天猫彩瞳范畴销量第一后，moody的下一步怎么走？

当流量盈利见顶，大消费的热潮也起头退散，逐步从簇拥而至，开展到择地而蹈。与之响应地，消费赛道的投融资热潮也似乎履历了一个周期。

但moody有所区别。

“产物上线的第一年，10个月卖出1.8亿，第二年仅双11期间，成交额破亿，本年销量估量将接近7亿。”而在moody销量增长迅猛的同时，其完成超10亿人民币的C轮融资的动静也坐实了moody行业头部的地位，那是迄今为行，彩瞳行业更大的一笔融资。

在“颜值经济”、“口罩经济”催生的海潮下，彩瞳赛道鼓起的飞快。而刚过往的2021年，也绝对称得上是moody的“高光时刻”。据第三方最新数据展示，moody已继续位列天猫彩瞳范畴销量第一的成就。从成果看，从0到1的阶段，moody走得既稳重又扎实。进进2022年后，moody也将进进开展新阶段——从1走向100。

1月5日，moody与新世相结合发布品牌立场片，从消费者的角度动身，以“看见区别的你”为主题，鼓舞“Live Different”的立场，展示出奇异的品牌理念。

能够必定的是，短期内的迅猛增长历来不是moody的核心目的，其90后开创人慈然也暗示，moody将更好地与消费者构成毗连，挖掘年轻人的核心需求，把感性与理性相连系，用中国的手艺、审美和创意为世界带来更好的眼部时髦产物，在时髦和专业度方面同步做到极致，打造中国本身的隐形眼镜品牌。

Z世代的颜值经济业内遍及的概念是，彩瞳最早是由阿根廷人发明，手艺传到日、韩两国后，得到快速开展。

但在我国，彩瞳的初次表态有些差强人意。2002年，强生推出了第一款彩瞳产物，但因为外型比力夸大，加之手艺不成熟，灵敏成为“非支流”的代名词，并没有得到消费者的普及承认与普及。

2014年摆布，消费晋级海潮涌起，与之陪伴的，是95后、00后登上市场舞台。

与早前中国消费者逃求物美价廉区别，新一代消费者更多逃求量量与颜值经济，更情愿获得外界的存眷、表达本身的立场且期看得到价值认同。

察觉到消费者的不雅念改动，2019年，更多新品牌玩家打着“要把所有消费品从头做一遍”的标语杀进消费赛道，李宁、安踏、波司登等老品牌也起头“国潮化”转型。完美日志、元气丛林、泡泡玛特等都是那一期间的产品。

moody的开创人慈然不断有一个抱负——想打造一个实正属于新一代消费者的中国品牌。

moody开创人兼CEO 慈然

2019年，慈然在日本出差的时候看到几个中国女生专门挈着行李箱往药妆店买彩瞳，而他的一位伴侣又因为不合格的产物，给眼睛带了来损伤。在其时，那是种常见的情状，欧美的老牌彩瞳品牌无法称心消费者对花色的多样需求，而市道上良多在售的花色繁多的彩瞳现实上是三无产物，良多“海外”品牌，其实是代工贴牌，工场品级良莠不齐，并且良多消费者的购置渠道是不敷正规的连锁门店或者微商。所以慈然觉得那是急需被重塑的品类，有很明显的乱象和值得被进取的点，值得被从头做一遍。同年10月，慈然自掏腰包，用市场2倍价格拿下全球顶尖给予链，成立moody。

据介绍，慈然结业于美国常春藤名校康奈尔大学。其开创团队皆来自宝洁、欧莱雅、强生、阿里巴巴、字节跳动等头部品牌和互联网公司。彼时，慈然给moody设立了两个目的。

“第一，是打透三个要害词：温馨、色彩、有趣。品牌价值来自于两点，功用性价值与感情性价值，功用性价值是我们三五年必然要实现的。

第二，就像moody那个单词的一种释义——内在情感可视化，期看与用户产生实正的感情毗连，能够代表年轻人的生活立场，那是moody持久要实现的感情性价值。”

moody X Line Friends 系列产物上线1个月销量打破10w件

从当下的成果看，moody已获得了阶段性的成功。

且在防控常态化的当下，口罩遮住了大半张脸，年轻人展示自我的空间仅剩发饰与眼妆。据《2019年线上彩瞳消费洞察陈述》披露，有32.9%的消费者即便没有近视，也会购置彩瞳来为本身的颜值加分，彩瞳已经成为年轻消费者化装时必不成少的一步。

