挑战淘宝，下一个Shopify能否在中国兴起｜数字化转型察看02

9月17日，腾讯方面发布关于《微信外部链接内容办理标准》调整的声明，暗示自当日起，“在确保信息平安的前提下，用户晋级最新版本微信后，能够在一对一聊天场景中拜候外部链接。”

关于公家感知最强烈的微信拜候淘宝链接问题，随后多家媒体报导中均提及，手机淘宝商品转发微信老友仍需复造淘口令文字，手淘短链接跳转在确认平安性提醒后，部门用户仍然“处于打不开的形态”，并将那一现象简单归因于互联网巨头整改积极性不敷。

（一对一聊天场景跳转完成淘宝购物付出）

那是一种欠缺专业性的解读，按照笔者测试，淘宝通俗商品链接（长链），在微信一对一界面内已经能够一般完成阅读、加购、付出宝付款全套操做，手淘短链URL转商品页无法解析，次要是因为微信屏障手机淘宝客户端唤起的情况下，短链校验提取等环节的接口挪用问题，手艺更改相对简便，按照笔者领会，也正在很快得到处理，至于与淘客生态高度耦合的淘口令，因为涉及产物、运营方面的配套，短期内难以等待更大变革。

目前，微信开放外链拜候还仅仅在一对一聊天场景中，至于伴侣圈、聊天群等界面的外链限造何时解除，腾讯方面声明中，有如许一段耐人寻味的亮相：“微信也将积极共同其他互联网平台配合落实本次指点定见，切磋在其他平台上顺畅利用微信办事的手艺可能性，实现进一步的互联互通。”

无论巨头之间还将有如何的“讨价还价”，微信解除淘宝外链网页限造，已经显著改善了高频场景用户体验，在公家利益维度无疑是一个积极变革，是对此前工信部有关营业部分“屏障网址链接问题行政指点会”的积极回应，更是去岁暮以来不竭向纵深推进的互联网行业生态专项治理，又一重要功效。

不外正如上文所述，公共言论场上关于那一事务的报导解读，遍及欠缺专业性，往往流于对“互联互通”远景的空泛想象和词采堆砌，因为媒体业者对财产互联网认知的隔膜，轻忽了，或者说无法留意到其对中国数字财产的实正影响所在。

2013岁暮，阿里方面以虚假店铺链接众多为由，正式封闭了微信间接跳转至淘宝页面的通道，关于那一事务，互联网圈中与3W齐名的杭州贝塔咖啡兴办者，前付出宝首席产物设想师白鸦（墨宁），在给友人的德律风中毫不掩饰其兴奋之情：“我觉得我摸着了一把大牌”。

其后的事实证明，有过中国电子商务生态圈最顶端历练的白鸦，嗅觉非同凡响。

微信与淘宝生态之间多年来不竭加码的“建墙”、“钻洞”大战，为2C电商圈出了一大块阿里难以触达的流量蛋糕，其受益者除了京东、拼多多等淘宝的平台电商竟对，更包罗了以私域流量为生的微商中小卖家，以及海量试水触网的线下商超。微信电商生态突然到来的“淘金热”，瓜熟蒂落缔造出“卖铲子”的时机，针对商家实现微信开店甚至独立建站，以及客户关系办理（CRM）、告白营销等营业需求，无需繁复合同流程、订阅造付费、成本低廉、简单易用的电商SaaS那一产物品类，呈现了庞大机遇。

白鸦兴办的有赞，和孙涛勇兴办的微盟，成为那股微信电商淘金热里，顺势兴起的两颗企业办事SaaS新星，并先后完成港股上市。

八年后的今天，互联网平台巨头之间越垒越高的“生态墙”，以及“墙”内竞相闭环化的电商生态，已经日益显示出对新经济进一步高量量开展的负面造约，天然也面对着史无前例的治理整顿压力，跟着腾讯阿里两大巨头之间蔑视性、排他性壁垒的渐次拆除，“阿里妈妈”淘宝客引流大军更间接切入并罗致“私域流量”的可能前景，立即引发了外界对电商SaaS市场的疑虑：因巨头建墙催生并开展强大的电商SaaS那一B端软件品类，能否也将从顺风顺水的开展态势，一变而为“逆水行舟“？

本年以来，从岁首年月更高点约33港元，到上月低点8.2港元，微盟股价一路向屏幕右下角前进的走势，已经明显反映出投资者的担忧情感，尚未从港股创业板（GEM）转主板上市的中国有赞，股价更是已经仙股化，那一走势，与去年两收标的在全球性SaaS热潮中的表示，构成明显反差，即使去年岁首年月遭遇“删库跑路”恶性事务冲击，微盟股价昔时仍录得翻倍涨幅。

