败十胜的道理可谓真知灼见。

  郭嘉从袁、曹双方的政治、经济、政策、军事实力、人心向背，以及个人的气质和才能等方面，做了全面而深刻的剖析，从而得出了曹操“十胜”的结论，这是具有科学预见性的判定。

曹操的其他谋士，如荀或和贾诩，也曾对官渡之战前的袁、曹相持 形势做过分析和猜测 ，也都预见到了曹操必定击败袁绍的结局，这些都被后来的实践证实 了。

  荀或曾预言曹操有“四胜”，即“度胜、谋胜、武胜、德胜。”贾诩预言曹操“明胜绍、勇胜绍、用人胜绍、决机胜绍。”可以说是英雄所见略同，都作了同样正确的推断 ，都对果断 曹操的信心，起了重要作用。

只是郭嘉的分析最为详尽、细致、深人和正确 。不是无故 臆测，偶然的巧合，而是在详尽了解双方基本情况的基础上，根据事物发展的规律，进行演绎、推理、概括、分析而得出的科学结论。

郭嘉能够精确、科学地预见曹操“十胜”，证实 他的确是一位高明的谋士。就是在以后的历史岁月里，郭嘉的这篇《十败十胜》论都给后人带来了很多可以摸索 的东西。

因为他所做的已经不只是曹操和袁绍两个人的对比。这里面的领导艺术、军事艺术、经营治理 、为人处世，尊法守律等等，都作为一种全面性的手段展示 了出来。

  让人不由地联想到一个权利经营者假如 都能做到这十胜，必能天下无敌。不知道后来那些取得了辉煌成就的帝王将相们是否都看过了郭嘉的《十败十胜》论。

就是在现代，不论是对从政者或是创业者，郭嘉的这些看 点也具有很大的借鉴作用。

郭嘉的优点 在于看人很准。

  他预言孙策将死于宵小之手。结果真如他所言。

当时，曹、袁两军即将开战，忽又有传言说孙策预备 北上攻打许都，救汉献帝，曹操集团的人非常惧怕 。孙策骁勇善战，又有闻名 谋士周瑜辅佐，这对曹操是个极大的威逼 。然而郭嘉却有不同看法，他认为孙策不会构成很大的威逼 ，料定孙策此举，难以成行。