视频号直播快速复盘要点，30分钟快速复盘！

如何做好视频号直播复盘？视频号直播结束后，产生的一系列数据如何进行分析，复盘步骤是怎样的？如何进行要点的快速复盘？

问题一：一场直播的复盘该如何切进？

！ 推断准则

——“数据”无疑是最客看的评分

问题二：复盘步骤的核心

通过数据的高低推断是好是坏

结合直播前和直播时的运营动作进行分析

一、如何分析

1、将数据笔录在表格

直播数据

日期、直播主题、时长、看看人数、最高在线人数、平均停留时长、点赞次数、总热度、新增粉丝数、销售量、订单笔数、转化率等等

2、从基础数据、互动数据、销售数据三大维度分析和总结

二、分析基础数据

看看人数：

最直看体现直播间的人气

反映直播间能否承接更多流量、进进更高流量池的指标

衡量直播间流量的要害指标

最高实时在线：

同时在线人数高，阐明直播内容优质，能将用户留存下来

可以回放结合数据维度深进复盘，查看哪个时间段流失率高，进行重点改良

平均看看时长：

反映了直播间的留存能力

在线人数多阐明直播间的内容较吸引人，与主播的留人技艺息息相关

总结：直播间人气不足的问题可能有哪些？

以下几点，可以自查：

直播间场景布景不行，视觉效果差

直播前的引流动作和曝光不足

直播间封面和标题不够吸引人

直播引流视频内容吸引力不足

展开全文

主播没有做好自我介绍、直播间价值介绍、新老用户打招唤

直播间涉及敏锐内容和展示画面不规范，导致官方降流

三、互动数据

点赞次数：

直播间人气的一项重要指标

点赞数据高，直播间的整体热力值也相对高

总热度送礼人数：

送礼人数越多热度也就越高

数据越高表面

用户对你的喜爱度、信赖度越高，塑造的人设也就越成功

评论次数：

反映了直播间互动情状，体现了直播间的引导能力和场控的作用。

在直播开始前，可以结合当晚直播主题预备若干直播问答，一方面可以快速回答用户回答，一方面也可以自答避免评论区冷场。

分享次数：

直播间分享高，阐明直播内容优质，让用户有分享的欲看

新增关注人数：

展现了视频号的综合能力，

吸引较多新用户关注

阐明直播内容、视频号内容，甚至是绑定的公众号的内容很有价值点

直播间互动率低的原因可能有哪些？

以下几点，可以自查

直播间没有开启“定位”，开启定位可以提升分享量评论区引导不足；

直播间奖品吸引力不足；

用户发言少时，主播没有及时引导，比如提问让用户回答

福袋没有设置好要害词，引导评论和转发

四、销售数据

销售额：

反映直播间的流量转化情状

更直看体现直播间看众的消费能力

商品转化率：

公式：商品转化率=商品销量/浏览量

从侧面反映出直播间的商品是否具有吸引力

客单价：

公式：客单价=销售额/销量

反映直播间用户的购买水平、消费层级，选品、商品的定价、优惠政策都会影响客单价

商品浏览量：

最直看体现商品是否受欢迎

除了主播讲解外，与商品的标题、封面、价格、详情页等因素都相关

直播间销售力不足可能存在的问题有哪些？

以下几点，可以自查：

内容不垂直导致流量不精准，无法支撑高客单产品

主播讲解能力与引导能力差

直播间陈设与商品展示效果差，导致转化率、客单价低

商品组合与搭配方案有问题导致客单价低