爱奇艺是如何在视频网站中崛起的？

土豆视频2005年上线，优酷2006年上线，占据了绝对的先发优势。然而爱奇艺在2010年才成立，为何能实现对前辈的超越？

其实，要理解这个问题，就必须要清楚 国内长视频平台的发展阶段：

2004-2010年。主要拼 UGC 内容，用户和流量是首要竞争因素，商业变现主要依靠 广告。这种模式和国外的 YouTube 比较像。2010-2014年。主要拼版权，除了广告变现之外，开始出现会员服务，部分内容需要付费看 看。2014-2019年。各视频网站都开始购买独播版权，并热衷于自制，旨在和其他平台的内容形成差异化。2019-未来。从长视频平台之争上升到生态体系之争。比如爱奇艺提出的“苹果园生态”，就是要在影视、综艺、漫画、文学、游戏、直播等多个领域布局。

爱奇艺诞生于2010年1月，由百度独立创建，时间点正好是第一阶段的末期。同年，腾讯也成立了腾讯视频。当时，视频行业混沌一片，盗版横行，各视频平台都看不到清楚 的盈利模式。

长视频中的“富二代”

爱奇艺早期依靠 百度非常明显，百度也全力扶持爱奇艺。

据统计，当时爱奇艺约有 50% 的流量都来自于百度。当时今日头条还没有创建，百度依然是网民获取信息的第一大进 口，无论用户在百度上搜什么影视剧和综艺，爱奇艺的排名总是最靠前的，这种流量的扶持足以让爱奇艺快速起量。

此外，百度是全网最大的搜索数据平台，可以实时监控当下时段最为时髦的影视内容。当用户在百度搜索影视内容的相关要害 词时，百度会笔录下来，并且和爱奇艺实现数据互通。这样的好处在于，爱奇艺购买内容版权的的时候，可以依据影视要害 词的热门指数来进行筛选，极大降低了版权购买的风险。

这一点和 Netflix 的数据指挥 创作倒是很像。Netflix 在内容制造 前会分析用户积存 的数据，为制造 方提供精准的依据，如何成片，该选哪些导演和演员，在什么时段播出，这些都由广大用户的喜好来进行抉择 。同时，大数据还可以推测 该内容会吸引到多少用户，回报能否能支撑内容投进 ，从而使得收益最大化。

HULU 模式和移动化

除了百度的扶持外，爱奇艺的发展策略也非常有先见之明。

爱奇艺诞生时，长视频平台的 UGC 竞争已经进进 尾声，许多专注于 UGC 内容的视频网站都已经被边缘化。

当时，爱奇艺率先做了两个重大战术 决定。

一个是不做 UGC 的发展模式，摘 用 HULU 模式，专注于引进正版、高清的长视频，并实行会员服务制度，会员可以享受看 看大量高清影视内容以及往 广告等服务。

不过，这种策略似乎也是不得已而为之。究竟 爱奇艺和百度已经深度绑定，受到的监管也更加严厉，爱奇艺不可能再做盗版视频。

另一个就是果敢舍弃 塞班系统，布局移动端，全力投进 到当时还相对小众的 iPhone 和 Android 端。

“敌进我退”和“敌退我进”

从2011年开始，视频网站的版权争夺战打得愈加火热，单集影视剧的价格从几万提高到了几十万甚至百万，加剧了视频行业的内容成本。资本聚集下，长视频行业头部效应更加明显。对此，爱奇艺抉择 了差异化竞争，开始内容自制，不参与到这场内容版权争夺战中。

果然，视频行业的烧钱大战并没继续多久，整体就陷进 了疲软，很多视频网站开始陷进 财务危机，只能减少对内容的投进 。

而此时，爱奇艺开始实行“敌退我进”的策略，加大版权购买力度。2013年，爱奇艺斥资2亿购买了湖南卫视《爸爸往 哪儿》、《快乐大本营》等五款热门节目的独家版权。2014年，爱奇艺获得了《爱情公寓4》、《云中歌》等热门剧集的独播权。2014年11月，爱奇艺在 American Film Market 上公布 购买 1000 部好莱坞电影的中国网络发行权。

此外，和 PPS 的合并则直接将爱奇艺送到第一梯队。2013年5月，百度以3.7亿美元的价格收购 PPS 影音，与爱奇艺合并，爱奇艺也因此成为了视频网站中用户规模最大、用户时长最高的网站。

内容自制决定谁是主流玩家

2014年可以说是网络内容自制元年，主流视频网站均将内容自制上升到战术 高度。

“爱奇艺出品”是爱奇艺应对内容自制提出的战术 ，通过成立影视制造 工作室、投资IP等不断打造爱奇艺精品内容。马东的《奇葩说》和会员点播网剧《盗墓笔记》都大获成功。

不过爱奇艺的内容大多都是话题性高、流量高，并没有太多喊 好又喊 座的内容。这一点，国外的 Netflix 非常值得爱奇艺学习。Netflix 通过自制将内容独占做到了极致。从电视剧和电影的数量来看，过往 几年 Netflix 的自制电视剧和电影的数量是下降的，但是整体制造 成本却越来越大，这阐明单个美剧或者电影的制造 成本在上升。继续制造单品爆款加深了用户粘性，提高了用户付费率和会员留存率。

而在国内，优爱腾三家内容实力相当 。爱奇艺有一部分好看的内容，腾讯视频有一部分，优酷土豆也有一部分。用户为了称心内容消费需求，可能会在多个平台上成为付费会员，或者只为某个作品付费。这样的会员付费粘性并不高，假如 内容短缺吸引力，对平台是致命的打击。而创意创作的偶然性又比较大。

在长视频领域，谁有优质爆款内容的独占性，谁就有用户和流量，商业变现也更加轻易 。而内容背后拼的的资本和生态。短期内，长视频难有终局。