罗振宇分享22个真实故事，开启2023年新的探求（跨年演讲浓缩版）

「前言」

2022年12月31日20:30，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

这一次罗胖说“不用大舞台，也不搞大集会，跟老朋友见个面聊个天。”所以他来到了深圳市龙华区的深圳书城，分享了22个故事。

今年罗老师的跨年演讲，历时4个多小时，4万多字。很多朋友可能并没有读完，所以，小马宋精炼出核心内容1万字，很多内容改成了第二人称的叙述角度，方便你阅读了解。

*以下文章转载自公众号“小马宋”，改写自《罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲全文稿》，如有侵权请联系删除。点击文末左下角可跳转阅读原文。

■故事1《电动车与书店》

第一个故事，是一个“补窟窿”的故事。

“龙华哥”，37岁，原来开工厂，生意失败，欠了200万债务，后来他发现深圳许多电动车的座椅上都有破洞，下雨之后就会很麻烦。

他就带着一些皮革贴往找电动车，补好破洞之后再贴一张收款二维码，算是请车主随意打赏。

第1天操作，总共31笔，收了184块钱。第二天，收款562块，利润有500元。

他的人生，从新出发了。

这个故事给我的启发是：面对困难，有三种结果。最好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更糟糕的结果呢？

有。那就是被困难定义。

而罗胖受到的启发，促成了今年跨年演讲以在书城演讲的方式进行，决定是在一个月前，谁也不知道还能不能办一场万人演讲。

所以，这是那个时间点，一个创新的抉择。

给我们个人的启发就是，凡事都想一想，有没有别的方法？做一点不同的事，老问题的新解法没准也就冒出来了。

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■故事2《螃蟹与红酒》

第二个故事，是一个讲老实话的故事。

谁都知道要老实，但是在事关利益的时候，又开始纠结在要不要老实？

法国有一家闻名的酒庄碰到了一个问题：有一年极端天气导致葡萄的品行大打折扣。这对卖酒的人来说，就是个难题。你不说老实话吧，客户能尝出来；说老实话吧，又怕没人买，这事咋办？

抖音上广告人@喊我舒老师 ，给出了一个文案的意见：“气候让葡萄略微酸涩，这一杯共敬这一年的不完美。”

今年夏天高温，大闸蟹比往年小了不少。但几乎所有的商家，广告词依然用“充足肥嫩，晶红油润。”这生意做得并不老实。

和菜头代笔了一条文案：“今年螃蟹虽小，亦是一期一会”。

它给我的启发就是，既说了老实话，又显现了对自己一段经历的珍爱，还保持了对未来的期待，这才是高境域的老实话。始终保持期看，坚持说老实话，这也是一种英雄主义啊。

未来一个月，各个单位都是开年会的时候。

我知道好多人都发愁，都挠头，要是这一年功绩不好，年会上可怎么讲？

我们的本能反应可能是：大过年的，少谈不愉快的事，多展看未来。

但是，听完了这个故事，我倒觉得，最有价值的态度，应该是：不躲。我意见你，可以先把这个故事讲给团队里的小伙伴，再把困难和挑战都摊到桌面上，认真分析分析，讨论讨论。

只要还对未来抱有信心，承认当前的困难，保持期看，讲老实话，没有什么大不了的。

■故事3《甜地与糖》

第三个故事，来自罗振宇刚刚出版的这本书，《启发》。

这个故事是说，有一位母亲带着孩子往拜见印度的圣雄甜地。她对甜地说：“求您一件事，我儿子太爱食糖，医生说这样不好，但我说服不了他。我儿子非常崇拜您，您能劝劝他吗？”

甜地说：“你下个月再来吧。”

一个月后，那对母子又来了。甜地就对那个小男孩说：“小朋友，你不要再食太多糖了。”小男孩点点头。

这位母亲就问：“这么简单的一句话，您上个月怎么就不肯说呢？”

甜地说：“因为那时候我也有食太多糖的习惯。”

你看，张嘴说话很轻易；但是只说自己信赖和能做到的事，不轻易。但这个故事给我的启发，还不止于此，而是“启发”这个词本身。

到底什么是启发？

我听过对这个词最好的阐释，来自于一位教诲心理学家，他喊杰罗姆·布鲁纳。

他说：“人类的精神生活中最特殊的一件事情，是人们会不断地超越所给的信息。”

什么意思？这其实是说，人类的知识传承，不是这桶水倒给下一桶水，下一桶又传给另一桶水，而是我们每一个有灵性的人，都有本事在原来信息的基础上，再添点自己的东西，不断地超越过往，还给世界更多的东西。

■故事4《60秒与10年》

第四个故事，讲一个10年毕业的故事。

10年前，我开始干一件事。天天早上，在“罗辑思维”微信公众号上发一段60秒的语音。我说要坚持做10年，最终坚持完成了。60秒的文稿，合起来有100多万字，一共是3652条。为什么还有零有整的呢？10年啊，中间有两个闰年。