事实上，与中国美妆市场开展轨迹类似的日本，也曾发作过类似的改变。

遍及的概念是，消费者们更先存眷的往往是护肤品、化装品等根底品类，跟着消操心智逐步成熟，根底美妆产物的需求逐步饱和，彩瞳、假发等更垂类的产物需求便起头涌现。

与日底细比，中国彩瞳市场才刚刚起步。过往五年中国彩瞳市场的复合年均增长值高达 41%，而比拟于日本 15%的隐形眼镜渗进率，中国仅有3.5%-4%的渗进率，将来还有十分大的生长空间。

且在那一阶段，互联网营销和电商渠道的转变也 *** 了彩瞳市场的增长。各大电商平台起头由用户搜刮为主转向智能保举，那就给垂曲类的细分品牌带来了时机，品牌商们能够用更低的成本，在各大平台上精准投放内容以获取联系关系性更高的消费者。

或也因而，2014年至2019年的那一波“消费热潮”，更多可回纳为线上化、年轻化、国产化的时机。

年轻人到底想要什么？但也恰是那一时刻，快速发作的新消费品牌们站在了转型的十字路口。在快速发作事后，网红品牌的主营营业增长显现放缓。

那背后的更深逻辑在于，新品牌的给予链能否成熟？新媒体的营销体例能否需要改动？

与此同时，在消费产物牌们愈发同量化的当下，想象带来的区别更轻易被其他品牌学往，那也意味着无论是彩瞳仍是其他消费品类，玩家们必需成立起属于本身的实正壁垒，也必需大白——当下年轻消费者的实在需求是什么？

现实上，几乎从刚切进行业起头，moody就在探觅若何才气实正洞察消费者的核心需求。

moody洞察到，目前的年轻消费者更多期看可以“暗暗变美”，需要“远看天然，近看更时髦”的彩瞳产物。也因而moody停止了一系列的产物立异。例如，将闪耀细腻的“金粉”运用在产物中，并想象了星芒斑纹，远看天然有神，近看微微细闪、眼波活动。

moody 太空Disco金粉系列

此外，moody相持为每个系列、每款花色设置一个特定的场景和背后的小故事，也是期看消费者在一个不经意的时刻、在一个特定的场景下可以联想到品牌，并感应小小的温热或共识。

好比moody的明星花色“伽罗棕”，消费者就常在上班上学或是证件照拍摄的时候佩带。moody将那个利用场景与消费者每一天都能发自心里地感应自信的情感连系在一路，“我晓得我原来就很美”。

而另一款产物“星夜蓝”，天然中带些小心计心绪。消费者经常在出格场所表达奇异个性的时候佩带它，moody付与的情感是“我是夜空中最亮的那颗星”。

从目前moody的用户画像来看，根本为一线城市22-28岁的白领女性，紧随社交媒体的时髦热点，偏好测验考试新的美妆概念与新品牌。

其实，目前彩瞳市场还处于比力早期的阶段，仅用数据其实不能完全反应出将来时髦趋向。也因而，moody更多存眷消费者在社交媒体上展现的新的消费习惯、消费场景与小我偏好，并在workshop或私域中与消费者继续沟通并停止调研，从感性的角度捕捉消费者生活中的情感，以及其关于颜色、曲径的倾向。

据介绍，moody已针对区别的色系成立了色卡，好比最为典范的棕色，可分为热棕和冷棕，细分颜色又包罗含粉棕、巧克力棕、红棕、亚麻棕、琥珀棕、灰棕等。以称心消费者区别瞳色、区别场景、区别爱好的多样需求。

