Z世代的陪玩行业是陪同？仍是擦边球营业？

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文｜派财经，做者｜王得政，编纂｜派令郎

“姐姐，玩游戏吗？”、“小心爱，在吗？”……

刚刚注册陪玩平台的刘丹（化名），第一次登录账号就收到一大堆热情弥漫的私信。

好听的声音，帅气的外表，热情且温顺的语气，给即将30岁的刘丹似乎翻开了新世界的大门。在那个世界里，供给陪玩办事的人昵称为“陪陪”，付费的用户被称为“老板”。

然而，刘丹不晓得的是，良多陪陪所说的、展现的内容，都是精心设想过的运营战略。

“我们接到过良多30岁‘老阿姨’的订单。”多位陪陪告诉派财经，他们本身大都在20岁摆布，处置陪玩是为了赚钱。

陪玩行业资深从业者罗文（化名）告诉派财经，感情陪同只是陪玩的一个标的目的，陪玩办事涉及良多标的目的。譬如，游戏上分、感情征询、虚拟情人以及线下一日情侣等。

去年疫情爆发， *** 了陪玩行业的开展，大量“淘金者”涌入陪玩行业。

但是，造约陪玩行业开展的瓶颈也很明显：涉黄营业、诈骗等问题很难完全根绝。在外界看来，陪玩行业仍贴着“不伦不类”的标签。

多位从业者告诉派财经，那是对陪玩行业曲解。陪陪实在地满足了一部门年轻人的感情、社交需要。

现实情况若何？

01 陪玩那些事儿“早呀，新的一天元气满满。”7月7日早上6：20，张浩炜（化名）起床后，给女老板发去叫醒微信。

“比来，选择陪玩的女性用户越来越多了。”多位男陪陪告诉派财经。张浩炜做为一名男陪陪，他接过良多女老板的订单，陪那些女老板打游戏、讲故事、哄睡、虚拟情人，他都轻车熟路。但他没想到的是，几天前他碰到了一名点“虚拟情人”的男生。

“那是一天三更，我接到一单‘虚拟情人’。头像是个男生，我其时还认为只是头像是男生，背后是女孩，没想到语音接通后发现，对方竟然实是个男生。”张浩炜回忆其时的情况说，本身十分不测。

所谓“虚拟情人”，是指陪陪模仿老板情人供给办事的陪玩营业。“根本是老板让干嘛就干嘛。”张浩炜告诉派财经，譬如，讲故事、哄睡、唱歌以及售后。

当发现对方是男生后，张浩炜的心里是抗拒的，他暗示，“不只因为我是异性恋，并且那位老板不让我叫他‘兄弟’，必需叫‘哥哥’，他还会叫我‘宝’。”

另一位男陪陪李岩（化名）刚起头做陪陪时，业绩暗澹。“以前，我是一个纯陪玩手艺咖，日常动态就是晒游戏截图，成果一单都没接到。”曲到后来，他起头在陪玩平台上晒秀肌肉照片，订单立即就多了起来。

“每天除了睡觉的时间，我都在接单，多的时候也有十几单。”李岩说，那么算下来，一天的收入在200元摆布，更高能到达400元以上，“足够日常开销了。”

不外，多位陪陪告诉派财经，他们的头像和日常动态都非本人照片，而是网图。李岩说：“我的头像图是我进工会（工做室）时，在工会群里选出来的。”

派财经发现，在淘宝网站上，有大量关于“比心、小鹿陪玩，女生、男生陪玩套图头像”的商品，商品价格在20元-60元不等。一位淘宝东家向派财经介绍，那些图片次要用在陪玩平台的接单，20元能够买到100张精巧照片加视频，“全数来自统一小我”。

虽然图片是假的，但良多陪陪仍勤奋维持着人设。7月7日，一位21岁的男陪陪在比心陪玩APP上写道“不想勤奋了，有富婆吗？”在那条日常形态下，他还配上了一张男孩站在海边半身近照，“当然不是本人，我在网上找的图片。”那位陪陪告诉派财经，他本人跟照片觉得一样，也是阳光大男孩。

营造人设背后，是陪陪们想得到一批高黏性的用户。“那批用户奉献了陪陪的大部门收入。”罗文暗示，所以良多陪陪会想尽法子把用户拉到微信里，一方面是为了增加用户黏性，另一方面也是为了绕开陪玩平台，一般陪玩平台城市收取20%的分佣。

02 陪玩的“宗门”需要留意的是，陪玩平台的形式不是简单的C2C。在陪陪与老板之间，除了陪玩平台，还有一个类似“宗门”的角色——陪玩工做室。

李岩说，在小鹿陪玩上，他们称之为工会，好比Deer、Dea等。“工会招募陪陪后，颠末培训上岗，次要接纳分佣的形式。”李岩介绍，他们工会的分佣是6%。那意味着，10元的订单，工会分0.6元。