这么一想，10年，还真是一段漫长的时间。

就在10天前，2022年的12月21号，我终于毕业了，这天天60秒的行为艺术终于结束了。

这10年，被问得最多的问题是：一段逻辑完全的话，你是怎么做到正好60秒说完的？

说起来都是泪。其实没有什么技术含量，就是反复录，一直录，直到正好60秒。不许加速、不能剪辑，因为那么做用户听得出来。最多的一次，我录了50多遍。

所以，我在这60秒上花的时间，可不是天天60秒，而是这10年间的每一分、每一秒。

假如你自己，或者你身边的人也想坚持干个什么事，那我这10年收成的启发，其实就是王阳明说的那句话：“持志如心痛。”

刚才这半个小时，我们讲了4个故事。它们其实讲的是，我们在艰难处境下如何自处的四种姿态：不要被困难定义；带着期看说实话；带着实践讲道理；带着痛处来坚持。

■故事5《建筑师与婚礼》

第五个故事，是一个孩子不听劝的故事。

袁媛，建筑设计师，万科做了4年项目治理。2019年，改行往搞婚礼策划。头一年，从头学起，每个月拿到手只有三千多块。但她说：自己就是喜欢这一行。

在她离开万科时，当时的领导劝她：“你刚刚做完一个150米高的双子塔项目，它们会在城市中心伫立70年。而你现在要往做的事，可能只是一天、甚至一个晚上，值得舍弃那么多东西往奔赴吗？”

听起来很有意味深长。

不过你想想，未来的中国，真的还有那么多双子塔需要建吗？

中国的城镇化率，在2021年底，已经到了64.72%。拐点将至，大城市的扩大就会走向尾声。大项目、大工程的数量也会大幅下滑，一个建筑师参与地标性工程的机会也就越来越少了。面对行业出口越来越窄，换一个行当，未尝不是一种抉择。

可能你会想，那袁媛读建筑系、干建筑师的那些年，不是全浪费了吗？看一下袁媛搭建的婚礼场景，你就不会这么认为了。

都说建筑是“凝聚的音乐”。建筑师是通过空间表达自己的美学理念。而婚礼，表达的是人生最庄重、最热烈的情感，当然有建筑师发扬的空间。

从袁媛的经历里，我得到的启发是：就是有这么一类人，他们不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵巧变换工种，同时不会浪费任何一段经历。

袁媛就是这类人，她没有被“建筑师”这个职业标签绑架。她把自己30多年的人生里搜集到的所有养料，统统打包带走，然后找了一个自己觉得还挺有意思的行业，在那里重新开张。

假如是你，正在经历主动或者被动的改行，那你不妨像袁媛这样想问题：哪里是什么改行？不过是带上全副身家，换个地方再开张。

■故事6《天文学家与玫瑰》

第六个故事，还是关于改行。不光女孩不听劝，男孩一样不听劝。

有一位南京大学天文系的学者胡波，在学校待了14年，从本科读到博士毕业，立刻要评副教授了，结果突然决定改行往搞装修了。

浪费吗？

胡波说，我这怎么能喊改行呢？我在过往14年受到的天文学教诲，培植的方法论，拿来搞装修，一点都没浪费啊。

胡波能借助3D建模软件，快速想象并显现出方案。他有搞研究的能力，这种触类旁通。他有统筹全流程的能力，过往的装修队里，可没有这种人才。

重要的不是身份，而是内核。

印度闻名导演塔西姆·辛拍广告的开价很高。客户吐槽他说，太贵了。他说了下面这段话。

“你花钱买到的不只是我做导演的这段时间，还有我饮过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，食过的每一餐美食，读过的每一本书，坐过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，往过的每一个地方。你买的是我全部生命的精华转化成的30秒，怎么会不贵？”

我们身上最有价值的东西，不是证书和技能，而是过往一切经历的总和。你受过的教诲，经历过的职业背景，甚至犯过的错误，它们给你留下的遗产，都可以成为你当下价值的支撑点。

所以，当你从事的职业、所处的行业、身在的企业在2022年遭遇了困难，不妨回过头往，看看自己、问问自己：

我的内核是什么？干什么能给我带来成就感？凭借我的内核，我还可以在哪里重新开始？

改行，不是承担缺失，而是拓展生命丰盛性的机会。

送给你一句博尔赫斯的诗：“一朵玫瑰正马不停蹄地成为另一朵玫瑰。你是云、是海、是忘却，你也是你曾经失往的每一个你。”

