第26篇: 免费看电影，比收门票赚的还多，值得学习

电影对于现在是生活来说，我们并不陌生。这是我们做的广西桂林下面的一个县城电影院的营销案例。

县城的经济消费水平本身就很有限，虽然现在大多数年轻人口中时髦着一句话“我们县消费水平很高的，接近于北上广深了”但这都是表面一部人，大部分生活在农村的人，还是很舍不得往花一些没必要的开支。

看电影买门票是众所周知的事情，正因为刚上映的电影门票价格贵，很多人想看，又舍不得花那几十块钱。最后导致就是空放（无人看看）在一些小城市经常有这样的场面。通过和电影院的负责人沟通交谈，可能了解情状，对此制定了一套属于当下的营销策划方案。

“XX影院，儿童免费看电影，不限人数”原本成人票价50元一张的电影票，儿童票价25的电影票，直接设计成了儿童免费，且不限儿童人数。设计成了免费那就完全改变了原有的买票规则。之前所有收进全部靠卖电影票赚取，现在儿童免费，正面来看是减少收进了。但是反之收进是增加了。原来都要门票，大家都不舍得来，现在孩子不要钱，还不限孩子人数，那就相对只要买一个大人票就可以了。

我们设立了一个规则“16岁以下儿童看影，需有1名以上家长随同”原因处于2点，第一是卖票不假，第二是为了防止看影室内发生意外。

以上是第一招，第二招因为都是儿童免费，那么大人肯定不会舍弃这个免费带孩子来看电影的机会。都是孩子，孩子喜欢孩子，只是共性。孩子喜欢跟孩子一起玩。你有我要有，第二步策划，我们把看影的走廊设计成了玩具大卖场，价格虽然贵，又拿出了买二送一的活动。电影院就因为这些小招数，人数迅速的上升，也带动了其它的消费，饮料爆米花的销售增加。

对比了一下，都收门票，确总是零零散散的客户，而不收儿童票来的都是成群结队的客户，反而比收门票，赚的还多。

总结：无任做什么不重要，重要的是你能不能挠住顾客的心理想法，消费者不喜欢便宜东西，只喜欢占点便宜。所以点赞转发+关注，让你少走弯路，免费帮你设计营销方案