派财经通过 *** 聊天，进入了一个名为“时代”的陪玩工会，该群成员接近2000人。群通知布告一栏显示，工会成员要同一把陪玩平台的名字，改成“时代－xx”。例如，张三就改成“时代－张三”。

与单打独斗的陪陪比起来，工会内的陪陪接单有更复杂的流程。“工会每天会在线上开设10人公开房间，工会成员会不时进入暖坑。”李岩介绍，“暖坑”是行话，也就是进入房间闲聊，当有老板进入时，房间内的工会成员会依次语音说一句话，由老板自行选择。

陪玩工做室还有一种明码标价的师徒形式。百媚笙科技开创人李宝告诉派财经，师徒形式收费尺度不同一。“行业大神带门徒，分佣更高可到达50%，也有一次性收费的师徒形式，收费高一点，在几千元到几万元之间，以至高达10万元。”

“我算是入行比力早的。”2018年岁尾，李宝就起头涉足陪玩范畴。目前，他开了4家曲营工做室、70人的团队以及几十家分营工做室。

在罗文看来，如今陪玩行业正在进入风口期。“过去，我们根本是不挑单，什么样的老板都接待。”罗文说，如今他们也起头挑选订单。“本年来每天都能接到数百单，以至上千单，有些价格低的订单，我们就间接不接了。”

同时，陪玩每小时的价格也大幅上涨。“以前，陪玩一局游戏根本都是收费5元以下，如今的一局价格至少翻了2倍以上。”李宝暗示，在如许布景下，他们工做室的整体收入翻了三、四倍。“目前，我那边每年的整体收入百万级别，十分可不雅。”

利益鞭策下，陪玩工做室和陪玩从业者也起头敏捷增长。

李宝暗示，“目前行业大要有2万多家陪玩工做室，从2020年8月起头至今，至少增加了1万家。”他还告诉派财经，他如今已经起头孵化小的陪玩工做室，“向我征询若何做陪玩工做室的德律风超等多，有时候一天能接到10个征询德律风。”

陪玩范畴也得到了本钱的喜爱。公开材料显示，2018年，比心、捞月狗等陪玩平台都拿下了上亿元融资。与此同时，曲播巨头也起头间接出场，譬如，小鹿陪玩App就是虎牙曲播旗下陪玩规划。

在罗文看来，陪玩行业正在进入野蛮生持久。

03 Z世代的需求陪玩是良多人在疫情防控期间排遣孤单的宣泄口。皮皮陪玩营业负责人孙小龙暗示：“阿谁时候，我们整体线上营业都有明显增长。”

“即便如今疫情逐步缓解，但营业量并没有下降。”多位陪玩从业者暗示，陪玩行业本身隐藏很大潜力，疫情只是加速行业开展。总的来说，陪玩行业有三个合作优势。

第一，背靠电竞蓝海。

电竞财产链十分长，游戏、曲播、赛事都是电竞行业的分收。而陪玩仿佛已成为电竞财产内第四赛道。“因而，陪玩行业的市场规模，他们如今都是从电竞市场与用户规模揣度。”李宝暗示。

《2021中国垂类电竞 KOL开展洞察行业陈述》预测 ，2022年中国电竞整体用户规模将超越5.25亿，市场规模将超越2100亿元。在李宝看来，那5.25亿用户傍边，良多玩家有付费意愿，他们都可能是陪玩范畴的潜在客户，而那里还包罗一些在曲播短视频上打赏消费的用户群体。孙小龙暗示，从2021年岁首年月的市场数据来看，目前行业规模存在极大开展潜力。

第二，聚焦Z世代。

贸易规划层面，比心、皮皮陪玩等良多陪玩平台将目光锁定在“Z世代”。而那里的“Z世代”次要指95后人群。

为什么会聚焦“Z世代”？次要源于两方面：一是，年轻人更容易承受新事物；二是那代年轻人超强的购置力。现实上，从消费行为上察看会发现，Z世代用户有重视体验消费、为颜值消费、为偶像消费等特点。

“从近年来爆火的盲盒经济就能够看出，那一群体愈加愿意为消费中可体验乐趣买单，陪玩刚好切中那点。”孙小龙认为，Z世代关于新事物的领受才能更强。而他们调研还发现，如今的年轻人十分愿意去为兴趣付费。“良多端游和手游年轻用户在购置皮肤、游戏配备上毫不惜啬。”

一位陪陪向派财经透露，他大部门的老板年龄不大，此中有一位老顾客正在读高中。

皮皮陪玩数据显示，他们的用户有接近90%的比例，来自18-35岁人群。Z世代的消费偏好，都能够在陪玩范畴中得到满足，孙小龙认为：“陪玩营业既满足用户在游戏层面上分的需求，又涵盖了体验乐趣。”

第三，满足当下感情与社交需求。

不难发现，行业之所以逐步兴起，是因为陪玩办事在游戏上分的需求中，叠加了感情需求、社交需求等。多位陪陪告诉派财经，他们过去接过的单中，除了游戏陪玩，倾吐也占有很大的比例，“有些老板会跟我吐槽工做、伴侣，以至家庭。”

