TCL高速增长启迪录：科技巨头要走远唯有“苦练内功”

近日国内部门“科技巨头”因为研发投入较少、手艺立异不敷，成为网友们热议的焦点，以至引发了较大的负面舆情。

那不让人不测。在双轮回新开展格局下，自主立异对我国开展日益重要。2021年发布的十四五规划纲要，也将立异放在了详细使命的第一位，明白要求对峙立异在我国现代化建立全局中的核心地位，把科技自立自强做为国度开展的战略支持， 深切施行科教兴国战略、人才强国战略、立异驱动开展战略，完美国度立异系统，加快建立科技强国。

在如许的时代布景下，国人对科技企业出格是领头的科技企业有了更高的等待。科技立异不但是能够进步企业核心合作力，驱动企业展开营业立异，现实上也成为头部科技企业必需承担的社会责任。“科学手艺就是第一消费力”，只要当头部企业有如许的觉悟，积极参与到科技立异与手艺研发中，我国自主科技综合实力才气持续提拔，进而建成现代化强国。

现实上，国内也不乏高瞻远瞩的企业，好比不断相对低调的TCL。大情况龙蛇混杂，科技巨头遍及碰到开展天花板，但TCL却实现了逆势高速增长。其在40年开展过程中屡次转型，在产物、品牌、渠道等上层功课外，逐渐加强智能造造、底层手艺、前沿手艺等“内功”修炼，现在已经成为科技立异的代表玩家之一，同时也成为在世界舞台与海外科技巨头PK的中国代表企业，堪称我国科技财产的“排头兵”。TCL到底是怎么做到的？复盘其做法，对国内科技企业来说，不无启发。

大情况不景气TCL却高速增长TCL财报显示，2021年前三季度，集团实现营收1857亿元，同比增长80.9%；实现净利润150.9亿元，同比增长337%，旗下半导体显示、光伏和半导体质料、智能末端三大核心营业均呈现出高速增长的态势。80.9%的营收增长、337%的净利润增长，在当下的科技行业绝对称得上高速增长。

愈加罕见的是，TCL已成立40年。1981年从惠州动身，以消费磁带起身，再开展出德律风机、电视等产物线，再到后来先后挺进半导体显示和半导体质料范畴，生长为实业科技巨头。现在其营业广泛全球160多个国度和地域，与其合作的玩家除了索尼、三星、LG、创维、海信等老敌手外，也有小米等重生代玩家。

40年来，TCL胜利穿越了多个经济周期、踩准了多个手艺海潮，博得了数次市场大战。跟TCL同期成立且仍然在坚硬在舞台中央的玩家百里挑一，可以比遭遇“生长的懊恼”的科技新贵们增长更快的更是少之又少。

40岁的TCL若何胜利地穿越周期？“技工贸”或者“贸工技”如许的道路选择当然重要，但决定企业命运的必然是多管齐下的手段和一以贯之的才能，手段、道路、战略等都能够进修，才能则根植于基因中，好比办理层的认知、企业的文化等等。

TCL可以胜利穿越周期的核心原因在于，其拥有不竭开辟“第二增长曲线”的才能。什么是第二增长曲线？办理巨匠查尔斯·汉迪在《第二曲线》中有明晰的定义：“持续增长的奥秘是在第一条曲线消逝之前起头一条新的S曲线。而且，第二曲线必需在第一曲线到达顶点前起头增长，以填补第二曲线投入初期的资本消耗。若是能如许，企业永续增长的愿景就能实现。”

不竭增长是企业常青的独一窍门，但任何产物都有生命周期，因而企业要实现不竭增长，必需一边勤奋耽误已有营业的生命周期，另一边则不竭开辟出新营业。一些走向衰败的昔日巨头，如诺基亚、雅虎、HTC，均是因为在老营业快速下滑前未能胜利开辟出新营业增长曲线。而苹果、三星、微软、TCL们则不竭开辟出新的增长曲线，进而持续增长。

TCL拥有开辟第二曲线的才能不久前，由秦朔等撰写的《万物生生——TCL敢为40年》一书透露了TCL汗青上的良多细节，提醒了TCL“开辟第二曲线”的经历。

好比半导体显示那根“曲线”。

2004年TCL成为全球更大彩电厂商，然而与此同时，全球显示手艺已在逐渐从显像管（CRT）转向液晶（LCD），然而其时中国企业都不具备显示面板的自主消费才能，对日韩厂商的面板高度依赖，一方面难以进一步提拔手艺，另一方面只能分到财产的少少利润。