2022年，假如你也在承担转变，也许，你其实是正在成为另一朵玫瑰。

■故事7《香帅与AI》

第七个故事，是一个狼真来了的故事，狼的名字喊：人工智能（AI）。

我们以跨年演讲为主题，请人工智能画了一幅画。

越来越多的消息告诉我们：发明性的工作，比如写作，比如画画，也将不再是人类独占的地盘。大水正在漫过脚面。你感觉到了吗？

我替跨年演讲的看众问香帅一个问题：假如人工智能对人类职业的威逼不可避免，我们应该怎么办？

香帅登台。

该怎么办呢？

第一，对所有的人来说，数字技术改变了我们工作技能的折旧率，所以，应对挑战的方法就是往找到那些折旧更慢，更保值的技能。

我们团队搜集了头部招聘网站的数据，参考经典文献和美国劳工部O*NET数据库，从所有职业的工作任务描述中，抽象出来三种“保值”技能：创意，社交聪明，和手艺。

第二，人到中年，怎么能顺利转行？我给你一条转岗转行的原则：迁移到技能相近但趋势向上的岗位。

那什么职业和什么职业之间技能相近呢？

举个例子，现在的主播，可能来自教师，或者房产经纪人，他们都有沟通、叙述和喊卖特质。

还是卖个关子：等你打开《钱从哪里来4》的时候，自己揭晓答案吧。

■故事8《露营与英雄回来》

第八个故事，是一个“英雄回来”的故事。

这是2021年5月下旬的北京房山区天开村。画面里的这些帐篷、市集和餐厅，都是暂时搭建的。一万多人正在举行三天的露营大会，一起谈天、烘焙、饮咖啡、弹琴和唱歌。

露营江湖里的顶级玩家，到底什么样？

给你看看这位：露营圈里闻名的武巍（5V），20多年的“露营老炮”。

露营老炮武巍，玩的是最高阶的BC露营，也就是丛林技能。他就在这个游戏藐视链上的最顶端。

武巍厉害在哪儿呢？

这是他的背包——一把生存刀，180块钱；炉子，350；防潮垫，300；天幕帐篷，450；水杯、勺、筷是自制的；斧子和睡袋贵一点，各值1000块钱……他的全套装备加起来，不含背包，总共3920。

在武巍身上，我发现：在露营这个游戏里，钱居然没有什么分量。

几乎每个成年人游戏，都有一句话，喊“啥啥穷三代，啥啥毁一生”。但在露营这个小世界里，搭帐篷和生火更娴熟，会烧烤，会攀岩，会打绳结，会弹吉他，在别人需要的时候能施以援手……这才是英雄的样子。

我们最宝贵的能力，是让自己永远保有从内核出发的能力。你的价值，将只取决于：你的内在到底包含了多少丰盛性。

别忙着立明年的flag，先来个灵魂拷问：回回内核，我到底是谁，我到底拥有什么？

一个偶然的机缘，我开始学钢琴。我毫无音乐基础，在抖音上报了一个在线钢琴学习课程，从零起步。

我发现，琴里面已经有我想要的所有东西。

首先是挑战。对一个人到中年的乐器初学者来说，挑战几乎是无处不在的。

然后是努力。练乐器的好处是，练一遍和练十遍就是不一样，自己的投进度是唯一的变量。

最后是成就。一旦弹会了一首曲子，真是好啊。那种成就感，甚至不需要看众和掌声。

在学钢琴中，我突然理解了自己，我需要的，不是什么别的东西，就是“挑战—努力—成就”这个铁三角。

■故事9《“10万+”与微雕》

第九个故事，是“吹毛求疵”的故事。

这是公众号“GQ实验室”的一篇文章，名字喊《红了！》。

文章内容呢，是一条一条的，就是形容什么是美。每一句也算有意思吧。

比如——

美是任何一个想要打开相机的时刻。

美是电影院漆黑中他轻轻碰到了她的肩膀。

美是“这版方案我们OK”。

美是说好最后一杯但为了再多坐一会儿又忍不住倒满的酒。

美是老板的反义词。

我算是多年的老文字工作者了，这样的文章，结构是既定的，文字也不错，搁我手上，我是改不动了。

但是，《智族GQ》杂志的编辑总监刘冲（Rocco）跟我讲了一个词，喊作“微雕”。

他说，文字写成这样，顶多算有了个坯子，微雕还没开始呢。

你看这句，“美是通完宵后拉开窗帘所看到的红色朝阳”，模拟了日出的动画效果；“美是江水长流无尽时”，设计成了流水的状态；“美是随随便便”，每个字都会稍微左右晃动，让你感受到一种轻松随意的感觉。

150句，每一句的显现方式都不一样。

到这儿是不是也就可以了？

不，还可以陆续微雕。还要让每一段文字的弹出时长都恰到好处。

还有个手机适配问题，还要夜间模式、正常模式看，手机系统的新款、旧款，都是舒适的。

而且留言区也是文章的一部分。留言区放哪条留言，不放哪条留言，也要考虑到跟正文综合起来的效果。

这150句清新文字组成的这篇文章，阅读量400w+。他们每年有350篇以上的10w+，一个公众号，年收进已亿。

新媒体行业，眼下已经不算是什么朝阳行业。想让一篇文章爆红，还能有什么可做的呢？

少废话！就问，在别人下功夫的地方，你功夫下到了吗？在别人不下功夫的地方，你下功夫了没有？”