孙小龙认为，如今年轻人每天都要面临良多压力，他们有倾吐需求。而与之对应的是，庞大的城市与忙碌的其别人。“在如许的布景下，人们想找小我倾吐，不只要花很高的交通成本，也要评估对方情感，付出响应的沟通成本，在一二线城市如许的气氛更明显。”在现实的用户洞察看来，选择线上社交，用户所要付出的沟通成天性价比高。

从隐私角度来看，比起与熟人交换，良多人更愿意向目生人倾吐。孙小龙称：“我们不断认为，现代年轻人很孤独。所以，陪玩也是为了满足人们的感情与社交需要。”好比心理征询、失恋陪同，以至还有抑郁板块等等。

当然，陪玩行业也存在诸多痛点。在那个行业中，鱼龙稠浊、涉黄营业等问题仍然存在。

04 风控命门“虽然良多用户找陪玩目标倾吐或社交，但其实仍是泛泛之交。”前述的男陪陪张浩炜坦言，陪玩行业有良多灰色地带。

好比，一些女陪陪是男生冒充。本年6月，一位用户在公开平台上赞扬，比心陪玩监管不到位，本身在陪玩平台下单被骗。按照他描述，陪他玩游戏的女陪陪其实是个男生。

从手艺操做来说，男生假拆成女生接单很简单，只需要一个专业变声器（也称为声卡），价格在几百至几千元之间。“别说酿成女声，萝莉音、御姐音、低音炮都能够。”并且，那种男扮女陪玩很难被发现，“除非变声器毛病或者男陪陪玩游戏冲动喊破音，才会被老板发现。”罗文认为，之所以会有男生假扮女生接单，是因为陪玩行业女陪陪太少了，尤其是电脑端游戏的女性从业者。

此前，央视曾揭露过一路网游陪玩圈套。一些诈骗团伙操纵网图、变声器，在社交软件上冒充女性，以“你对我是不是实心，你连陪我玩游戏充值都不愿”等理由，拐骗受害人不竭充值，最初将其拉黑。

不外，那并非独一让陪玩行业诟病的灰色地带。“陪玩行业更大的问题是涉黄，良多陪陪游走在黄色营业边沿。”

李岩告诉派财经，在陪玩行业，供给涉黄办事有专门的词语，他们称为“虚拟手艺”“KPP”等。“那种办事价格比力高，10分钟就100元。”

派财经发现，在百度贴吧能够搜刮到良多关于疑似那种营业陪玩贴吧。好比“比心陪练吧”“陪练精选”等。那些贴吧中，有大量陪陪发布女素性感、心爱照片接单。此中，一个帖子间接暗示“接万能”，并鄙人面附上了性感表露的照片。别的，一位陪玩从业者向派财经供给的陪玩秘笈文档中，也包罗着一些涉黄话术的文字、语音教学。

孙小龙告诉派财经，从平台角度来说，他们也高度重视平台的内容平安问题，“我们平台从高层到施行都严厉根绝一切犯警行为。”

此前，比心App曾屡次因为灰色营业连累。2015年，苹果的App Store就以“违规有偿办事”将鱼泡泡（比心陪玩前身）强迫下架。而2020年，人民网又曝光比心陪练平台“深夜办事”严峻涉黄。

为此，良多陪玩平台都有一套完好的风控系统。陪陪告诉派财经，他们日常平凡与老板沟通很隆重，陪玩平台关于那种违规冲击很严酷。

“一些敏感词语被后台识别出来，账号就可能间接被封了。”张浩炜暗示。2020年8月20日，比心平台就发布通知布告称，平台已采纳账号冻结、列入黑名单风控系统等办法避免违规营业。

不外，从理论上来说，陪玩范畴的涉黄营业很难完全被制止，“良多陪陪会通过微信、 *** 等平台，将想要办事的陪玩用户导出来。那就分开陪玩平台，陪玩平台也没法子。”罗文暗示。

孙小龙认为，躲避涉黄营业的根办法是进步陪陪本质。“我们有专门风控团队，团队配比大要占公司总人数的30%。”除了机器审核，皮皮陪玩会对入驻的陪陪停止严酷的人工审核。平台暗示，“若是后续发现有陪陪涉及敏感营业，不单会立即封号严峻者还会报警。”

不论是从行业持续开展，仍是防备涉黄等风险，进步从业者门槛成为各方的共识。

中国通信工业协会电子竞技分会在2020年9月颁布了《游戏陪玩师》团体尺度通知布告。那份通知布告明白规定了游戏陪玩师职业原则。那意味着，陪陪通过职业认定查核后，可获得“游戏陪玩师职业证书”。

不外，李宝说，“陪玩平台没有硬性规定陪陪必需考证，加上有一些 *** 陪陪，所以如今考证的陪陪其实不多，不外关于有证的陪陪平台会有流量倾斜。”李宝相信将来陪玩行业持证上岗一定是标的目的。