2021：K12教育的噩梦 职业教育的元年(上)

三十年河东三十年河西；

上午晴空下午雨；

人无百日好，花无百日红；

在当下这个节点上，信赖搞教诲特别是搞校外培训教诲的从业人员更有感慨。

从7月底中心关于K12教诲“双减”意见的提出，到8月各地放政府相应政策细则的发布和落实，再到9月开学季后各种查漏补缺调整转型，绝大多数K12校外培训机构经历一场生死局：有的已经黯然倒闭，也有挣扎转型。

而之前偏冷的职业教诲、学历教诲、水平教诲等一下显得突然火爆起来。

有融资数据为证，2021年有几笔大额融资：

1月，做在线数理思维教诲的火花思维融资1.5亿美元；

2月，做职业教诲考试平台的粉笔教诲融资3.9亿美元；

3月，儿童编程教诲的核桃编程和做数字化企业大学的云学堂粉笔融资2亿和1.9亿美元；

6月，做内容付费技术服务的小鹅通融资1.2亿美元；

7月，职业教诲新秀开课吧获得B轮6亿元融资，

加上往年的A轮5.5亿元融资，一年内两轮融资将近12亿元，标志着开课吧已经杀进原来尚德、中公等老品牌把持多年的第一阵营，据估量今年单是在线职业教诲市场规模超过4000亿。

国家十四个五年规划和2035年远景目的纲要提出：

增强职业技术教诲适应性，推行“学历证书+职业技能等级证书”制度，实施现代职业技术教诲质量提升计划等等，可以看出职业教诲市场规模会越来越大，职业分工越来越细，技能要求也会越来越高。未来几年职业教诲培训行业前景光明。

这里重点要说的案例就是“开课吧”，怎么剑走偏锋，打破原来固有思维，从品牌成长和广告投放的角度分析梳理一下，期看对其他职业教诲客户有所参考。

1、生于创新，剥离母体，活下往永远是企业面对的第一命题

开课吧于2013年8月26日上线，系中国最早专注IT互联网和数字化领域的在线教诲机构之一，内容形式为MOOC和知识付费。早先对开课吧的规划是打造成一个业务多元的教诲平台，既能在线上承载线下高校课程、实现线上选课、学分兑换，也能单独为泛工厂人才提供专业的课程，同时也能成为一个兴致社区，甚至把职业规划部分也加进其中。

但在规划落地过程中发现，开课吧上承载的业务太杂，服务受众涵盖高校、企业和个人三类用户，不同维度的产品形态很难在一个平台上予以展现。在经过战术调整后，2015年8月26日，方业昌决定，将原有的开课吧被拆分成了B2B的高校邦、B2C的找座儿和C2C的开课吧，开课吧变成互联网从业者在线学习社区。

彼时，慧科虽然在高教业务上做的风生水起，但在职业教诲领域，只有线上的“找座儿”，当时定位在为泛IT专业大学生提供以就业为导向的创新型O2O职业发展解决方案，短缺真正懂职业教诲的团队。是自己探索，还是动用资本的力量迅速收购整合？方业昌抉择了后者。于是慧科在2016年前半年内快速收购无限互联（线下工厂培训机构））、莱茵教诲（线下创意设计培训机构））、美好学院（泛产品经理线上培训机构））三家职业教诲机构，并组建职业教诲事业群，期看在整合开课吧和上述并购下的职业培训机构，形成联动，布局职业教诲OMO市场。

由此也开始了长达一年的理念、文化、商业模式和企业运营各项合成的“阵痛期”，三个公司的核心主创团队大部分都留下来了，在原有优势课程品类的基础上又加进大数据、人工智能、区块链等慧科擅长的课程。而OMO模式的另一边，线下业务则出现了一些问题。有人开始做恶意的招聘转培训，职业教诲培训机构的这一行为屡见报端，一时招来市场反感。也阐明了这个受众狭小的赛道存在天花板，本身的商业模式也存在问题。假如仅在毕业求职领域称心用户需求，赛道没拓宽，生源没有增量，线下竞争加剧的情状下，传统IT培训机构获客成本高企，最后轻易形成规模不经济的恶性循环，治理层在一定压力下就会摘取这种招转培的方式获客。方业昌认为，这种模式走不通，“它没有发明新的价值增长。”

方业昌最终决定砍掉线下机构，同时全面发力在线业务。从2018年年底到2019年1月，他把线下十几个原本可以奉献一个多亿营收的校区全部关掉，线下人员仅剩17个人。同时用了一年半时间，发力纯线上大班课，人员迅速拓展到1700多人。开课吧的月营收也突破亿元。过往一年中开课吧团队又增长到3500多人，

方业昌在完成融资后给公司内部员工信中提到，开课吧将进行业务和品牌的双重升级，升级后的开课吧定位于在线职业教诲，将投身于更多元化的职业教诲及人才服务中，扶助用户实现可继续成长，实现职场自由。

这准则着开课吧已经进进了全新的品牌成长阶段。

2、蜗牛式创新，选好篮子，饱和式营销

从上文提到的开课吧的品牌历程大家可以看到，企业的每次转型都是受外部环境和内部冲突影响下的必然结果，不求变，就是等死，所以他们进行过各种类型的尝试和进攻，单是再广告营销上

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比比皆是(未完待续)