这几年，我们听到多少人说，行业太卷了啊，赛道不行了啊，产业夕阳了啊，什么招儿都使了就是没用啊，我脑子里也经常出现这样的念头。

假如你在未来一年，有什么时候觉得自己没招了，不妨看看“微雕”这个词。

这个故事，请那些想做事又觉得困在原地的朋友收下，在内卷的尽头，请试试“微雕”。

■故事10《听诊器与博尔搭拉》

第十个故事，是一个“抬杠”的故事。

协和医院有一个不成文的规矩，就是在把听诊器放到病人胸口之前，要把听诊器的前端用手焐热。否则病人突然被冰了一下，不舒适。

那夏天听诊器又不冰，为啥还要拿手焐一下呢？

其实拿手焐一下的目的不仅仅在于不让病人难受，还在于让病人看到大夫的这个动作，知道大夫非常关怀他的感受。

这个故事给我什么启发呢？一个小动作，就能感知到大夫对自己的关怀，他对大夫就有了一层信赖。有了信赖，治疗的效果就会更好。

听诊器的本质是什么？它其实不只是一个诊疗手段，它更是一个触点。

所以，当你觉得手头上做的事没有突破口的时候，不妨从关系的维度、信赖的维度想想，有没有什么可以努力的空间？最简单的方法，就是找到你的触点，找到你的“听诊器”。

英国社会学家吉登斯讲过一个例子，一个乘客如何能够放心地登上一架飞机，信赖它能安全地把自己送到目的地？

除了信赖抽象的科学和系统，我们还有一个简单的接口，就是飞机上的空姐，她镇静自若的笑脸，就是一种当面承诺。

2021年6月6日前夕，读库的六哥突发奇想，能不能找到一个只有6位《读库》订户的城市，往结识探看他们？

他在数据库里找到了这个地方：新疆的博尔塔拉蒙古自治州。于是，他飞往了新疆这个只有6位《读库》订户的城市，往探看了这6位读者。

这不就是六哥把自己当作“听诊器”吗？

每年6月份把自己焐热了送出往。正如六哥自己说的：“我深化这种关系，是为了妥善；而妥善，也是为了深化这种关系。”

你只要制造了这样一个真实接触的触点，其他人看到之后，就会觉得心头一热。

我们看见一个人家庭圆满，和同事关系融洽，和生意伙伴能处成朋友，我们就会对他多一分信赖。

当你不知道该怎么做的时候，不放试试设计一个触点。

■故事11《话剧与常识》

第十一个故事，是把“不动”变成创新起点的故事。

2022年，我们的天空中，经常若隐若现地飘着三个字，“不许动”。但你会发现，人们总能想到一些方法，来做事。

他喊易立明，曾经是北京人艺的话剧导演。2020年的时候，他拿到了一个空间的经营权。

这是北京一个废弃电影院，4000多平方米。它能不能改成一个剧院？难度太高了。剧院几乎都不赚钱，这个更差的条件能做成吗？

易立明还是决定改造它。4000多平方米，分割成了歌剧厅、戏剧场、环形小剧场、室内音乐厅、实验剧场、露天剧场等6个剧场，嵌进了很多个排练空间，甚至还有咖啡、酒吧、展览的公共空间。

空间结构设计得精妙，穿插错落，没有死角。

结果是，空间一小，可抉择的剧目类型就多了，不需要大制造，成本省下一大截。票价也就能降下来很多。

第二个结果。场地是自己的，那可以演的剧目就多了。易立明想象，未来这里一周至少要演20场戏。

这个剧场，女厕的面积远比男厕大，这就是自己的空间，按自己想的优化。

这是易立明的故事给我的最大启发：创新的空间，就在脚下。

刘润老师曾经讲过商业演化的一个基本法则，把更丰盛的东西，以更便宜的价格，用更方便的方式，交到用户手中。

你看这三个要素，哪个跟高、大、上、广、阔、远都不必然相关，都是可以从手头做起、就地做起的。

价格能便宜点吗？做到了。

能更方便一点吗？大华的戏，拔腿就能往看。

能更丰盛一点吗？无论是剧目，还是看剧体验也做到了。

假如我们企图在一个行业深耕下往，我们不仅要在大家看得见的地方下手，还要尝试往大家看不见的地方下手。

坏消息是：看不见的地方，不好找。好消息是：看不见的地方，有的是。

接下来，我们聊一聊“远和近”。

■故事12《故乡与魔法》

第十二个故事，是一个“保护四周”的故事。

苹果正积极追求将给予链从中国转移到亚洲其他国家。苹果给予商生产基地在中国大陆的比例，从2019年以前的47%，降到了2021年的36%。

我发现了另一个新词，喊“保链护土”。什么是保链护土？保链，好理解，就是保护产业链。

保的是GDP，是产业结构的完全，是大国优势。而护土的这个“土”，是乡土的“土”，是我们的家乡。

苹果手机的玻璃屏幕，其中一个来自蓝思科技。它是全球50%手机屏幕的给予商。这家公司在湖南省的一个县级市——浏阳。

2020年，蓝思科技的成果是：湖南民营企业就业人数、纳税额第一，连续10年湖南进出口额第一名。

浏阳常住人口100多万，蓝思科技直接雇用就有几万人，背后还有相关产业配套，涉及十几万人的生计。所以，保护给予链，保的不是哪一家企业，保的就是我们四周的、活生生的人。

