与侃爷决裂后，“椰子”缺失51亿，转头讨好中国市场却遭滑铁卢

2015年2月14日，阿迪达斯和闻名说唱歌手坎耶·韦斯特联名，发布了高端、奢华的椰子鞋。

椰子鞋一经上市，就因为它特殊的设计而得到了大众的喜爱。

即使售价达到2000人民币，消费者也仍然川流不息。

但是当时间来到2023年2月3日，阿迪达斯突然关停了椰子鞋的官网，这一举动让椰子鞋成为了绝版，同时也让阿迪达斯缺失了超过51亿人民币。

发生了什么事情，让阿迪达斯舍弃椰子鞋这棵摇钱树？难道他们和坎耶·韦斯特之间发生了什么矛盾吗？

椰子鞋诞生

坎耶·韦斯特说得上是近年来美国最知名的说唱歌手，在外媒评选的2010~2020年嘻哈歌曲榜单之中，属于坎耶·韦斯特的歌就有六首，可见他在美国有多受欢迎。

而随着信息技术的发展，国内也出现了越来越多坎耶·韦斯特的粉丝，他们依据他的名字给他取了个外号喊做“侃爷”，以此来表达对侃爷的喜爱。

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而值得一提的是，侃爷除了在音乐上拥有极佳的天赋以外，他在经商、表演都同样极具天赋。更为夸饰的是，他甚至还会设计衣服。

侃爷的很多专辑中，他穿着的衣服都出自自己的设计。

而这些衣服也出人意料的被粉丝所喜爱，让很多制造衣服、鞋帽的商家都盯上了他。

而在这些商家当中，第一个出手的便是大名鼎鼎的德国运动品制造商阿迪达斯。

阿迪达斯可称得上是全世界最大的运动品品牌之一，和耐克、彪马等品牌平分天下。

起初，阿迪达斯只是企图和侃爷协作，简单出一款售价比普通鞋贵的联名鞋子。

可是阿迪达斯没有想到的是，椰子一经推出以后，立马得到了广大消费者的喜爱，销售额近乎发明了一个奇迹。

阿迪达斯不知这样的现象是来源于侃爷的影响力，还是自家的营销，但不论如何，椰子一经推出就变成了现象级的产品，他们肯定不会放过这块到手的肥肉。

所以阿迪达斯开始和侃爷一起设计这些鞋子，每一次都会用最顶尖的技术加上最优质的用料和加工，制造出一双双堪称艺术品的椰子鞋。

由于特殊的工艺，再加上侃爷的联名，让这些鞋子的价格居高不下。

不过就算是以2000人民币的价格出售，全球各国的消费者还是忍不住为之买账。

这样的高额利润，让侃爷和阿迪达斯大赚特赚，甚至一度开始盖过耐克、彪马一头。

更为恐惧的是，椰子鞋已经在全球取得大火的时候，侃爷和阿迪达斯却都还没有用出全力。

侃爷带火的椰子鞋

侃爷是一个相当有个性的人，他对自己的产品有着近乎偏执的要求。

不过没怎么读过书的他，在表达自己诉求的时候，总是只能摘用一些低俗的说法来阐明。

比如在椰子鞋刚刚开始大火的时候，侃爷就在一次阿迪达斯内部高管会议上，当场播放起了黄色录像带。

高管会议上有男有女，大家都被侃爷这一举动吓得不知所措。

而侃爷却在这个时候慢慢地摘下墨镜，向大家阐明道：“我对鞋的要求很简单，只要你们能让我的鞋子在穿着的时候，能给人一种看黄色录像带的感觉就可以了！”

