长安一家通俗药店老板的生意经

鄙人宋清，自卑唐神龙二年起，便在长安西城开了一所药肆，专门售卖量地优良的药材。

我大唐国力强盛，“其地东极海，西至焉耆，南尽林州南境，北接薛延陀界，工具九千五百一十一里，南北一万六千九百一十八里”，全国共划分为 “关内、河南、河东、河北、山南、陇右、淮南、江南、剑南、岭南”10 道，共置 358 州，1551 县。

我大唐水陆交通兴旺，陆路 每30 里、水路每 50 里便有驿站。全国有陆路驿站 1297 所，水路驿站 260 所，水陆相兼驿站 86 所，成立了以长安、洛阳为中心的全国水陆交通运输网。民间商人在驿站附近开设客栈，供给食宿及驴马车船等办事。

长安城

我朝皇帝圣明，苍生安身立命，经济和生齿增长很快，构成了以长安、洛阳、扬州、成都、广州等数座大都。那些大城市中的贸易摊铺，都集中在专门的贸易区 “市坊”之内，凡州、县以上治所，均置有 “市坊”。全国市坊共计2600 个以上，均有严酷的办理轨制。“市坊”中建有钟鼓楼，日中击鼓 300 通开市，日入前七刻击钟 300 响关市。各类商品摆列出卖，所排行列称 “肆”，肆头立标说明商品类别。商品按上、中、下三等订价出卖，交易制止强买强卖，垄断物价。

长安是我朝贸易最繁荣的城市,药肆数量也居全国之首。长安药肆根本集中在东、西两 市,西市的叫“药市”,东市的叫“药行”。鄙人就在西市开了一家药肆。

别看我只是个生意人，其实我也读过书，也算是个儒商了。我有个伴侣可是大大有名，就是乐天先生白居易。他还为我写了一本小传，名叫《宋清传》，上面写着：“宋清，长安西部药市人也。居善药。有自山泽来者，必归宋氏，清优主之。长安医工得清药辅其方，辄易雠。咸誉清。疾病疕疡者，亦皆乐就清求药，冀速已。清皆乐然响应，虽不持钱者，皆与善药，积券如山，未尝诣取曲。或不识遥与券，清不为辞。岁末，度不克不及报，辄焚券，末不复言。清居药四十年，所焚券者百数十人”。你看，大文豪都夸我“居善药”，可见小店仍是有点名气的。

鄙人的药店专门售卖量地优良之药材，凡各地运来长安的上等药材,鄙人都以高价收买,药农及药贩都乐于给鄙人送货。鄙人所售药物都颠末精心挑选后依古法炮造，且切造的 刀法精良,色泽亮堂，所以每天顾客盈门,川流不息。

说起来你们也许不信，长安运营药肆的，既有汉人也有胡人，并且胡人比汉人还多。长安东市更大的两家药肆，别离唤做“阿荣师药肆”和“康阿禄山药肆”，其掌柜都是来自康国的粟特人，那些胡人中当然有医德高尚者，道德松弛骗取财帛者也其实不少见。像鄙人如许诚信运营、赢得“人有义声，卖药宋清”的佳誉者并非良多。那些胡商们用贱药赊给穷苦苍生，过后收取高额利钱，棍骗苍生，榨取财帛，连诗人张籍也被他们骗过，从而发出了“长安多病无生计，药铺医人乱索钱”的叹伤。

咱们大唐，商人固然处在“士农工商”之最末，但官府其实不蔑视我等商人。说起来你都不相信，咱还见过皇帝呢！

天宝二年三月二十七日，当今开元圣文神武皇帝（也就是后人说的唐明皇）借登望春楼不雅新潭之机，摆设了一次全国特产品资大博览。其时集于长安的江淮的漕船二三百艘在漕渠内一字排开，漕运使衙门的兵丁口唱《得宝歌》云: “得宝弘农野，弘农得宝耶。潭里船车闹，扬州铜器多。三郎当殿坐，看唱得宝歌”。船上盛拆美女百人以舞和歌，船只首尾相接长达数里，船上摆放着南自番邦的玳瑁、珍珠、象牙、沉香、空青石、蚺蛇胆等等，所在多有。皇帝于望春楼亲身巡视各类商品，鄙人的药材也有幸得以参展，皇帝还亲身拿过小店的药材放在龙鼻之下闻了少许时候，小人至今想来，仍然热血沸腾。

小店运营以常用药材为主，完满是按《令媛翼方》中的《药名第二》记载进货，共有常用药材680 种，根据《令媛翼方》的申明: “上六百八十种皆今时见用药，并可采收，以备急要也”，根本能够满足苍生们日常所需。

小店不单卖药材，也售卖汤药。汤药在我朝俗称“饮子”，乃是用寻常之药数味煎造而成，不消闲方脉,也不消问疾苦，百文一剂，服之可解千种之疾,入口而愈。有个读书人在他的书中对小店的汤药做过描述：“常于宽宅中,置大锅镬,日夜判研煎煮,给之不暇,人无远近,皆来取之,门市骄罗,喧闻京国。至有责金守门,五七日间,未获给付者,获利甚极。”

您必然很猎奇，那种汤药到底是什么宝物，怎么会“千种之疾,入口而愈”呢？说白了也没什么稀奇，就是你们如今的神药“板蓝根冲剂”。那种冲剂有清热解毒、凉血之成效，用于温热发热、发斑、风热伤风、咽喉肿烂、流行性乙型脑炎、肝炎、腮腺炎等，无不收效。今天的你们当然对此见怪不怪，但在我们唐朝，那就是拯救的“仙汤”，卖得又极廉价，一般常见的头疼脑热，一服即可痊愈，当然得到老苍生的喜欢，鄙人的药肆生意也因而好得有些夸大。