把苹果产业链留在中国：留住的可不是苹果这家外国公司，不是一些GDP数字，而是中国制造业的能力本身。

中国本土手机厂商之所以能够崛起那么快，也是因为可以直接利用苹果给予链上工厂的产能和技术。而中国的电动汽车产业之所以很快可以发展到世界领先，和苹果给予链积存下来的一大批工程师和产业工人有亲昵的关系。

火锅这个比方真好。

再问一个问题：日本2013年就把发展氢能源提升为国策，现在日本手上，氢能源相关的专利占世界的30%左右。

但似乎光开花，不结果。

为什么？能源专家马一峰说，他们没做错什么，原因只有一条：日本的产业丰盛性差了一截，支撑不起氢能的发展。

中国发展氢能晚于日本，却能后来居上，就是因为中国产业的丰盛性。比如，氢从哪里来？

日本只能从海外进口石油制氢。但中国有大量的工业废氢，每年产量接近1000万吨。

2021年全国风、光发电总量，9785亿度，相当于10个三峡水电站。

风电、光电不稳定，用不掉，得先存储起来，正好可以用电解水制氢储存，高效利用。

我们有很多别的链条可以支撑氢能源的发展：发展氢能源，工厂排放的废氢和二氧化碳被利用，绿色汽油问题解决了，风景电的存储难题也顺带解决。

在中国，氢气不是一种孤立的新能源类型，而是把各种能源形态连接起来的纽带，是把各种难题放在一起，难题反而变成了资源的魔法宝盒。

只有中国，工业体系、地理环境、多样用能需求、数字化调配系统，才能打败新能源的魔法。

过往我们总觉得，战术纵深大的国家，家大业大，风浪袭来，牺牲得起一些局部。

其实产业链和乡土生计是纵向贯通的，新能源各个链条是横向咬合的，没有哪一个局部可以牺牲和舍弃。

■故事13《快餐店与星辰大海》

第十三个故事，是一个疫情期间“依靠四周”逆势增长的故事。

北京有一家餐馆，喊“南城香”。疫情三年，南城香只在北京开，门店就翻了一倍，现在有140多家店；单店平均日流水3万，是全国快餐店平均流水的5倍。

是个奇迹。其实南城香打法很简单：就是做社区餐饮，服务“四周”。这是一个极其纯朴的逻辑。

南城香做的是全时段社区生意，同样一份店展租金，一天卖五顿饭。你任何时候到南城香往，都会发现有食的。

说南城香的故事，不是为了说餐饮业的打法，而是为了说一个我受到的启发：四周就是星辰大海。

有人做餐饮，追求做大做强，做全世界的生意。其实反过来，只服务四周，也是一个可行的方法。

人类学家项飙提醒我们说，“现代社会有一个趋势，就是四周的消失。”

南城香的故事告诉我，漠视四周，其实是漠视了一种非常重要的资源。

■故事14《绿道与眼前人》

第十四个故事，是和四周的人“搞关系”的故事。

这是清华大学的操场。

跑在最前面的是清华新雅书院的院长梅赐琪。他在2022年4月份刚刚上任。这可不是他偶然一次跟学生跑步的照片。上任之后，他每周都要跟学生跑一次步。

我还找梅赐琪老师要了他的一张日程表，你看看：

周一傍晚，带学生跑步；

周三上午，办公室开放时间，学生可以随时往找他；

周四下午，主持“惊鸿”系列讲座；

周五中午，跟两个宿舍的学生午餐；

周五下午，跟学生一对一对谈。

梅院长跟我们想象的大学院长不一样，他花了大量时间跟学生待在一起。其实清华大学其他几个院长，也都在用不同的方式加深师生关系。跑步、食饭、面批，都是为了实现“全过程深度浸润”。