这样的要求看似简单，但实际上却无厘头的过分。

而侃爷却认为自己打了个好比喻，从此以后经常逼迫员工看黄色录像带，有时候还会带着高管们一起讨论黄色录像带的内容。

即使是在对这方面比较开放的美国，侃爷的所作所为也仍然引起了一大群人的不满。

但侃爷也对此却没什么感觉，反而还经常穿着AJ的鞋子在外面拍照。

AJ是耐克那边的高端鞋子品牌，对于侃爷和阿迪达斯来说就是竞争对手，所以侃爷的行为无疑对阿迪达斯的运营造成了影响。

但是阿迪达斯对此也没有什么说法，因为他们和侃爷联名的椰子鞋实在是赚了太多的钱。

作为美国娱乐圈大佬级别的人物，侃爷不仅有各行各业的名人朋友可以喊来帮忙宣扬椰子鞋，同时，侃爷自己的存在就是椰子鞋最好的广告。

这不仅让阿迪达斯省往了每年数千万的广告费用，同时也让他们的椰子鞋成为了美国人民最喜爱的品牌。

与此同时，侃爷在营销椰子鞋的时候也极具手段。

他很早的时候便开始通过饥饿营销，以限量售卖的方式来将鞋子的价格涨到一个不可思议的位置。

这样的价格加上消费者们的哄夺，让椰子鞋这个品牌用不到一年的时间，就将自己的估值从数千万美元提到了十亿美元，几乎是翻了一百倍。

与此同时，限量售卖的方式，也让阿迪达斯打通了原本与自己无缘的二手市场。

据说椰子和侃爷联名后的收割鞋型boost一经推出，就有一名粉丝以原价夺到了12双，并以2万美元的天价进行售卖，从中赚到了超过二十万美元。

由此可见，侃爷给阿迪达斯带来了多么浩大的一笔财富。

但是当时间来到2022年10月，阿迪达斯却突然公布与侃爷决裂，舍弃了椰子这一摇钱树。

这让很多人感到不解，难道这对协作伙伴出现了分配不均的问题？

阿迪达斯和侃爷解约

也许是因为侃爷自由的性格，他从很早以前就经常有一些惊天动地的言论。

2018年时，侃爷在一次访谈中表达，奴隶制度似乎是黑人们的一种抉择。

很多人听说侃爷有这样的言论，都感到有些不敢信赖。

究竟侃爷本人也是一名黑人，是遭受了奴隶制度压迫的人种的后代。

虽然时后侃爷阐明，自己的意思是很多黑人在精神上也接受了奴役他们的镣铐，但这还是让全美的有色人种都对他颇具微词。

当时间来到2020年美国大选时，侃爷又自告奋勇地递交了总统参选申请，结果虽然没能成功选上，但他还是取得了六万张选举票的好成果。

大选结束以后侃爷表达，自己将会在未来再一次参选美国总统。

除此之外，侃爷还曾在推特上发表自己穿着AJ，将椰子丢在一边的照片，险些让椰子鞋受到巨额的缺失。

不过这些希奇的言论和行动，虽然让很多人都开始厌恶侃爷，但对侃爷、椰子鞋和他们的粉丝却没有影响。

真正对这一切造成影响的，还是侃爷在2022年发表的言论和行为。

2022年年初，侃爷就在社交媒体上发表言论称：“我的好友他被有权有势的犹太人掌握了！”

侃爷的说法其实是一个美国经典的阴谋论，很多人认为，犹太人掌握的财阀才是美国真正的掌控者。

但不论这阴谋论是真是假，侃爷的言论毫无疑问都是对犹太人的藐视。

所以在这条言论发表之后没多久，侃爷立马遭到了美国人的口诛笔伐。

起初，侃爷和阿迪达斯没有多想，但没过多久，社会各界对侃爷和椰子鞋的评论都产生了两极反转般的转变，这让阿迪达斯产生了危机感。

2022年10月6日，侃爷又穿着自己设计的时装登上巴黎时装周。

可出人意料的是，侃爷的衣服上清清楚楚的印刻着“白人的命也是命”的字样，矛头直指前几年美国的“黑命贵”运动。

这样的衣服引起了贾斯汀·鲍勃妻子海莉的不满，并在网络上指责了侃爷的行为。

而侃爷对此的反击，竟然是直接在社交平台上发表言论：“贾斯汀·鲍勃 管好你的女人！”

