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电影《亲密敌人》中安格与布兰顿之间是如何进行收购与被收购的谈判的?

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  在谈判的开局阶段,艾米为了促使布兰顿扭转在谈判中的被动地位,进行与盛通公司之间的假意谈判。有意 放出“安格与克雷都在计划收购布兰顿”的假消息。从而获得布兰顿股东的支持,进而为自己在谈判中增加砝码,也可以以此为对方收购布兰顿增大难度。

接下来,艾米开始安排公关公司对布兰顿进行外部公关活动,包括路演和公益捐赠等。

  另一方面,艾米则积极地争取着布兰顿公司股东的支持,特别 是陈建东的支持。在对待陈建东这个人上,艾米与戴瑞克都想将其争取到自己的阵营中,但老练的戴瑞克通过制造运用一些手段成功地获得艾米与陈建东会面的时间消息,并通过制造假火警阻止了艾米。在艾米反过来阻止戴瑞克的时候,戴瑞克则通过巧妙地脱身往 见陈建东了。

  但两人都没有从陈建东那里得到好处。

心理攻势已占优势的戴瑞克,紧接着又步步紧逼,通过制造“安格携手布兰顿”的路牌广告为安格追求 舆论支持,通过收买艾米的司机,获得商业情报,一举破坏布兰顿与罗纳德基金会之间的合作。艾米的谈判嗅觉使得她很快地找到了本公司的“内鬼”并将计就计,使得安格的新闻发布会与布兰顿的《告全体股民书》截然相反,是对方陷进 舆论的指责之中。

在双方一胜一负持平的时候,戴瑞克果断地找亨利马谈判,利用亨利马报道出布兰顿在澳大利亚的项目已经停工,造成布兰顿股票大跌,无巧不成书,这个时候,澳大利亚提高砍伐森林的准进 标准,恰好对安格要开发的矿造成了缺失 ,这样双方再次持平。

安格与布兰顿的较量某种程度上已经造成了两败俱伤的局面,但现有的局面又无法促使两方进行合作,戴瑞克意识到自己需要为这场谈判造势、造时,他反复地摸索 着陈建东作为最大股东的需求,终于水落石出,他运用自己对陈建东的了解完成了与陈建东之间的谈判。

   促使陈建东联系克雷,从而为其造势。这个时候,布兰顿也意识到合则两利,分则两伤。双方开始进行最后的合作洽谈。

从两家公司的角度来看,这场谈判是和局,但从主谈人来看,戴瑞克则操作着事情的发展,胜利无疑是属于他的。

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