为了打破那种受造于人的场面，2007年TCL做出一个困难的决定：自建液晶模组工场，积累运做经历和手艺才能，颠末两年摸索后，2009年斥资245亿成立华星光电，全面规划显示财产链上游。之所以说是困难决定，是因为面板财产是典型的三高企业：高投入、高科技、高风险，因为投资大、周期长、资产重，企业大举投资成则已，不成则可能满盘皆输，而其时TCL投资的245亿是其全数资产，昔时集团净利润的52倍，那反映出TCL的气概气派。

在那一过程，TCL不但是有看准了下重注的气概气派，更有将战略落地的才能。TCL华星只用了17个月就完成了建立和投产，华星t1工场实现“昔时量产、昔时盈利”。迄今为行，TCL仍然是国内独一一家战略规划半导体显示的电视巨头，TCL华星现在与京东方已成为中国显示面板的双巨头，也是世界显示财产的两张“中国手刺”。

TCL华星已成为TCL的增长新曲线，它自己也在不竭谋求新一轮增长。近年来半导体显示再次发作手艺迁徙，从LCD转向MLED（Mini/Micro LED）和OLED，早在五年前行业尚在不雅望时，TCL华星就起头规划MLED手艺，并率先实现量产与商用，同时押注喷墨打印OLED手艺，采纳MLED&OLED双战略，在两大手艺上成立核心优势构成双保险，基于多样化战略规划全产物线，调动生态和财产链资本，抓住下一个显示时代。

最新财报显示，本年前三季度TCL华星次要产线连结满销满产，t7按方案爬坡，t10在二季度并表后收买剩余30%少数股权，持续推进营业多元化和产物构造高端化战略，效率效益行业领先。TCL华星前三季度收入为441.4亿元，同比增长117%，净利润为109.7亿元，同比增长810%。若是不出不测，本年华星总营收估计将打破千亿。

再好比“半导体显示质料与光伏”那根曲线。

在重注半导体显示财产获得胜利后，TCL并未停行开辟新增长曲线的程序。2020年TCL收买半导体质料消费商中环集团，后者给半导体行业供给包罗硅片在内的关键质料。国外面板巨头如三星、LG、夏普等均同时规划半导体、显示和光伏三大财产。收买中环集团后TCL成为国内首个横跨半导体、显示和光伏三大财产的玩家。

其时正值质料行业的低谷期，TCL规划半导体光伏及半导体质料的“抄底”同样显得极具气概气派。收买完成后TCL鞭策中环半导体停止体系体例变革、本钱构造优化和组织晋级，通过产物手艺提拔和产能扩大助力其提量增效，同时与半导体显示等营业协同开展，获得了立竿见影的效果。本年前三季度，在光伏和半导体质料的双驱动下，中环半导体实现营业收入290.9亿元，同比增长117%，净利润32.8亿元，同比增长190%。从营收规模和增长速度来看，半导体质料与光伏事实上已成为TCL新的增长曲线。

新曲线的拓展，不但是给TCL带来实金白银，同时也让其“存量曲线”获得更大的增长，最后的大本营营业末端模块，也就是TCL实业，在AI x IoT战略下，同样迎来高速开展。

TCL实业围绕智屏核心，规划智能挪动、毗连设备及办事、互联网营业、智能家电、聪慧商显等智能末端产物和办事板块，拓展环保、财产园运营等to B新兴营业，本年前三季度实现营业收入784.8亿元，同比增长24.5%；实现净利润39.5亿元，同比增长181.8%，相较于联想、小米等友商来说，成就不俗。

在刚刚过去的11，TCL全品类成交额打破21.87亿元，同比增长36.68%，TCL智屏拿下多个线上线下全渠道第一，TCL柔风空调实现同比增速行业第一，同比增长230%。TCL冰箱洗衣机、TCL智能锁等产物均再创汗青新高。

TCL末端产物的增长，不但是因为其及时转型抓住新零售渠道、懂得若何与年轻消费者沟通、不竭围绕AI x IoT全场景停止产物立异，也离不开半导体显示那一“新曲线”的拉动。本年前三季度，TCL实业旗下香港上市子公司TCL电子智屏全球销售量1706万台，出货量市占率稳居全球前三，高端产物量子点智屏及Mini LED智屏的销售量别离同比增长76.5%及116.0%。强劲的增长恰是因为其“有好屏”，依托TCL华星以及其规划的MLED&OLED双战略，TCL智屏有了一道核心合作力，实现末端与面板协同开展。

现在，TCL旗下一共有半导体显示、光伏和半导体质料、智能末端三大核心营业，每一块营业都能够代表着一根增长曲线，三大增长引擎互相协同，每一块营业又在零丁寻找新的增长曲线，配合鞭策着TCL的持续增长。

