旧定义重疾险最初一天：多位保险营销员称“忙到三更11点多”

本报记者 冷翠华

旧定义重疾险落幕，新定义重疾险表态。从1月31日到2月1日，固然时间只过了一天，重疾险却换了一个时代。

从2021年2月1日起，保险公司不得销售基于旧定义开发的重疾险（面向18岁及以上人群的），其新开发的产物必需契合《严重疾病保险的疾病定义利用标准（2020年修订版）》（以下简称“重疾新定义”）的要求。

旧定义重疾险在停售前的最初一天迎来高光时刻，两条与此相关的话题登上了微博热搜。与此同时，保险营销员在最初一天仍在勤奋促成签单，多位保险营销员称“不断忙到三更11点多”。但当2月1日的太阳升起后，保险营销员又起头了新的培训，发掘新产物的亮点，为新产物的销售蓄势。

旧定义重疾险

在起点前冲刺

“一多量重疾险今全国午6点下架”“重疾新规发布，旧定义重疾险1月31日停售，变动时间1月31日23：59。”……在1月31日，《证券日报》记者从多个渠道收到关于“旧定义重疾险即将下架”的提醒信息。

记者登录微博后发现，有两条与此相关的话题冲上了热搜。截至1月31日23点20分，“重疾险新规明起施行”的阅读热度超越49万次，“重疾险老产物将全下架”的阅读热度超越51万次。

“今天不断忙到三更11点多，比来一边推‘开门红’年金产物，一边推重疾险，两件工作都很焦急，有点身心俱疲。”一家大型人身险公司保险营销员常虹（化名）告诉《证券日报》记者。

记者在采访中领会到，在旧定义重疾险停售前几日，销售量迎来了新顶峰，不只有消费者晒出列队期待系统核保的截图，还有关于险企投保系同一度卡顿的动静传出。“目前正值‘开门红’期间，又赶上政策变更，各家险企都在拼命鞭策销售、拉动业绩。”常虹透露。

另一家保险公司的内勤工做人员都临时参加了销售步队，次要是在伴侣圈推广其公司官网的投保渠道，并向征询的伴侣发送官网投保链接。

近期，互联网保险平台的旧定义重疾险销量明显增长。据新一站保险网副总司理邹苇介绍，旧定义重疾险停售前的一段时间，产物销量较日常平凡激增，1月份保单签单量约为日常平凡的5倍。

然而，在旧定义重疾险销量大增的同时，也呈现了一些虚假宣传的现象。好比，部门保险营销员将过去的新闻视频截图，配上本身修改正的文字，发在伴侣圈中，强调近期“重疾险合同过亿张”，营造出一种近期消费者都在抢购的气氛。事实上，《证券日报》记者在采访中领会到，虽然重疾险的销量激增，但目前并没有公开的行业性统计数据出来，且后期焦急“上车”的消费者仍处在踌躇期，保单能否最末落地仍存在很大不确定性。

新定义重疾险

步入开展元年

“从今天起头，销售线起头提早放假歇息了，核保线还在加班中。”一家险企的内部人士在2月1日对《证券日报》记者透露。

别的一位保险营销员告诉记者，颠末“开门红”的业绩冲刺后确实挺累的，如今心态已放松多了，但并没有歇息。“今天一早，公司又组织培训和进修了，印发了良多新产物的材料，停止销售培训。2月份赶上旧重疾险停售，叠加春节假期，行业又处于销售旺季，所以我们如今次要停止培训，为节后再战新定义重疾险蓄积力量。”一家中型人身险公司保险营销员林鹏（化名）告诉记者。

旧定义重疾险于1月31日停售后，新定义重疾险现已陆续表态，本年因而成为新定义重疾险的开展元年。2月1日，安然人寿颁布发表，新定义重疾产物全面上市，打造“新重疾+新办事”的重疾产物系统。此中，高端系列安然六福保险产物方案打造分组多条理给付重疾产物，满足高端客户屡次保障需求；中端系列旗舰产物安然福21保险产物方案更新重疾定义，保障更广、责任更全；根底端系列上市鑫福星保险产物方案，专注于重疾保障。

据邹苇介绍，目前新一站保险网合做的险企并未全数推出新定义重疾险，只要4家保险公司推出了新产物。整体来看，新定义重疾险和旧定义产物，在保障相当的情况下价格并未发作明显变革，详细变革次要表现在三个方面：一是轻症赔付比例限额，累计赔付不超越重疾总保额的30%；二是重疾品种增加3种；三是赔付前提更为合理，按照最新医学理论，放宽了部门定义条目标赔付前提。跟着上市新产物数量的增加，产物的品种有望愈加丰硕。

但业内人士遍及认为，2月份将是重疾险销售的低潮期。一位保险征询办事公司负责人对《证券日报》记者阐发称：起首，在旧定义重疾险停售前，营销界停止新旧产物比照时，传递出的信息遍及是“新不如旧”，会在一段期间内对新定义重疾险的销售产生必然的按捺感化；其次，1月份的销售冲刺，根本已把目前有意设置装备摆设重疾险的客户都拉上了车，2月份原来就是保险销售旺季，新客户的开辟需要时间；第三，出于产物开发和销售战略等原因，目前诸多险企还在不雅望，市场上的新产物新形态尚未大量推出，新品销售更未发力。

但从持久来看，包罗重疾险在内的安康险市场仍然被业内人士普遍看好。银保监会数据显示，2020年，人身险公司的贸易安康险实现保费收入7059亿元，同比增长13.38%，远高于人身险公司6.9%的全险种保费增速。邹苇暗示，跟着保险市场的不竭开展，重疾险、百万医疗险、普惠型安康险等多品种型产物将并存共生，各自偏重差别的保障，配合促进安康险市场的进一步开展强大。