鄙人卖药讲究诚信，不像那些胡人一般爱拆神弄鬼，胡弄苍生。阿谁东市的药店老板、粟特胡人康阿禄山，见我家生意兴隆，竟然时常弄些神鬼之术与我合作，编造出“东市药行人康阿禄山患死，为生时煮鸡子,与七百人入镬汤天堂，旋出，身亦无恙”的鬼话，用那种神游冥府的离奇故事哄骗蒙昧苍生，吾不耻与之为伍也。

药市

鄙人世代以开药肆为生，有一利益，即是精于调配药方。只如果长安市上医生所开处方,经鄙人调配方后，无不疗效显著。不管内伤外感,仍是疮肿折疡的病人,都喜好到小店配 药。小人信佛，讲究“救人一命胜造七级浮屠”，对身无分文的麻烦患者,也照样给调配好药。小人说过，“虽不持钱者,皆与善药”，即使是客人赊药的积券堆积如山，鄙人也从不上门索债,听其主动了偿。关于付款确有困难的人,小人“辄焚券”,免去他们的药费,不再提起。所以鄙人开药店四十余年,免费供药治愈的病人数以千计。许多穷苦患者和危沉痾人,多赖鄙人供给便利解除了病痛，都称鄙人是“活菩萨”。其实经商如做人，鄙人也是读过几本书的，晓得人生于世，“仁义”二字仍是不克不及丢的。再说各人给我的口碑好了，我的生意天然也就兴隆，现实上我并没有什么丧失的，是不是？

小人药店的药，采购路子次要来自于专门种植药材的药农。我朝已经有专门种植药材的药农，《四时纂要》也列举了我朝良多中药的栽培手艺，“种黄菁时，择取叶相对生者是实黄精。劈长二寸许，稀种之。一年后，甚稠。种子亦得。其叶甚美，入菜用。其根堪为煎。”药农们收成药材后卖给药肆，以维持生活。

采药人

还有一种就是白居易先生在为我写的《宋清传》中所说的“有自山泽来者”，也就是来自深山的采药人。如许的采药人在我大唐也很多，《旧唐书》就有布衣入山采药的记载：“豫州人许坦，年十岁余，父入山采药，为猛兽所噬，即号叫以仗击之，兽遂驰驱，父以得全”。

为了合作，小店也向那些胡商们进口药材。每年都有良多胡商带着异域的药材来到大唐，史乘上都说“江中有婆罗门、波斯、昆仑等舶，不知其数，并载香药、瑰宝，积载如山。”那些药材源源不竭的贩运到长安的各大药肆，“以是夷估辐辏，至于长安，宝货药肆，咸丰衍于南方之物”，长安各大药肆都有来自外国的药材。

我大唐药铺林立，药商们也希望有一个同一时间的市场，能够让各人会聚在一路交易药材，进步效益。所以每年的九月望日，全国货药辈，皆集长安。是夜，货其所赍之药，谓之药市。迟明而散。后又展为三日，至十八日而罢。药市之起，自唐遇始也。”那种药市，是我们弥补珍贵药材的时机，也是我们与其他出名药材商号停止交易的时机。每逢此时，药市人山人海，足见我大唐之国泰民安。

药材交易

名医孙思邀在《令媛翼方 》 中记载: “我朝出药之地,凡一百三十三州,合五百一十九 种,其余州土皆有,不胜进御,故不繁录。”也就是说，我朝也有一些州县不出产药材,那些处所的病患,需要的药材来自药材商业市场。小人便在不出产药材的几个州郡开设了分店，雇佣专门贩运药材的药商将药运至该地，满足苍生购药需求。

我朝对不产药的州县贩药出卖，收取的税收很低，​《恤民通商造》规定：“如闻溪洞之间,悉籍岭北茶、药,宜令诸道一任商人兴贩，不得制止往来。”有了官家的撑持，我们也能够安心的在全国产药地收买药材,在无药的州县开设分店，无分店之处便把药材卖给本地的药肆,既便利了苍生，也有必然的收益。

鄙人店中药材数百种，尤以“香药”为贵。那些来自海外的各类檀香，入唐后为医者所用，也有些贵人们将其用于化装品、食物、礼佛等事，成为皇室、贵族和富人争相享用的豪侈品。

长安药店

我朝宁王李宪，会客前必含沉香、麝香，议论起来香气喷于席间。也有许多贵族妇人聚会时，用冰片粉、麝香末纸裹成箭，世人以此箭互射，中箭者香粉散乱扑身，一片雀跃欢跃。此箭也被戏称为“风流箭”，端的是暴殄天物，鄙人非常惋惜。

长安城中，聚集着大量王公贵族和权要田主，还驻扎大量戎行，来自全国各地的商人、手工业者、僧人、道士、游民等为数甚巨，为长安药肆供给了其他城市所无法相比的药材消费群体，长安药肆的繁荣有着得天独厚的前提，促进了长安药肆的昌隆开展。像鄙人那种诺言高、疗效好的药肆，“人无远近，皆来取之，门市骈罗，喧阗京国，至有赍金守门，五七日间，未获给付者。”

当然，鄙人的生意都是靠各人赐顾帮衬，所以鄙人此后还会为病人着想,包管出卖的药材量量，也包管价格公允，争取成为长安第一药肆，欢送各人光顾！