此外，moody始末从消费者的安康角度动身，引领市场佩带“短抛期”彩瞳的习惯。

现实上，持久佩带长抛期彩瞳有一短处，即镜片上的卵白量沉淀无法往除，隐形眼镜护理液只能洗掉25%，那会极大影响镜片的透氧性与角膜的唤吸才能。凡是来说，眼科医生也会保举消费者抉择短抛期产物。

再从成本上来看，长抛期彩瞳成本极低。此前，中国50%以上的消费者都认为长抛期比日抛量量好，因为半年抛单片价格比日抛高。其实从造做成本看，长抛期需要经得起持久揉搓并连结塑形，相对单片要厚，容错率更高。日抛对温馨度要求更高，那要求拥有必然的主动化工艺。因而，长抛期的单片成本，其实低于日抛的单片成本。

察觉到如许的市场现状，区别于传统隐形眼镜品牌，moody一起头就主打愈加安康的短抛期彩瞳品牌，即便需要承担更高的成本。

公开素材展示，从2013年起，日本就禁止所有月抛以上产物消费，欧美、韩国等国度和地域销售的隐形眼镜也都是以日抛和月抛为主，占比超越75%。moody期看能引导消费者安康佩带彩瞳，所以从创建之初就主打短抛期彩瞳。

在其勤劳下，超越1500万的moody用户起头转向佩带日抛，也在必然水平上加速了市场的改变历程。那同样是慈然最后创业成立moody的初心，期看越来越多的中国消费者能够买得起、戴的上更安康、更温馨。

moody的将来可期能够必定的是，moody极大鞭策了彩瞳行业的开展。

那么，关于新消费品各赛道的冠军们的下一个问题是，若何成为新一代的“百年品牌”？

慈然认为，做为新进场的品牌，最重要的两个难点是产物力和品牌力。moody最早的打破来自于产物，继续的产物力迭代是根底。第二个是品牌力，那可能就要十年、十五年的积淀、更多的投进，更多的时间，往博得消费者的信赖。

“现代年轻人的现状是，想要躺平，但又无法完全躺平。”在慈然看来，如许的原因更多在于外部情状难以改动，想要成为伟人其实不轻易，但又不想承担一模一样的平淡生活。

换句话说，当下的消费者们天天都在等待一些小小的欣喜与改动。那跟彩瞳非常类似，戴上彩瞳会产生蝴蝶效应般的表情变革，而抉择区别的彩瞳，也恰是抉择了对今天区别生活的立场。

从成果看，moody找到了正确的谜底——“消费者期看普通不服淡，日子不是日复一日。”也诚如moody与新世相本次推出的宣扬视频一样，“世界因为区别，才动听；你我因为区别，才吸引”。

而moody坐稳行业头部的位置后，moody期看可以与消费者一路，更实在、更勇猛地表达自我。“在将来，期看moody可以更专业地引领行业安康开展，慢做品牌、重做给予链。”

当然，关于整个赛道而言，将来都不会是一帆风顺。彩瞳产物属于三类医疗器械，是医疗器械产物中监管最严酷的一类。与美妆赛道区别，彩瞳消费者的佩带体验更是因人而异，每双眼睛的情状都纷歧样，更难尺度化，究竟结果眼球比拟皮肤是更为复杂且敏锐的器官。此外，眼睛的形态也和所处情状的湿度、当日方案佩带时长等息息相关。

正因如斯，moody始末期看帮忙消费者找到更适宜本身的产物。

研发投进上，moody已与国表里顶尖眼视光专家、质料学专家团和想象师团队的合做，联袂创建moody隐形温馨瞳研院，努力于将来能帮忙每位消费者找到并给予更适宜本身的镜片，晋级年轻人科学佩带隐形眼镜的理念。同时，为包管产物量量与平安性，moody关于每款新品至少都要投进8个月停止研发和想象。

眼下，中国的品牌不单单需要强调给予链和产能，还要输出文化，核心的仍是手艺领先、审美创意领先。期看moody可以把属于中国的手艺、审美、创意带进来，在全球掀起来自于东方的彩瞳潮水。