能帮我找一下大卫艾克的品牌治理 三部曲么？

  品牌三部曲 跟着市场合作的猛烈 ，品牌已经成为一个各人耳熟能详的名词，良多企业都喊出标语：要走品牌化道路，品牌之路到底应该如何走？我们认为，一个品牌的塑造，需要走好以下的三步： 一、特殊 的卖点 品牌的卖点即品牌特殊 的定位，是品牌个性的表现，它决定了消费者为什么抉择 了那款产物而不是其他的产物。

  当一个消费者往 购置便利面，面临货架上琳琅满目标产物，为什么有的人买康师傅红烧牛肉面，有的人买同一老坛酸菜牛肉面，有的人买五谷道场的面？因为人们对便利面的口味和营养有差别的需求，有人喜好食 辣，有人喜好食 酸，还有的人喜好食 非油炸的。一款便利面产物，不成能同时满足所有人的要求，品牌也是如斯，必需要有一个可以吸引目标 消费者的点。

   品牌卖点的打造需要从两个方面动身：一是目标 消费群体，一个品牌在成立之前，就要明白目标 消费群体是谁，他们需要什么产物和办事，若何往 满足他们的需求。不要妄图让每小我都成为你的客户。二是对合作敌手的深进 阐发。起首是确定合作敌手，不是同业业的每一个企业都是合作敌手，而是目标 消费群体不异的才是你的合作敌手，明白合作敌手会让企业在做市场调研时少做无用功；其次对合作敌手的阐发必然要透过表象看到本色，要晓得合作敌手是怎么做的，更要晓得为什么会那么做，要往 研究合作敌手的开展战术 、贸易形式、营销战略、产物和办事等，只要深进 研究，才会发现他们无法满足消费者的处所。

   一个特殊 的卖点能够从产物、性能、产物概念、售前售后办事、品牌文化等差别的角度动身，它既要与合作敌手有明白的区别，同时又要满足目标 消费群体的需求。 一个产物可能会有良多的卖点，但必然要找出此中最特殊 的，例如牙膏品牌，牙膏的最根本感化是清洁口腔，但假设 把清洁口腔做为卖点，那就是让所有的牙膏品牌都成了合作敌手，所以我们能够看到，牙膏品牌几乎都有本身特殊 的卖点，防龋齿的，消炎的，抗过敏的、儿童的、橘子味的、柠檬味的、竹盐的等等，每一个卖点其实就是一个细分的市场。

   在找到卖点之后，就要在所有与消费者的接触点上鼓吹 那个卖点，使消费者对卖点和品牌产生联想，每当想到那个卖点时，第一个会想到的就是那个品牌，如许品牌才气成为品类的代表。 二、合适的卖相 品牌的卖相即品牌的视觉设想。品牌的卖点是品牌的内涵，要以一种视觉的形式表示给消费者，视觉形象是消费者与品牌最间接的接触点，品牌卖相的打造次要是为了进步品牌的静销力。

   当今市场上的产物不只量量附近，并且包拆的风气 也类似，假设 一个新的品牌没有设想出最合适的卖相，就很难会吸引到消费者的重视 。产物的卖相不是设想得越精巧越特殊 就是更好的，而是要从消费者的心理动身，从视觉上感动消费者。 “品诺”是2006年才在市场上呈现的一个纸巾品牌，它特殊 的黑色包拆和简约的设想使它可以从浩瀚清爽、天然风气 包拆的纸巾陈列 中脱颖而出，“品诺”的黑色包拆不只是为了吸引眼球，并且也是在表达产物的卖点：它拥有Black Code 香氛，Black Code是一款ARMANI的香水，那款香水的包拆就是黑色，所以“品诺”延续了那种黑色的风气 ，并且在视觉上也与同类产物有了明显的区分。