全过程，就是一个也不能少，一刻也不能停；深度，就是不能流于表面、皮毛；深度浸润，就是要用人和人之间的真实关系，多角度地润物无声、春风拂面。

学校是什么？是由活生生的人、活泼泼的精神构成的地方啊。中国最好的大学，正在往这个方向努力。

我是一个朝阳群众。朝阳区有84座公园，2022年，有很多时候不得不居家，我突然发现，我家旁边200米的地方，出现了一条绿道。

原来这是朝阳区的规划，415公里绿道。拆掉了42座公园的围栏，开放公园的面积820公顷。不久的将来，朝阳区所有公园的围墙都会陆续拆掉。

那么多公园向我发出一个春天的邀请，我怎么能辜负？

我想说的是：你看，只要拆除一点围墙，只要增加一些连接，“星辰大海就在我的四周”。

■故事15《投资家与小草》

第十五个故事，是一个大投资家追逐“蝇头小利”的故事。

港交所的前行政总裁李小加做了一个新项目，喊“滴灌通”。简单来说，它是一个专门扶持小店的投资平台。

李小加老师告诉我，他发现了传统金融体系的一个基因缺陷。这个缺陷，可以喊“草盲症”：股份制非常重要的金融发明，它把分散的资金聚合了起来，集中力量干大项目。

但出现了新的问题。全世界的上市公司总共15000多家，其中只有1/3天天会产生实际交易量，却吸引了来自四面八方的巨额资金。

而你跳出来，往整个市场上看，谁在发明真正的价值呢？

除了那些参天大树之外，还有更多的小花小草啊。

中国现有的商业门店的存量，至少是7000万家，还有大量的新店在开张。

那些像草一样的小餐馆、小便利店、小洗头店，具有不可替代的社会价值，是一种浩大的确定性。

一家小餐馆、小便利店、小洗头店，也许永远没有机会上市。但因为做了一门小生意，改变了自己的家庭状况，这样的故事，天天都在我们身边发生着。他们在实实在在地挣钱。

既然小店这么好，为什么现在才有人想到要投资呢？这是因为，数字化正在改变中国商业的底层土壤。

这家50平米的小洗头店，员工只有4个人。店长周颖群，28岁。他开这家店，就是滴灌通提供的融资。

滴灌通给的这笔钱，从门店天天的营业收进里，抽取很小的比例作为回款。投资周期结束，小店还是周颖群自己的。经营失败了，滴灌通认赔。这个投资模式得以成立的要害，就在于数字化。

过往，小店收的是现金，数据没方法验证，但今天的支付都是数字化了。

在今天，对小企业主和小老板们来说，应该是“哪里的数字化程度高，就往哪里迁徙”。

原因很简单：数字化水平越高的地方，就越轻易聚合资源。在资源越丰沛的地方，你当然就越能做成自己的事。

■故事16《奶茶店与女主播》

既然数字化的普及程度已经这么高了，那为什么开店还是有赚有赔？小店要想挣钱，有什么秘诀吗？第十六个故事，是一家挣到了钱的小店的故事。

这家奶茶店，就在深圳龙华区。

店主是夫妻俩，之前在老家开了七八年的奶茶店，今年转战到深圳。店主是夫妻俩，郑江，36岁，张雪甜，29岁。之前在老家开了七八年的奶茶店，今年刚刚转战到深圳。除了店主夫妻，还有13个店员。

正常情状，一个月卖出35000杯饮料，流水70万，近1000万的年流水。但他们俩，天天至少要在店里站12个小时。人手不够的时候，该切水果切水果，该打包的帮打包。

营销专家小马宋告诉我，奶茶店能挣钱的秘诀，就在于老板的全情投进。因为店员是打工心态，老板自己不盯着，就会大打折扣。更重要的是，老板在和不在，店里的毛利也大不相同。

举个例子：比起普通的珍珠奶茶，水果茶毛利高，但做起来也麻烦。那店员更情愿推举给顾客的，经常是自己少费劲的珍珠奶茶。

只有老板或者老板娘亲力亲为，才能赚到钱。正新鸡排、蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖加上瑞幸咖啡，这五家连锁品牌，在全中国的门店加起来，就接近10万家。

何刚老师管它们喊“国民级商业使用”。这背后，是升斗小民式的加盟者，是千千万万勤劳的老板、老板娘。

北京电视台原主持人王芳，从2020年开始在抖音直播卖书，第一年8个月的销售额就达到了2亿多元。

她做主持人的时候总觉得45岁就该退休了。没想到46岁的时候，一年要干200多场图书带货直播，每场都是4个多小时。

在数字化系统中干活，每一个动作都被笔录在案，每一次努力都被系统奖赏，这就像鞭子一样，抽得人根本就停不下来。

我把这种现象，称之为“数字化勤劳”。

■故事17《何帆与麻雀战术》

今年，我还从经济学家何帆老师那儿听说了一个词，喊“麻雀战术”。

“麻雀战术”这个概念，它说的是一种接受转变、拥抱转变的战术。

麻雀不起眼，但它也是极少数能和人类在同一空间共存，甚至可以在人口稠密的城市里定居、繁育的鸟类。

对鸟来说，人是非常可怕的威逼。人来了，有的鸟抉择逃离，到更偏远的地方往生存。麻雀不是：它迎难而上，主动进进人的地盘，依据人类生活的转变往调整自己。

在自然环境里，麻雀食的是昆虫和植物的种子。现在，城市里的麻雀已经学会了从垃圾堆里翻找食物。

麻雀还是一种群居动物，这个群体是高度差异化的，胆大的带头觅食，胆小的就负责看察环境。这都是为了生存，为了能陆续繁衍。

爱因斯坦曾说，能够做出改变就代表聪明。他没有想到，这句话是在夸奖麻雀。

五年前，何帆老师给自己立了一个flag，每年要走遍中国大江南北，做实地调研，写一本关于中国经济和社会转变的书，并且要连干30年。

其实，我们这些做事的人，不管你做的事是大是小，暂时是成是败，谁还不是一只麻雀呢？

■故事18《小白菜与植物店》

第十八个故事，是心理按摩的故事。

这是今年上海复工后，大润发超市的一系列海报照片。

小白菜旁边写着：“这两个月，我们爱过。”