值得一提的是，七月份有赞微盟股价的一轮加速急跌，间接诱因即是阿里腾讯考虑彼此开放生态系统，放松限造的市场传说风闻，包罗阿里将微信付出引入淘宝平台，腾讯则将允许淘宝电商信息在微信分享，或允许微信誉户通过小法式利用淘特等阿里系产物。摩根大通的阐发陈述明白认为，巨头息争对独立电商SaaS影响负面：“市场就微信若开放予淘宝和天猫对微盟潜在影响的忧愁增加……公司次要的下行风险在于微商城客户的需求可能受损。”

我们对巨头拆墙后2C电商及2B商户办事生态的演变，则有着判然不同的判断。

究其素质，那一问题能够归纳综合为：中国电子商务市场将是更大的马太效应，淘系强者恒强，仍是更大的合作烈度，平台控造削弱？连系日渐明晰的消费互联网治理整顿政策取向，不罕见出结论。

展开进一步的阐释前，本周北美电商市场一条大新闻值得回忆，

按照市场研究公司Similarweb搜集的数据，北美电商SaaS巨头Shopify所办事的商户独立站，在本年比来一个季度（二季度）IP拜候总量初次超越亚马逊，三季度那一流量差距将进一步拉开，Shopify撑持的电商网站估计将吸引12.2亿拜候者，而亚马逊为11.3亿。

虽然GMV与亚马逊仍有庞大差距，但Shopify已令后者感应如芒在背，据称亚马逊于去岁暮启动代号“桑托斯”的内部项目，一度由贝索斯亲身办理，试图跟随Shopify，卡位线下商户POS等营业。

令人慨叹的是，Shopify早年兴起，恰是源于亚马逊成立电商市场垄断性地位后，针对商户的绑缚销售等一系列变现做法，引发平台商户反弹，多量卖家起头寻求独立建站，供给搭建网站及后端营业办理东西的Shopify，踩准了那一趋向，也获得了庞大回报，其开创人托比·卢特克（ Tobi Lutke），最新身家到达126亿美圆，已超越蔡崇信，成为加拿大科技界第一富豪。

（Shopify开创人身家超越阿里系大佬蔡崇信，一个意味深长的交织）

Shopify可以到达当下近2000亿美圆的估值程度，还与另一个更为重要的宏不雅因素有关，那就是线上零售，从“人找货”向“货找人”的潮水演变，那也是中美电商财产进化的配合标的目的所在。

传统平台电商，曾经是“人找货”不成或缺的枢纽，而挪动互联网时代社交媒体的空前繁荣，使零售营业“人货场”三要素中“场”的内涵，逐步从“平台”向“场景”演变，消费者购物动机呈现后，第一反响往往不再是翻开手机淘宝，搜刮商品类目名称下滑挑选，而是起首在社交媒体上搜刮“靠谱”定见领袖（KOL/KOC）的评测保举，“降低消费决策成本“的价值载体，从平台或品牌，向小我“网红“迁徙，瓜熟蒂落，2C零售生意，越来越需要考虑的也不再是电商平台招商政策，而是“消费者玩的处所在哪里？”，零售与营销渠道趋于交融，不竭前移向消费者“起心动念“的场景，从那一角度着眼，不难看到一种流行预测的错误，即认为平台壁垒打通后，社交电商平台孵化的中小卖家将从头回流淘宝。

社交电商时代卖家跟从精准流量“逐水草而居”的特征，同样支持着对不依赖于特定平台的独立建站、营销东西需求，决定了那是一门能够持久耕作的“好生意”。

不外详细到企业层面，运营好一高足意，需要的远不但是远方的诗意，每一个面前的现实挑战都需要如履薄冰般应对。

有赞、微盟，或其他以Shopify为对标对象的电商SaaS企业，在当下微信拆墙引发的言论情况下，仍然需要对外界疑虑做出正面回应，我们留意到，跨境和跨平台，是独立电商SaaS企业，本年以来不约而同的两大打法，如微盟推出的ShopExpress、有赞AllValue，均声称供给跨境电商海外运营的整体处理计划，欲分羹庞大的中国卖家出海风口，而跨平台，则是指跳出微信电商生态，如微盟目前在微信外，已接入抖音、快手、百度甚至付出宝等多平台流量，并初步对接了海外支流社交媒体如Facebook、Twitter，在助力其客户实现跨平台运营的同时，也试图降低对单一平台流量依赖，分离巨头间接下场推出同类营业“摘果子”的风险，熟悉企业软件行业的察看者把稳知肚明，那绝非危言耸听的臆想。

做为写在最初的总结，巨头拆墙，其实不意味着时钟简单拨回2013年，电商市场玩家从头回到彼时的起跑线。时移势易，新的线上零售潮水下，巨头拆墙，更大要率将进一步加速而非逆转电子商务生态与平台的解耦趋向，年轻的电商SaaS行业，降生“中国Shopify”前景可期。

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