大S离婚一年后，“豪门婆婆”的直播间火了！

本文经授权转载自公众号：新榜

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作者：云飞扬 松露

编辑：张洁

校对：bamboo

原标题：3天卖货近5000万元，张兰直播间谁看了不说一句年度最挠马

汪小菲有多“疯”，张兰的直播间和自家品牌“麻六记”就有多赚。

从11月21日开始的汪小菲、大S开撕，直接力压世界杯热度，霸屏微博热搜。在网友们还沉浸在930万赡养费、7000元电费、200万床垫的细节中时， 64岁的女强人张兰一天开播5次，前一秒还在愤怒控诉前亲家，下一秒就吆饮起“麻六记”的酸辣粉。

本意只是想来食瓜的网友，听到的八卦不一定有多少，但麻六记的产品估量都眼熟了，有不少人还没忍住“剁了手”，下了几单。究竟张兰也说了，大家可以挺兰姐，可以骂兰姐，但来到兰姐的直播间，“没必要跟好货过不往，都是很好的酸辣粉”。

新榜旗下抖音数据工具 新抖 展示，11月21日至11月24日，“张兰·俏生活”累计开播12次， 销售额在2500万至5000万元之间，场均销售额超过百万元，张兰本人账号3天内涨粉135万。

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麻六记也自此一“撕”成名，多款产品卖断货，现都已开启预售。新抖数据展示，其中最火爆的酸辣粉，仅11月23日一天在抖音的销量就在25万至50万元之间，几乎是过往一个月所有销量的一半。

整件事看下来，汪小菲和大S在家务事上谁对谁错还没搞清楚，但在流量和赚钱上，张兰和麻六记肯定是最后的赢家了，也难怪大S的声明中几次提到“祝麻六记生意兴隆”。

借上食瓜流量这波力，麻六记确实被送上了“青云”，但这能长久吗？

八卦变现流量，一天带货破千万元

张兰是懂流量的。

11月21日，汪小菲在微博开始“发疯”的同时，张兰的直播间沦为食瓜的第二线。她也没怯场，在直播间里开始爆料，并称自己把握了大S婚内出轨的证据。

当直播间里涌进来的食瓜群众越来越多时，证据暂时还没看到，麻六记的产品链接倒是一个接一个地摆上，酸辣粉、煲仔饭、小黄鱼等等， 全天直播时长超过7个小时，当天张兰直播间的带货销量就超过120万元。

依据新抖数据，张兰前一晚的直播预估销售额仅10多万元，而11月21日这天直接翻了10倍。

而且，之前直播间虽然也会挂上麻六记的产品，但销量平平，销售额高的往往是珍珠首饰、衣服等产品，但对来到直播间食瓜的群众来说，麻六记的产品单价不高、试错门槛低，加上直播间美食氛围一渲染，就很轻易冲动下单。

紧接着11月22日、23日两天，汪小菲和大S依旧“战火纷飞”，张兰的直播生意也衰落下，天天在直播间带货，销量随着流量越走越高。

特别是11月23日的直播，将这出“闹剧”推上了高潮。

当天，场看人数直接破了千万，直播间的带货销量在1250万元至2000万元之间，其中超过六成的销售额来自麻六记的产品。

除了自家麻六记的产品外，张兰的直播间还挂上了卤蛋、绿茶、卤肉软饭、床垫、假发等商品，每一件似乎都唤应着热搜事件，比如大S现任丈夫具俊晔因为光头被外界调侃是“卤蛋”。

张兰在直播间直接开始切卤蛋， 卫龙这款卤蛋产品也因为张兰的带货销量飙升，新抖数据展示当天卖出了2.5万-5万份，销售额在50万-70万元。

还有绿茶和卤肉软饭的套餐。介绍卤肉煲仔饭时，张兰还调侃表达“不用一度电，这也太省电了，真不用交电费了”，一语双关让直播间看众都笑了起来。

这一晚，张兰一边直播、一边帮儿子汪小菲打擂台，发语音给汪小菲让他别道歉，还代表汪小菲发了长文回应大S，罗列现在的问题和她的解决方案，一直播到凌晨两点。

“我三点半睡的，早上7点半就起来开会，睡了4个小时”，64岁的张兰在直播间这样说，不少网友评论真不愧是事业型女强人。

与此同时，“麻六记”的品牌直播间也被挤爆。

11月20日的时候，品牌直播间一天销量也才10万元出头；到11月22日，直播间单日销量已经超过500万元，直接翻了50倍还不止，不少单品直接卖空，搞起了预售。

到底哪些人在直播间一边食瓜一边忍不住下了单？ 新抖数据展示，张兰的直播间内有近95%的看众都是女性，其中大多是在31-40岁年龄段的。

这个年龄段的用户或许看过大S曾经的几部代表作，也见证过当年汪小菲和大S的闪婚，以及婚姻十几年后的一地鸡毛，到如今离婚开撕，看众还是这些人，却意料之外地被张兰转化成了麻六记的消费者。

到今天，事件发酵的第四天，张兰似乎快要取代汪小菲本人成为“顶流”。

一早她的“妹妹”开播卖珍珠时，实时在线只有2万；下午张兰本人一出现，在线人数几分钟内飙升至30万人，还在继续上升中。

张兰在直播间一边化妆，一边还在带货卤蛋、绿茶、卤肉软饭，不断调侃“咱们软饭横食起来”、“一会儿床垫到了咱们坐在床垫上食”，还跟看众说：“你们录视频没关系，别断章取义，别拿我专心机炒作。”

汪小菲能靠直播翻身吗？

张兰疯狂带货的“麻六记”，是汪小菲的第二次创业。

2020年底，汪小菲创办麻六记，主打川菜，第一家线下店开在了北京国贸。经过2年多的经营，麻六记总共在全国开了16家分店。但或许是受疫情影响，麻六记很快就新拓了预制菜板块。

