MRX狼人俱乐部：线下狼人杀俱乐部，人均消费150元，营业额4.2亿

自从狼人杀火起来之后，我们每次团建都会来上几局，有时候周末也会约上几个认识的人一起，找个专门提供线下狼人杀服务的俱乐部，从下午玩到晚上，饿了就在里面吃饭。不过有很多店都是原来的桌游店，今天我们就来说一个专门做线下狼人杀的项目，它叫MRX狼人俱乐部。

MRX最早以密室逃脱起家，后来在2016年成立了狼人俱乐部，为线下玩狼人杀的消费者提供专业的场所和道具。每家MR.X的占地面积达到了2000到3000平米，里面既可以玩密室逃脱，也能玩狼人杀。不过，狼人杀只有在周末才会有100%的上座率，而工作日每天也就只有一二百人。

消费者在MRX玩狼人杀的时候，需要先扫描二维码，登陆微信面杀系统。这个系统能完整的记录玩家在游戏中的数据，然后系统会根据玩家存活的时长、是否吃刀、被毒或者被验等来形成积分。积分会同步到MRX的线上App太狼杀。

除了提供玩狼人杀的设备，俱乐部也提供餐饮服务，甚至每个月还会举办一场狼人杀比赛，消费者能够与全国各地的MRX俱乐部的玩家去比拼。

截止到2017年7月，MRX已经在上海、北京、厦门等多个城市开设了分店，到店的人均消费达到了150元，每年的总营业总额达到了4.2亿元。2017年9月，MRX狼人俱乐部获得朗然资本500万元的天使轮融资。

狼人杀从年初一直火到了现在，估计到2018年仍然会流行。线上狼人杀的风靡带动了线下产业的发展，MRX狼人俱乐部的发展也和这个外部环境有关，除了这点，还有以下两个原因：

首先，随着线上狼人杀游戏的盛行和综艺节目的示范效应，狼人杀这种既能社交，又能娱乐的游戏自然而然的就在年轻人中流行起来。因为这种游戏的特性，也使得它由线上陌生人社交转到线下熟人社交，消费者对专业的狼人杀俱乐部的需求也就越来越大；

其次，从投资角度来说，狼人杀这个游戏就是一个势头很猛的风口。一些线上的App在半年之内从40万的用户涨到了7000万，涨幅达到了100多倍。另外，现在线下线上打通的项目，越来越受资本的欢迎，再加上线下狼人杀的盈利模式比较清晰，开业就有现金流，所以资本也愿意投资。

自从狼人杀火起来之后，线上出现了各种狼人杀的App，在苹果App Store输入狼人杀，能出来60多个App；在线下，之前做桌游的门店，也都迅速开辟了玩狼人杀的场所。去年通过直播玩狼人杀火起来的主播，比如JY就办了自己线下的狼人杀场馆，现在依然还有很多玩家入场。虽说现在线下玩家的玩法和布局都大同小异，但是MRX狼人俱乐部还是有两点自己的微创新：

首先，有意识地打通线下线上，增强消费者和门店的黏性。

一般的线下店，消费者大都是一次性消费，消费完就走了，门店和消费者之间并没有联系的纽带。而MRX狼人俱乐部的做法就是通过狼人杀面杀系统，沉淀和保存玩家数据，并为自家的App太狼杀导流，形成线上线下的闭环；

其次，用密室逃脱弥补狼人杀流量低谷，保持店内客流的稳定。

线下玩一次狼人杀起码得10个人，组织起来不方便，所以工作日人流量少，周末人又多。而密室逃脱刚好弥补了工作日的流量低谷，提高了空间利用率，正是因为这样，MRX狼人俱乐部才能做到年收入4.2亿元。

MRX狼人俱乐部的收入有两部分构成：

第一，密室逃脱和狼人杀的服务收费；

第二，消费者在店内的饮食消费。

目前每个消费者的客单价也达到了150块。依靠那两部分收入，MRX狼人俱乐部的年收入已经达到了4.2亿元。其实MRX狼人俱乐部切入是狼人杀和桌游交叉的市场。狼人杀是今年的风口，出现了爆发，势能很强。而桌游在2008年到2009年的时候，因为《三国杀》游戏出现过一次爆发。虽说目前国内桌游的市场还不太成熟，不过在未来的3到5年之内会出现爆发。

MRX狼人俱乐部创始人曹枕书在做这个俱乐部之前，做过密室逃脱的项目，整个团队几乎是原班人马。总的来说，线下开店的经验还算比较丰富。如果你也想做狼人杀类的俱乐部，会选址和懂运营非常重要。

除了这两点要求，你还需要克服这两点困难：

首先，狼人杀说到底还是个注意力经济，它的火爆周期目前还不确定，很有可能像前几年特别火爆的密室逃脱一样，火一段时间，就开始慢慢淡出大众视野，所以依托狼人杀的创业，肯定也会面临一荣俱荣一损俱损的局面；

其次，这是一个门槛不高，竞争激烈的市场。除了一些创业公司之外，一些自带流量的公司也纷纷入局狼人杀，比如陌陌、米未传媒，还有这个领域的网红，比如前面提到的JY，他们天然就具有流量优势，所以这以后肯定也会是个竞争很激烈的市场。