侃爷这一次的行为，不仅是涉及到了种族藐视，更是涉及到了男女平等。

一夜之间，侃爷便从原本大名鼎鼎的音乐人，变成了人人喊打的“白痴”。

所有和侃爷有过协作的公司，都将侃爷看做瘟神，唯恐避之不及。

而阿迪达斯，也正是在这个时候公布与侃爷决裂。

原本阿迪达斯认为，自己的椰子鞋的品牌已经深进人心，即使没有侃爷他们也能陆续赚钱。可是仅仅2022年10月到12月两个月，阿迪达斯就因为与侃爷的决裂而亏损了11亿人民币。

意料之外的缺失

其实近几年来，阿迪达斯一直都在走下坡路。

特别是在疫情期间，阿迪达斯跟风美国政策抵制新疆棉的时候。

在这一次抵制新疆棉事件中，HM公司、阿迪达斯等公司都知识到了中国人的怒火。

首先是HM公司，在事发以前，他们已经成为我国销售额排名第四的服装公司。

但是在事发之后，HM公司在之后的两个季度中，收进连续跌幅超过百分之四十，营业额比起前一年降低了至少12亿人民币。

而阿迪达斯也是同样，在事发以前，中国已然成为了阿迪达斯在全球除了北美以外的最大市场，中国区的销售额占到了阿迪达斯总收进的百分之二十。

但是在事发以后，阿迪达斯在中国的收进也开始以每个季度百分之二十左右的速度不断降低。

意识到这一点以后，阿迪达斯的一名高管也公开发言称：“我们在中国的策略出现了问题。”

但虽然如此，阿迪达斯也仍然没有什么余外的动作，更没有对当初抵制新疆棉事件道歉。

这些美国人仍然自大的认为，尽管中国市场十分重要，但即使没有这部分收进，他们也不会遭受灭顶之灾。

可是在与侃爷正式决裂之后，阿迪达斯却惊诧的发现，自己突然不再是世界老二，甚至连中国品牌安踏的市值都一度超过了他们。

为了扭转局势，阿迪达斯连忙推出两款新的椰子鞋，但却因为愚蠢的设计，而被美国网友骂了个狗血淋头。

椰子鞋积存了十年的名誉，就这样被阿迪达斯自己的一通操作毁于一旦。

甚至有不少的美国网友，直接在社交平台上喊话，让阿迪达斯往与侃爷道歉。

但此时一切都为时已晚，为了挽回缺失，阿迪达斯只能重新将目光投放到他们曾经看不起的中国市场上来。

向中国市场献媚

阿迪达斯首先在中国区开始大规模的降价，以此来挽回缺失的名誉。

紧接着他又接连出了几款中国城市限定的系列，以此来讨好中国消费者。

但是他推出的城市限定，如广州限定的鞋子，不仅鞋子本身设计极其丑陋，而且阿迪达斯还在鞋带上刻满了“寿”字，让这双鞋看起来邪门至极。

也是因为这样的原因，消费者们并没有原谅阿迪达斯的所作所为，反而是愈发的抵制阿迪达斯。

这样的现状，让阿迪达斯老总意识到危机即将到来。

因为与侃爷的决裂和在中国市场的失败，阿迪达斯在整个2023年将会面临高达51亿元的缺失。

不过其实就算没有这些问题，阿迪达斯在全球的销售额也在不断走着下坡路。

阿迪达斯的价格一直居高不下，和竞争对手耐克差不了多少，甚至还比耐克卖价更高。

但是他们的鞋子，质量和使用的技术，却远远比不上隔壁的耐克。

特别是阿迪达斯新推出的4D科技，虽然宣城是使用了最新的技术，但是用户普标体验感较差，甚至感觉4D的鞋子穿起来还不如几十块钱的杂牌鞋。

阿迪达斯这样在科技上的偷懒，以及对用户的不尊重，让他们彻底失往了过往的地位，逐渐走向了衰落。

其实纵看阿迪达斯的发展之路，他们很长一段时间都是靠着联名和饥饿营销来保护产品的热度。

而随着如今消费者们要求的不断提高，加上阿迪达斯几次过河拆桥的行为，让中国消费者愈发厌恶阿迪达斯。

即使近几年阿迪达斯加强了在中国的营销行为，但这些表面功夫又怎能骗得了中国人？

这一点阿迪达斯可能永远也想不明白，而他们的销售额还会继续不断的下降。