为什么说2019年的快消领域将颠覆我们的想象，看完这篇就全明白了
最近，苏宁快消集团发布了品牌升级的“V5战术”以及“超体计划”。这如同在行业里投下了两枚重型炸弹。之所以这么说，价值兄了解到，此番苏宁快消集团的野心颇为浩大，在3月19日的发布会上，更是公布将通过双线布局，升级所有消费者三公里的美好生活，最大化的贴近消费者，布局大快消市场。回忆苏宁2018年在快消及零售领域的成果，我们发现这家零售业起家的巨头，如同风卷残云般布局母婴市场、生鲜服务、线下便利店等领域。特殊需要指出的是，未雨绸缪的苏宁快消，已经在今年年初谋划出了新战术，并在多个业务线颠覆了以往的运营方式。这场在2019年已经打响的快消行业的全面战争，将肯定超出我们对以往的想象空间。
未雨绸缪的苏宁快消，从内部赛马到外部战术布局 3月19日，苏宁在成都公布向外部发布了“V5战术”和“超体计划”。何为“V5战术”呢？“苏宁卞农发布了包括全场景布局、聪明给予链、聪明物流、科技零售、超级用户五个方面的运营战术，简称“V5战术”。超体计划呢，苏宁将精选在过往及未来的协作中，组织架构配套的，对苏宁线上线下需求有强烈的意愿、有一定协作基础的品牌，进行线上线下全渠道赋能，开展全方位的协作。
这让整个零售行业为之侧目。即便是在苏宁内部，价值兄获得的消息称，百货和快消两大集团的老总甚至在开会时候“正面刚”，当场两位总裁甚至为谁是苏宁“第二大王牌”吵了起来。这在一定程度上反应出，苏宁在零售行业的改变，除了决心更体现在实际的各业务部门的PK赛上了。苏宁控股集团董事长张近东曾公开表达，快消集团与时尚百货的PK属于内部赛马，需要协同作战，“只有在各自的领域做透做专、不断依据消费需求调整经营战术才能成为‘王牌’，我期看苏宁的五大集团都能成为王牌，打造苏宁的‘王牌矩阵’。”
假如说苏宁快消和百货在内部赛立刻围绕的是谁才称得上是“苏宁第二王牌”的较量的话，那么在外部布局上，苏宁快消实现品牌升级的“超体计划”，则是在整个行业的战术布局。在本次计划及后续的频频动作中，苏宁快消先后在粮油（与中粮福临门达成战术协作）、洗护（与纳爱斯等四家闻名快消品牌签约）、早餐（与达利集团实现深度协作）、生鲜水果（签约展卉）等领域实现长远布局。这背后的野心显而易见——通过“V5战术”，对精选品牌开展超体协作计划。与品牌商实现横向战术协作，在快消进口的自身阵营中，实现纵向基础夯实。过往一年间，苏宁快消的成果让我们咋舌。
2018年成果对比，苏宁为何已经甩开京东 依据苏宁快消集团总裁卞农介绍，2018年，在零售行业整体增速放缓的情状下，苏宁大快消全渠道销售同比增长187%。这不仅仅集中在苏宁快消领域的深层次布局，以及凭借聪明零售、场景体验上实现消费者的需求提升。在最近的苏宁焕新节上，价值兄就发现了苏宁快消雄厚实力的端倪。据苏宁快消公布的数据展示，截至3月15日12点，仅苏宁生鲜的三文鱼销售就增长2369.3%。
相比较而言，京东在快消领域的发展，却与苏宁有了较为明显的差距。价值兄这里想举两个例子，第一是拼购的决心和效果上。2018年底，苏宁拼购推出“拼品牌”计划，孵化10000家中小品牌。今年3月份，苏宁将搞定20个拼基地。真正实现包山包湖，“源头定制、产地直摘”。而反看京东在拼购上，却有些浅尝辄止。尽管京东拼购上线还要早于苏宁，但在发展速度上却远逊于对方。
