大牛证券|部分房企高喊“买一送一”，楼市花式销售再添新招。

“买一送一”并不少见，但在售价几十万、几百万的房地产领域并不常见。分析人士认为，这种方式类似于之前的“小麦换房”、“买房可免费坐10年地铁”、“买房可帮忙介绍工作”等花式促销，都反映了行业的往工业化压力。

“这种促销手段进一步阐明了当前房地产企业营销中的压力和问题。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表达，类似实质性的、超越传统的营销手段，足够阐明当前房企往库存压力大。

7月以来，受多地烂尾楼事件影响，购房者看看情绪加深，房地产行业发展陷进低迷。随后，央行、银监会等部门积极推进房贷担保工作，并在“十一”假期前夕，出台多项重磅利好政策。11月，针对房地产的扶持政策更加频繁，力度空前，“金融16条”、“第二支箭”、“第三支箭”相继落地。与此同时，随着因城施策不断深进，多个重点二线城市调整认房认贷。

但在疫情等因素的扰动下，利好政策的效果并没有传导到销售端。研究院数据展示，2022年1-11月，百强房企销售额同比下降42.1%，比1-10月收窄1.3个百分点。降幅没有明显减少，阐明房企销售仍在触底过程中。同时，从公布销售目的的15家房企来看，2022年1-11月平均目的完成率为65.4%，低于往年同期的85.7%，完成全年目的压力较大。

中国研究院企业部研究总监刘水认为，近期政策主要是支持给予侧房企融资。首先是提防房企风险，在已经走出危急的房企和相对健康的房企之间建立风险防火墙，促进市场预期的改良。第二，化解房企风险，加快房地产风险出清。第三，有效缓解民营企业信贷收缩问题，促进民营企业融资回热。

“房地产市场的预期改良和房地产销售的稳定也需要增加需求端的支持。只有房企自己‘造血’才能保持可继续发展。”刘水说。

该研究所认为，短期内，楼市销售仍处于筑底阶段，市场复苏尚需时日。“短期来看，政策到位，企业资金压力有看缓解，行业重心全面转向促进销售。2023年上半年，库存往化将加速，乐看情状下，商品房销售规模将保持小幅增长。”中国指数研究院指数事业部分析师孟新增说。

对于下阶段楼市需求端的政策走向，孟欣欣估量，随着因城施策有看陆续加码，核心二线城市的政策优化空间较大。降成本、降门槛仍是主要方向。核心一二线城市跟进优化“认房又认贷”政策，陆续优化限购政策。一线城市或更多侧重于特定群体，如人才、多子女家庭、老年家庭；同时，在降低交易税、契税、个人所得税、增值税等方面有调整空间。