西红柿旁边的牌子上写着：“可炒可煮，可盐可甜，生活把每个人都练成了多面手。”

包菜旁边挂着的是：“宿命给了我千层铠甲，我分一层护这山河无恙。”

过往那两个月的艰难，被大润发这么一说，仿佛一下子都被治愈了。

看到这一组海报，我审问自己，为什么我们会觉得好？

这个问题，400年前明代的文震亨给了我一个答案。他在《长物志》里讲：“石令人古，水令人远。”

古人造园林造盆景，只要在园子里搁几块石头，意境立刻变得幽古，引进一池水流，立刻就会感受到清静致远。因为所有的石头一定来自古远，所有的流水必将奔向远方。

而我们人，天生就有一种能力，看着眼前这个物象，就能想象到更久远、更宽广的东西。

这位是我的前同事，大橙子。

从我们公司离职之后，他开了一家植物店。

刚出往创业那会儿，他信誓旦旦地说，绝不卖发财树，觉得俗。但是最近问他，什么植物卖得好啊？竟然就是发财树。

大橙子卖的是“月下发财树”，他在树下放了一个黄色的小圆片，花盆上还写着“月亮与六便士”。这事儿一点也不新奇，但就是有效。

在大品牌、大超市那里管用，在小店展里也管用，总会有人为美好的文案心念一动。在产品上加一点点小创作，就能完成一次小创新，你说这事是不是挺值得干的？

■故事19《山与召集人》

第十九个故事，是一个“一刀两断”的故事。

2019年，吉林长春出现了一家特殊火的商业综合体。开业即盈利，疫情三年，居然每年都盈利了。和隔壁商场相比，这里的店展租金要贵40%。人流量，一年800万人次。

这就是长春市的“这有山”。他们在一个室内空间里，真的造了一座山。

整座山高达30米，沿着山坡向上，你会发现，有小食街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......我要是往长春，我肯定也会往看看。

它的发明者吕兴彦最初给自己定了三个规矩：

第一，不招有Shopping Mall体会的人。

第二，招商全部交给年轻人。

第三，购物中心型的品牌能不招就不招，连锁的尽可能不要。

吕兴彦从一开始，就不想做一家Shopping Mall。

别人拿到手只能把它做成Shopping Mall，而吕兴彦要做的是“人造景区”，更正确地说，是“3-24小时都市短期度假目的地”。

明白了“度假目的地”这个定位，你也能推断做事的重点了：招商不是最核心的问题，如何吸引人流量才是。

有了人流，商业那是结果。

这给我带来了一个重要的启发：我们做的事，也许无法抉择；但是我们对接的传统，可以抉择。

为什么欧系车强调发动机，日系车强调乘坐体验？因为欧系车替代的是马车，日系车替代的是轿子。对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。

吕兴彦对接的不是购物中心的传统，而是四周的度假地。

也强烈意见你，不管你做的事多新，回头看看，带着自己的问题，找到最适合你的传统。每一个传统的认领、抉择，都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界，不一样。而创新就在其中。

■故事20《村庄与作品》

第二十个故事，是一个“烦人”的同学的故事。

这个人是我们得到高研院同学。他喊黄加伦，是广东汕尾市东尾村的驻村第一书记。

此时此刻，跨年演讲有一个分会场就在他们村。

他刚上得到高研院的时候，黄加伦几乎“骚扰”过班上所有的同学。

黄加伦这样的扶贫干部，任期一般是三年，任期结束后就可以回到原来的工作单位。但黄加伦在东尾村已经待了七年。我们来看看黄加伦在这里都做了什么。

比如，他听说了日本一个休闲农场的做法，就把村里的沙琪玛工厂开放出来，变成了一个体验区，游客们可以在这里学做沙琪玛、做面包蛋糕，把工厂变成了一个旅游景点。

他请广州美院的学生，帮东尾村创作了特色墙绘，让乡村增添了更多艺术气息。

他请导演大春，在东尾村策划了一系列农民丰收节、老人文化节和书画节，在这个村庄，形成了文化氛围，也吸引了更多游客前来。

他请高研院的王劭禹同学，策划了两天一夜的东尾村参访之旅，精心设计了每一个峰值体验。

他还邀请了高研院的何杰同学，依据东尾村真实发生过的故事，设计了实景剧本杀，让游客有了在村里待更长时间的理由。

但还没完，黄加伦还邀请了做跨境电商的同学教村民们怎么做电商带货，又邀请做精益治理的同学帮沙琪玛工厂梳理流程、降本增效。

在这个过程中，他们还研发出了一款新口味，海胆沙琪玛，一下变成了爆款，工厂的效益从天天卖500斤，变成了天天2000斤。

在黄加伦这样的创作下，东尾村从一个贫困村摇身一变，成了一个国家3A级旅游景区，全年游客量达到了500万人。

故事讲完了，这似乎是一个聪明的扶贫干部的故事。但他给我的启发，是黄家伦说的这两个字：“作品”。

因为要做作品，就不再是铁打的村庄流水的官儿。在他的眼里，整个世界都是我的，都可以拿来完美我的作品。

《李诞脱口秀工作手册》里有一句话，他说，“像疯狗一样往占有，把世界据为己有的方法只有一种，就是把它们变成自己的创作。”

