关于为什么要做促销，罗雅霖老师是如何分析的?

  1、新品上市，吸引顾客

新产物刚刚上市，更大的问题就是:怎么让消费者测验考试购置?要想处理那一难题，除了停止需要的告白鼓吹 之外，另一种有效的手段就是促销。好比某休闲食物新品上市，免费品尝 ;某洗发水新品上市，凡购置者免费赠予 啫哩水等等。

2、按捺合作敌手，庇护市场

当合作敌手停止促销时，其实就是起头向你挑战，必然要摘 取办法予以回击。譬如某市液态奶A品牌对订户开展了“订半年送一月”的活动，做为B品牌就必需针对性地响应，否则B品牌的客户很可能被A品牌夺 走。

3、争夺顾客，拓展市场

当然，在市场上不克不及老是被动性地摘 取响应办法，有时候就得主动出击。好比某电器品牌确定了在某省的市场份额要进步5%的战术 目标 。为了到达那个目标 ，就必需主动出击，摘 取动作，同一降价10%或者对顾客停止购置奖励等。