   我们在为威海喜钓郎渔具做品牌设想时，就充实考虑到品牌的整体视觉表示，渔具行业的包拆区分不明显，假设 只是模仿 其他品牌的包拆风气 ，很难吸引到消费者的重视 ，所以我们把喜钓郎的产物分系列停止设想，每个系列之间又产生联络，系列中的每个单品包拆也很精致，如许消费者起首会从浩瀚的产物中被喜钓郎的系列产物吸引，然后对产物产生兴致 ，进步了产物的静销力。

  在参与本年廊坊国际渔具展时，展厅现场

良多客户被产物包拆和产物理念吸引，展会的销售额比往年进步了40%多。 产物的卖相到底有什么意义？我们认为：一、一个好的包拆设想会吸引消费者从货架上拿起那个产物，然后起头阅读上面的内容，假设 内容上的卖点正好契合消费者的要求，那么就会促成消费者的购置，而一个欠好的设想很难从浩瀚的产物中吸引到消费者的重视 ；二、一个好的卖相会给消费者一个心理表示：包拆里的工具必定也很不错，进步消费者对产物的心理预期。

   品牌卖相的打造不是必然要把包拆做的十分高贵、用更好的质料、更多的工艺，而是要契合以至超越消费者对产物的心理预期，而且可以表示出产物的卖点。能让消费者从浩瀚的产物中会有拿起来的欲看 ，就是一个胜利的卖相。 三、应变的卖法 品牌的卖法即品牌的营销，如今的市场营销已经不但单是要满足消费者的需求，而是若何比合作敌手更好的满足消费者。

  越来越多的企业重视营销理论在企业中的运用，营销理论和形式也在不竭变革，传统的4P营销已经开展为新4P营销，即人格化营销（People)、骄傲感营销(Pride)、公家化营销(Public)和力量型营销(Power)，定位理论也被越来越多的企业运用到企业的运营中，市场的筹谋流程也日趋通明化，收集媒体的日渐成熟，出格 是在中国，产物能够模仿 、价格能够附近、渠道能够相同、促销能够类似，若何从合作敌手那里侵占 更多的份额已经成为当前企业市场营销的重点。

   尚智品牌筹谋认为，营销已经没有一套尺度的流程往 施行了，企业应该打造一个完全 的动态营销系统，那个别系的次要功用是对合作敌手的运营情况和市场战略深度领会并及时做出反响，不竭找到合作敌手的盲点和弱点，更新企业产物战略、渠道战略、价格战略和促销战略。

   系统化营销系统是以企业的市场部为核心，各个部分围绕着市场停止运营活动，对一线销售人员的有一套完全 的反应机造和批示 机造，市场部要按照销售人员的反应的市场情况况停止阐发，然后做出有针对性的批示 。 在系统化营销中，各类营销理论只是系统化营销的一种战略，企业要按照消费者的需乞降合作敌手的市场战略，综合各类营销理论的长处，造定本身的营销战略。

   品牌的卖点、卖相和卖法是企业品牌塑造的根本道路，一个品牌的塑造是一项持久活动，必然要有品牌的战术 规划，在建立的过程中，品牌的核心价值必需贯串始末，每一次与消费者的接触都要重视品牌价值的积存 。

大卫·艾克（David A. Aaker）：先知品牌战术 征询公司（Prophet Brand Strategy）副主席，美国加州大学柏克利分校哈斯商学院的营销学名望传授。品牌和品牌资产范畴更具影响力的权势巨子学者之一，被《品牌周刊》誉为"品牌资产的开山祖师"。其著做《治理 品牌资产》、《成立强势品牌》和《品牌指导》，被喻为品牌三部曲，畅销全球，对全球企业界都产生了普遍而深远的影响。

大卫·艾克论品牌资产

品牌出名度、顾客所感知到的操行 、顾客忠实度，以及强烈的品牌联想和明显的品牌性格，已成为企业在市场合作中不成或缺的要素

《治理 品牌资产》（1991）外文书名：Managing Brand Equity:Capitalizing on the Value of a Brand Name、

《成立强势品牌》（1995）building strong brands和

《品牌指导》（1998）brand leadership被喻为“品牌三部曲”

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