另一方面，在线下便利店方面京东已经放弃了两年前的计划，苏宁却在线下门店上高速前进。据《投资时报》报道，京东在2017年4月，京东信誓旦旦地高举“五年内开设百万便利店计划”大旗，对新零售线下门店觊觎已久。但据调查，京东便利店的门店大多数仍为传统的“夫妻店”模式，从门店治理到所谓的线上线下合成，其实不具备京东基因。在外界看来，部分门店仅是挂着“京东”招牌的传统小卖部。甚至有传闻，京东便利店出现了关闭潮的现象发生。尽管京东随后矢口否认，但却难掩这家线上电商巨头对于线下门店的三心二意。反看苏宁在线下门店上的拓展却开展得如火如荼，截至2019年3月，已经拥有5000家苏宁小店。京东和苏宁在线下门店的持久性方面的优劣，高下立判。
快消将在2019年打响全面战争，苏宁凭什么颠覆行业 快消行业将在2019年打响全面战争，这其中有阿里京东等电商行业巨头基于互联网平台的优势不断布局，也有后起之秀的拼多多等陆续在五环外的经济和市场领域翻江倒海，但价值兄认为，苏宁快消作为整合线上平台和线下门店的巨头，有着自己颠覆行业的特殊优势。
1.线下社区的苏宁小店：快消行业超级进口
苏宁小店是零售行业在线下重点布局的集中体现。据苏宁相关负责人介绍，在线下，以门店为载体，称心用户生鲜、果蔬、热鲜食、日用、饮品等品类为主的需求；在线上，通过苏宁小店APP和小程序，可为用户提供配送到家服务，三公里领域内最快三十分钟送达。目前门店5000家，服务覆盖71座城市、25000个社区、7500万用户，已成为快消品牌新的超级进口。依据不同的消费场景，苏宁小店一方面针对消费者的需求提供的是多样化的商品抉择，极大的拓展了苏宁客群广度，构建了全新的用户流量进口；另一方面，通过创新业态模式，苏宁小店成为了聪明零售赋能快消品牌的利器，为苏宁打开了新的增长空间。
而在线下社区的人效方面，苏宁还推出了社区拼购的“苏小团”。价值兄了解到，建立在日常购物的相互信赖基础上，通过社区拼团拉近情感的方式，让苏小团迅速发扬了自己的优势。2019年，“苏小团”将招募10万名团长，目前已经招募了近2万名团长”，卞农表达，对于团长来说，苏宁通过完美的给予链体系，丰盛的渠道资源，确保每个小区一个团长、并为团长提供60天超长锁粉、爆款10%佣金、无忧物流售后、专业运营培训等保障，产品抉择、物流体验、收进都有了保障。
2.母婴行业的苏宁红孩子：313家门店和5000家母婴室夯实优势
苏宁红孩子作为大快消事业群的子模块之一，苏宁视其为母婴领域布局的优势项目。目前，苏宁红孩子拥有超2500名育婴师，建立了拥有70万+粉丝的2800个妈妈社群，以及超1000家母婴室和覆盖全国74个核心城市的163家苏宁红孩子门店。但苏宁显然并不称心于此。2019年，苏宁红孩子将全面升级。规划新开150家苏宁红孩子门店，累计门店数量将达313家；联合苏宁广场、地铁、企业等，完成全国5000家母婴室的落地。此外，苏宁红孩子还推出苏宁邮局以及苏宁SUPER会员游乐专享权益，实现门店3公里内配送和游乐畅玩服务。
3.用聪明零售提升场景体验，构建三公里美好生活服务
在苏宁快消本次的品牌战术发布会上，卞农表达，2019年，苏宁快消集团将通过多项协作计划，赋能协作伙伴，升级消费者的三公里美好生活。价值兄发现，这是苏宁快消贯穿2019年全年的重要战术目的。苏宁作为线下布局数十年的老牌零售业巨头，在线下布局上的优势明显——目前苏宁门店超过1.1万家，还在陆续向“三年两万店”的目的进发。未来，苏宁快消将实现无处不在的消费体验场景——周边100米，到3公里外，甚至跨城、跨国等，都有其的存在。
以V5战术为指引，超体计划实现品牌精准协作，立足苏宁小店、苏宁红孩子等优势布局领域，苏宁在快消领域的颠覆战争，已经在全行业打响了。