汪小菲曾向媒体表达，线下门店只是体验店，线上零售品牌才是自己真正的发力方向，未来期看线上零售能占到整个公司营收的60%到70%以上。

如何打通线上零售？近些年爆火的直播带货成为汪小菲的首选。很快，“汪小菲”“张兰·俏生活”“麻六记”三个账号相继在抖音开播，售卖麻六记的酸辣粉等产品。

为了获取流量，汪小菲时常一幅大厨装扮，在直播间分享麻六记的美食做法。 但据新抖数据统计，近180天“汪小菲”的累计销售额仅250万-500万元左右。董宇辉爆火时，汪小菲曾尝试法语带货，结果被网友吐糟“他怕是只会两个词，教得也不准则”。

而汪小菲的母亲张兰，则热衷于分享自己的“贵妇”生活，偶然还走在食瓜第一线，奉上过儿子离婚、高铁直播的名场面。但张兰的直播效果同样不理想。据新抖数据统计， 这次骂战之前，“张兰·俏生活”的单日销售额甚至会低于10万元。

总得来说，此前汪小菲的直播生意不能说失败，只能说算不上特殊成功。

但现在，汪小菲的直播生意似乎迎来转机。虽然很多人厌恶汪小菲，想看他的热闹，但与此同时，也有相当数量网友同情汪小菲，以汪小菲支持者自居。汪小菲也确实从中获得了流量。

毁誉参半的流量恰恰是带货主播的成功密码之一。这点汪小菲可以参考很多成功主播。比如虽然不少人对辛巴不感冒，但得益于广大快手老铁的支持，辛巴仍然稳坐“快手带货一哥”宝座。

单说带货主播这个行当，有争议不可怕，争议才是流量的来源，但要害在于能否在争议中笼络足够的支持者。

汪小菲的另一张王牌是他的母亲张兰。

虽然靠八卦赚流量的手段有点挠马，但60多岁的年纪连续直播十几个小时，她的体力是真好，钦佩也是真让人钦佩。张兰的强悍精干、以及对于儿子浓浓的母爱，让她成为整个事件中最吸粉的存在。

对于汪小菲来说，最有可能帮自己做流量转化的就是自己的母亲。关于这点，汪小菲可以好好向同在北京的李国庆取取经。

往年因为夺公章事件，李国庆同样是毁誉参半，得了一大波食瓜流量。但在罗永浩逐渐淡出的当下，李国庆可能是目前最能带货的中年企业家。据 新抖 数据统计，近30天“李国庆”累计开播13场，累计销售额在2500万-5000万元左右。

李国庆的做法很简单，第一，找准目的用户，向中年男性卖酒。虽然离开了当当，但李国庆仍然是相当部分中年男性的偶像；第二，继续参与热门话题，比如趣店罗敏翻车后，李国庆就说了很多大实话。通常，企业家很少在热点事件中发表评论，李国庆作为企业家中的少数派，天然能吸引关注。

但汪小菲的直播生意真能借此迎来转机，走上人生巅峰吗？

首先可以明确的是，虽然汪小菲得了很多流量，但大部分都是看热闹不嫌事儿大的食瓜群众。这点从带货转化率也能看出来。据新抖数据统计，“张兰·俏生活”11月23日的带货转化率为1.85%，而同样以食品为主的“东方甄选”的带货转化率为5.47%。

即使汪小菲把麻六记卖爆了，又能买几张床垫呢？

不同于美妆等公认的高利润产品，食品的利润一向不高，更何况麻六记走的是贴牌代工模式，不能自产自销，利润更薄。

按照业内通行的20%主播佣金计算，汪小菲即使卖了1亿元，毛利也才2000万元，扣除人工等费用，汪小菲赚的钱能买几个床垫呢？更何况按照历史体会，这波流量很快会过往，也很难复制。

再来说留存。从这几天张兰的动作来看，基本构思还是加码八卦爆料，虽然张兰趁势增加了麻六记的曝光，但在品牌形象建设上却没太多动作。

八卦是有限的，网友热情也是速朽的，当热度褪往，麻六记能留下多少流量呢？

再来说人。这几天汪小菲的讨论度可以说是直逼世界杯。从商业角度，这种讨论是任何一个品牌创始人求之不得的，但很惋惜，汪小菲本人的争议太多，情绪也没有自己说得那么稳定。品牌创始人不够靠谱，偏偏名气贼大，麻六记要怎么争取用户信赖？

最后也是最核心的产品。据新抖数据统计，这次麻六记虽然实实在在卖了将近100万份产品，还有了酸辣粉这样的爆款单品，但就品牌而言，有关产品本身的讨论还是太少。大多数网友的目光反而放到了床垫上，引得床垫品牌海丝腾都忍不住出来蹭热度。

考虑到目前大众对添加剂的微妙心态，预制菜的妥善本身就比较艰难，汪小菲要如何趁此机会增加麻六记的品牌认可度？

除了难食，物流差是麻六记最多的差评理由

流量难留，IP难做，产品难卖，这次汪小菲虽然得了一波大流量，但想靠直播带火自家生意，难度不小。

在接受“深网腾讯新闻”摘访时，汪小菲曾提到，不担心做直播侵害个人IP，怎么把麻六记产品妥善出往、让更多的消费者接受麻六记才是最主要的。

现在，流量已经来了，如何化八卦为品牌，真正把麻六记做大做强，期看汪小菲能稳定情绪，陆续努力。

麻六记需要网红汪小菲，但更需要商人汪小菲。

新榜：本文作者 云飞扬 松露，编辑 张洁，校对 Bamboo，转自公众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的看察报道，关怀与内容产业相关的人和事。

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