单价8000元羽绒服直播间仅卖800元？对直播营销套路不能见怪不怪

极目新闻评论员 屈旌

近日，在接到市民报案并经过网络巡查后，相关部门发现有主播通过直播，以极低价格销售多种假冒的国际知名户外品牌服装，如始祖鸟、迪桑特等，每次直播在线观看人数达上万人。经后续缜密办案，制假售假团伙归案，窝点被捣毁。据团伙成员温某交代，正品8000多元的始祖鸟羽绒服，直播间只卖800元，以各种套路话术让大量消费者上当买单。短短1个月时间，销售额高达20余万元。（据12月1日澎湃新闻）

涉事直播间直播画面截图

这一团伙造假的手段，就是市面上常说的“高仿”：先在官方渠道采购正品，然后打版定制，做出跟正版较为相似但成本更低的衣服，然后在直播间当成正品来售卖。按理说，正品的价格都是公开可查的，如果售价过低，消费者按常理判断，就知道肯定会有问题，有猫腻。那么为什么还有那么多消费者，将其当成正品来购买呢？这就要说到直播间的千般套路了。

经常逛直播间的网友应该都知道，现在的电商直播间可以说是“带货大舞台，敢演你就来”，为了给消费者展现“压价”力度，主播和厂家老板当众吵架，甚至动手；为了刺激直播间粉丝冲动消费的欲望，制造库存少的假象；用“品牌推广”“特价清仓”“直播间才有的福利”等话术，迷惑消费者的判断，让消费者放松警惕，以为自己能捡到便宜……不要低估了这些话术和套路的感染力，虽然总结起来看的时候，的确都觉得很荒谬，但有不少人一进到直播间，被那种氛围一洗脑，就非常容易激情下单。

也许有人会说，如果买到的东西差不多，价格却便宜很多，消费者也不吃亏啊！还有人指出，大部分人都是贪图虚荣，知假买假，看破不说破。这种心态，其实就是假冒伪劣商品屡打不禁的根源所在。

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的确有些消费者，有攀比心理，想买名牌，却又无力负担名牌的价格，所以对直播间里的“低价正品”十分追捧，这其实纵容了对品牌知识产权的侵害，也不利于培养健康正确的消费观，很容易让自身陷入消费主义的陷阱，最终花了一大堆钱，买了满屋子的假货。

而且，假的终究是假的，假冒名牌的商品，肯定不可能通过正常的市场渠道流通，也就没有相应的质检保障，价格打了“骨折”，质量可能“打折”得更厉害。试想，如果真的能仿冒得跟正品一样，消费者又如何能及时发现问题并报警呢？一分价钱一分货的老话，还是有其道理的。

长期以来，直播间的这些套路和话术，被视为是一种“营销手段”，即便有很多打“擦边球”的行为存在，只要没有明确的违反法律法规，各方都是当笑话、段子一样看，见怪不怪。但事实上，很多消费者就是被这些夸张的话术所蒙蔽，被这些虚假的套路所坑害。

所以，直播行业和监管部门是时候对直播话术进行相应的审核规范了，尤其是这种假货说成正品，把坑人说成“送福利”的假话，已经明显构成虚假宣传，以次充好，应该有更为严厉及时的处罚措施，避免更多消费者被假货所害还懵然不知。

消费者也要培养正确理性的消费观念，摒弃虚荣、爱面子的心态，不要认为天上真的会掉馅饼，更不要对一些明显虚假的话术见怪不怪，该举报要及时举报，该维权要积极维权，共同营造健康有序的直播营销环境，不占虚幻的便宜，才能得到真正的实惠。

（来源：极目新闻）