江西夫妻俩开火锅店，用的是“不要钱的免费火锅”，10天收了52万元，牛

今天给大家带来一个案例：江西有这么一家火锅店，老板使用“免费火锅”，短短10天，疯狂收躲52万。

【1】案例背景

最近有很多开实体店的朋友向我诉苦，说自己的日子过得有多苦，这几年亏了多少钱。我听了之后也有同感。三年来，实体店老板的生活确实很辛劳。别说赚钱了，不赔钱就是幸运了！但是，这并不意味着实体店不能赚钱。其实，虽然现在实体店的日子不好过，但是说实话，想要赚钱，也不是做不到，做不到，都是你不会做！

实体店如何赚钱？想赚钱之前，先弄清楚实体店为什么会亏本！说白了就是因为开店成本高，租金高，没有顾客，利润低。正确的？那么假如你能解决这些问题，你能赚钱吗？

江西就有这样一家火锅店。老板是一对80后的夫妻。老板姓周，今年才36岁。周老板曾经是一个普通的上班族，天天为老板打拼，结果呢？老周的工资每个月都攒着，舍不得花，可是老板已经把奔驰换成了Panamera。你说这种落差，谁受得了？

老周整天都在想，我为你辛劳了，到头来还是要你一起承担，你自己享受也是有福的，为什么呢？想来想往，老周还是决定辞职创业！

说到做到，往年四月，老周买下了一家火锅店。这家火锅店原本因为生意不佳而倒闭。老周观察再三，觉得这家火锅店的位置其实还不错，成本也不算高，很划算。所以经过一番装修，火锅店很快就重新开张了！

当时很多朋友都劝老周不要那么冲动。究竟现在实体店做生意真的很难。不过，老周觉得，越是困难，机会就越多。别人不敢做的，你敢做，只要你成功了，自然就能赚大钱。究竟，风险越大，收益就越大。何况，老周对自己的能力也很有信心。结果你别说，这家火锅店开业后，短短10天就收了52万元。你觉得它很棒吗？

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【2】节目介绍

老周在开火锅店的时候，就发起了一场宣扬活动。活动内容很简单：一年内，顾客进店免费食火锅！

试问你，看完这样的活动，你的心会被激动吗？反正对于我这个火锅爱好者来说，完全不能舍弃这个活动。

活动一经推出，立刻吸引了众多顾客到店参与。不过，问题来了，这件事不管是谁看的，都不得不说一脸茫然。那么老周是如何从这种亏本的活动中获利的呢？

【3】盈利分析

案例中摘用的“小技艺”，只是本栏目所收录的营销聪明的极小一部分。假如您在生意上苦苦挣扎，缺少客户，或者您的产品卖不出往，不妨看看专栏合集中有没有。找到自己的行业，看看聪明人是如何做生意的。

老周的活动详情如下：活动期间，顾客只需消费688元成为会员，一年之内，顾客就可以来店免费食火锅，不用花钱！

那么盈利点在哪里呢？

1.锅底不自由。你往火锅店食火锅，总不能生食吧？一定要点锅底。

2.虽然菜是免费的，但是只有蔬菜是免费的。假如顾客想食荤菜，就得另外付钱点餐。而这正是“副产品免费，主产品盈利”的商业模式中的一个小把戏。

第四，现金流。通过会员模式在短时间内回收大量现金流，用“钱生钱”为自己赚取利润。

活动结束后，假如客户还想成为会员，就没有这等好事了。届时，客户需要消费2000元才能成为会员。不过，2000元成为会员，不仅可以免费食火锅，还可以免费获得1000瓶啤酒。

看到这里，是不是觉得老周更亏本了呢？但是，你不知道，老周之所以一年能赚一百五十多万，就是因为这1000瓶啤酒！

关于老周竞选的盈利逻辑，我之前在专栏里也讲过。有兴致的朋友可以自己往专栏看看。

今天的案例只是截取了下面课程的一小部分，而这个案例至少有三个获利点。看完你就知道为什么聪明的老板赚钱这么简单了。您可以直接复制这些方法并将其使用到您的业务中。同时，课程覆盖600多家门店，1000多套活动模板。总有一款适合你。它真实、有效且易于复制。你必须学习它。

最终，老周就这样，用“免费火锅，不要钱”的方式，10天就收了52万元。