我的同事李倩今年上了一个书法培训班。

在学习之初，老师就提了要求，从第一天交作业开始，写完之后一定要落款、盖章。

老师说，这是为了激发你的作品意识。当你带着创作的心，再来看这个世界，你会发现，整个世界都不一样了。

明年会怎么样？宏看经济怎么样？还有好多问题。

我和你一样，没有答案。

在没有答案的情状下，不知道这几个故事能不能启发到你：当未来没那么轻易看清楚的时候，当下的我，可以怎么办？

■故事21《舞蹈与典礼》

有一家互联网公司，创业前先立了三条规矩：

不卖广告。不卖永久会员。不融资。

这家公司，喊浮墨笔记（flomo），创始人少楠阐明了这个原因。

为什么不卖广告？

广告就是把用户的注重力卖给广告主。笔记软件，是帮用户治理注重力的，这两件事是相悖的。不能干。

那为什么不卖永久会员？不称心就不续费，这个约束，才能让我们专注提供价值。

为什么不融资？拿了钱，投资人就得找你要回报，这会扭曲我们的行动。

他说：“我们抉择了舞蹈，而不是奔跑。”

在“奔跑”之外，原来我们还有“舞蹈”这个动作可以选。

奔跑追求速度和胜利，而舞蹈，虽然看起来慢，但它有另一种内在追求，追求过程好看，追求结果创新。

盯着“舞蹈”这个词，当你暂时看不清未来，搞不清目的的时候，记住这句话：“不只有奔跑，还可以舞蹈。”

■故事22《导演与群像》

冬奥会开幕式那天晚上我突然意识到一件事，张艺谋多大了？

72岁。

这是一个令人震动的事实。

张艺谋在冬奥会筹备期间，一天只睡三小时，食一顿饭。天天睁开眼睛就投进工作。

上世纪70年代，张艺谋还是车间工人时，就在苦练摄影了。

那时候他都不知道北京电影学院，但他知道一个纯朴的道理，喊“技多不压身”。一个能耐，能干什么，不知道，先练着再说。这一级展好了，下一级台阶自然浮现。

从1984年，他几乎以一年一部的速度在拍电影。张艺谋勤劳又有天赋，他时刻预备着自己的状态。

当有人每一分钟都在琢磨着怎么做好手头的事，才会成就特殊。未来是什么样子，跟规划的关系不大，它更多是通过做好手头的事来实现的。

一位导演，拍好手头这一部电影，下一部的片约和机会也就来了。你在单位做好一件小事，下一个机会也就随之来了。

未来只是我们现在做的事情中某个因素的展开。从这个意义上说，现在就是未来。

2023年到了。

新年好。

送大家一句话，哲学家赵汀阳讲的：“要拒绝名词的诱惑，不要试图往成为一个名词，无论多好听的名词，而要往成为一个动词。”

活成名词，无论是“权威”“泰斗”“总监”“领导”，我们都把自己封闭在一个标签里。

活成动词，你就可以成为一组行动，你在讲课、在直播、在写作、在调研、在沟通、在抉择。

我们聊了22个故事。我们讲的不是道理，而是在做抉择。

简单回忆一下：

第一部分，空间、时间与葡萄酒。在环境不完美的时候，学会一边保持期看，一边说老实话。

第二部分，改行、露营与“职业折旧率”。在做抉择的时候，更加关注自己的内核，而不是拥有的标签。

第三部分，微雕、剧场与听诊器。在做事的时候，更关注自己能继续努力、无穷深化的要素。

第四部分，绿道、操场与“保链护土”。在远方和四周之间，更关注眼前人、身边事。

第五部分，麻雀、小店与“数字化勤劳”。在大和小之间，尊敬大树和鸿鹄，关怀小草和燕雀。

第六部分，移形、换景与“作品意识”。把一切都看成画布、琴谱和舞台，有胆气把世界据为己有。

第七部分，舞蹈、emo与“内在节奏”。在跑步和舞蹈之间，偏向伸展一点，美丽一点。

好多人问我，“罗胖60秒”结束了，接下来还会往做什么？

还是沿着我自己的使命往前走，为你做一个知识服务者，老师的召集人。

未来10年，我会走向那些正在做事的人。

我会走到他们的身边，往问一线具体的、实干的事情。

我下一个10年的任务，就是往找到你，邀请你，把你变成作品。

活成一个动词，大胆地往做事吧，勇猛地把这个世界据为己有，至于它的结果，曼德拉早已说过：“我没有失败过。要么赢得胜利，要么学到东西。”

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