苦炼内功，对峙做准确而非容易的事科技财产今天面对的困局，早就有人看穿。2018岁尾王兴说“2019年，是过去十年最差的一年，却是将来十年更好的一年。”一语成谶。2019年阿里巴巴成立20年，马云颁布发表退休，在退休仪式的演讲中，他说：“今天的世界，正在快速地开展中，各类各样复杂的变革。那种变革不管你乐不愿意，它会影响每一小我。全球化的挑战，新手艺引发的各类焦虑，情况的恶化……各类变革都在释放一种信号，那个信号就是一个新时代很快到来。”

那个新时代已经降临。情况在进一步恶化，科技巨头的焦虑仍在继续，他们正在以差别姿势驱逐那场深入变化。面临着一波波的惊涛骇浪，科技巨头到底应该怎么做？40年来不竭穿越周期，当前正处在汗青更好形态的TCL诠释了一个朴实的事理：对峙做准确而非容易的事。

当初行业曾遍及推行“笑脸曲线”，提出者是宏碁开创人施振荣，意思是企业应该做研发、营销等“笑脸”两头的轻资产的事，“笑脸”底部的重资产的活儿也就是造造、组拆等交给他人。TCL走了一条反路，消耗巨资投入半导体显示财产，越做越重，固然前些年费劲，如今却越走越轻松。类似的重视实业的巨头好比格力，形态都越来越好。相反，崇尚“笑脸曲线”的玩家却越来越费劲。

现在跟着手艺出格是数字化手艺不竭赋能造造业，造造企业合作的核心要素正在发作变革，造造不再是劳动力密集型的低附加值环节，反而成为决定企业效率、成本与立异的关键环节。造造业的价值正在被更多企业重视，特斯拉等科技巨头均在强调“造造”且是智能造造。TCL做的同样是智能造造，好比华星在全球成立多座庞大工场，并引入智能机器人进步消费效率。

在TCL华星展厅，李东生有句话让人印象深入。有人问李东生，“做实业投入那么大，划算吗？”“梦想怎么算？”做实业是李东生的梦想，2018年李东生以至对媒体暗示，六十岁之后，还要永久把实业报国的情怀坚守和传承下去。做实业，对TCL来说也是准确的工作。

再好比TCL对峙规划自主核心手艺。良多科技企业在商业摩擦“缺芯”后才意识到自主手艺的重要性，但TCL电子早已有如许的意识，规划半导体显示、半导体质料等自主手艺，也成立了专注芯片设想的TCL摩星半导体。

智能末端、半导体显示、半导体质料等财产均涉及到较长的财产链，需要大量的核心手艺，TCL不成能凭一己之力快速补齐。本年9月TCL发布了“旭日方案”，方案在将来5年投入超越200亿人民币，在智能末端、半导体显示及质料、半导体光伏与半导体质料财产范畴，通过多种路子，与全球合做伙伴共建财产生态，TCL也将转型为立异含量更高的手艺密集型、常识密集型的智能科技公司。换言之，TCL将在实业驱动外，会构成“手艺+实业”双轮驱动的开展形式。在前不久的DTC2021上，TCL华星则颁布发表将来5年将投资超越100亿到半导体显示链核心环节，全面提拔中国显示财产核心合作力，引领全球半导体显示财产开展。“手艺”，成为TCL又一个重注的范畴。

事理都懂，但知易行难。不管是自主手艺仍是智能造造，对企业来说都是更难的工作，它们都面对着投入大、周期长、回报慢等问题，对企业来说做那些就是苦练内功。但内功一旦练好就有深挚的内力，关键时刻能够厚积薄发，一击即中。

通过对峙做难而准确的工作，通过对峙苦练“内功”，TCL一次次穿越周期，形态越来越好，前路越来越宽，走得越来越轻松。然而，那其实不意味着TCL就能够停行探寻新的增长曲线，手艺、产物、市场、情况、形式、敌手、用户……变革是独一稳定的规律，“无限游戏”才是企业的宿命，TCL的前路仍然充满困难险阻。科技财产没有“安枕无忧”四个字，没有免死金牌，谁都可能是下一个倒下的玩家，就像马化腾说：“外面给你掌声的时候，是最危险的时候，永久要想到，好多大公司都那么随便而且不成预测地倒下了。”

写在最初：

TCL证了然科技立异、智能造造、手艺研发那些“内功”的重要性。互联网形式立异、网红品牌营销那些或答应以让企业走得更快，但只要“硬功夫”才气让企业走得更远。现在科技立异、自主手艺、智能造造和实体经济日益被科技企业重视，就连日前遭遇非议的某科技巨头都已许诺将在“三年内研发投入翻番”，互联网巨头则纷繁下沉到实体环节，BAT们均在强调自主手艺立异，造车新权力则不约而同规划智能造造，科技企业今天都在鼎力做TCL曾经做过的事，那也是他们必需要补的课。而当走过40年的TCL面对着掌声与鲜花时，又在思虑什么呢？