冯仑：挣钱不能靠“装孙子”，而是要学着运用“孙子心态”

冯仑跟一个潮汕商人谈生意，没谈拢！潮汕商人拿出装满20万现金的手提箱送给他，说是“茶水费”，感觉很舒适的冯仑不仅没收，没多久还反手送给潮汕商人2000万！

潮汕商人说这20万是“一点茶水费，请冯总收下”！当时冯仑就蒙圈了：精明的潮汕人怎么会干这种“赔本”的事情啊？！

潮汕商人说：这是我们潮汕人的习惯，不管生意有没有谈成，这点茶水费就当交个朋友！

潮汕商人的所作所为引起了冯仑的兴致，他在商界沉浮多年，还是第一次碰到这种事情。

虽然身家亿万的冯仑没收潮汕商人的20万，但他觉得自己受到了尊重、很开心、很舒适，同时又觉得似乎欠了对方的人情，于是牵线搭桥，促成潮汕商人做了一桩2000万的生意。

很多人都说潮汕商人会赚钱，冯仑通过与潮汕商人打交道，真正感受到了他们做事的方法，非常钦佩他们在事情没有明朗之前，舍得投资下注的魄力！

冯仑有一个潮州的朋友说，潮汕人有2个特征：一是“宁可睡地板，也要做老板”。

换句话说，他们敢冒险、胆大、富贵险中求，哪怕是十死九伤，也敢一往无前，这种劲头让人钦佩。

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潮汕商人的第2个特征，是在做生意的过程中特殊善于交易，用工夫茶的方式慢慢与人交往，经常以“让”获取下一次交易的机会，这是潮汕人特殊聪明的地方。

冯仑深受启发：想赚到钱、想赚到大钱，要有“孙子心态”：善于低头求人！挣钱像孙子，花钱像大爷。

李嘉诚创业时，很多人都比他有钱，后来那些人走着走着，在财富榜上就落到他后边，甚至不见了。

但李嘉诚创业成功，且很长时间都是华人首富。

冯仑探求：李嘉诚创业成功，除了钱之外的能力还有什么呢？想来想往，他觉得主要有4点：姿态、价值看、毅力和眼光，特殊是姿态。

所谓姿态，就是做生意时把姿态放低，给别人面子，“挣钱像孙子，花钱像大爷”。

“孙子”通常不是一个好词，“装孙子”更是一个贬义词，讽刺一个人奉承别人时的嘴脸，溜须拍马装同情。

冯仑厌恶“装孙子”，因为这是揣着明白装糊涂，出问题了就躲，既虚假又可恨。

挣钱不能靠“装孙子”，而是要学着用“孙子心态”。

所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，保持谦恭、谦逊的态度，给别人面子。

你要抬高和尊重别人，别人才会尊重你。尊重别人时，手段要合情、合理、合法。像行贿，涉及违法乱纪可不行。

当然，吹捧人难免会说一些套话，有时候还有一些套路才能够达到效果，这是人与人交往中非常重要的流程，或者说一个戏份。

可能你会觉得这有点为达目的不择手段，冯仑换了个角度，大家就能明白这么做的必要性了。

比如出往买衣服、食饭，假如两家店的衣服和饭差不多，其中一家的服务员爱搭不理，另外一家的服务员热情周全，你会抉择哪家呢？

餐饮业的传奇企业海底捞，一年净利润十几个亿，天天门口排大队。除了口味，海底捞的撒手锏就是超级服务。

同样，做生意时人们期看别人给自己面子、期看自己被尊重，假如过程愉快，人们当然就情愿掏钱；

假如你让别人感觉有面子、开心，别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜，别人也会给你机会，你也因此越走越顺畅，终有一天你会做成你想做的事，最终取得成功。

总而言之，当我们想创业、想挣钱的时候，先把自己的心态调整为“孙子心态”。

想要从挣钱到花钱，就得经历从孙子到大爷的过程。先把自己压缩到零，才会获得成长为一、十、百、千、万的能力。

蔡康永评判：每次和冯仑先生谈天都会特殊有乐趣，他擅长从日常生活中找到有趣的道理，而且还会用生动的方法告诉别人。

比如马云和刘强东电商的消费理论，到他嘴里，就成了这样的画风：

女人报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了！”

警察纳闷：“这么敏锐的地方你就没觉察到？”

女人红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”

这就是冯仑所说的“裸体理论”，让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被“摸”走。

跟王石在一起，冯仑曾多赚了几个亿，后来总结成“大佬姿态”中的扛事原则和自我治理。