搜狐越走越稳：长期主义下的内容制胜、知识直播

年底将至，又是各行各业总结汇报的阶段。11月16日，在有白酒之乡美誉的四川成都，第四届（2022）搜狐酒业峰会暨知名白酒品鉴会胜利举办。

本届峰会名企云集，几乎所有国内有影响力的酒业公司都参与了，其中郎酒、西凤酒、国台酒业、迎驾贡酒、川酒集团、水井坊、贵州珍酒、安酒集团等企业的嘉宾，还带来出色纷呈的主题演讲。

可以毫不夸饰地说，假如想要快速了解一年来中国酒业的现状和未来发展趋势，关注每年的搜狐酒业峰会就可以了。

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活动即内容，峰会即IP

从2019年首届搜狐酒业峰会开始算起，今年已经是第4届了。期间正值疫情三年，对各行各业造成了猛烈冲击，但搜狐酒业峰会的规模却一届比一届大，影响力也逐渐加强，可以说与中国酒业共成长。

涉及酒业报道的企业和媒体这么多，为什么打出影响力的却是搜狐呢？

这得从现状说起。中国酿酒行业是一个非常浩大的产业，2021年的销售规模达到了近9千亿元。社长认为，它未来成长为万亿市场只是时间早晚的问题。

有意思的是，可能是历史原因，或者是大家偏重于C端消费者的宣扬营销，在中国关注这个浩大产业的B端媒体并不多，有影响力的更几乎是空白，客看上酒业需要一个更加垂直、专业的媒体传播平台。

而搜狐近年来始终关注中国酒业的发展，常年致力于深度报道企业动态、新技术使用和行业趋势，是国内为数不多的系统性报道酒业的专业媒体平台。酒业有B端市场营销的急迫需求，市场给予存在着空白，而搜狐正好补上这个缺位。因此搜狐酒业峰会创办以后，就迅速发展为“既是一年一度的中国酒业思想交流的行业盛会，也是品鉴优质白酒、讲好品牌故事的传播平台”。

巧合的是，当天还是搜狐另一大传统IP盛事——搜狐财经峰会的开幕日。

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相比搜狐酒业峰会，搜狐财经峰会的历史还要悠久，今年已经是第11届，在国内历来素有盛名。搜狐财经峰会总结中国经济一年来的得与失，推测未来的发展趋势，为企业提供更正确的经济信息和参考意见。

今年参与峰会的嘉宾阵容强大，既有杨伟民、蔡昉、姚景源等来自政界、学界的专家学者，又有傅成玉、余承东、周鸿祎等闻名企业家，他们聚焦中国经济发展新动能，探讨企业的穿越周期之道。

期间搜狐创始人、董事局主席兼首席执行官张朝阳，邀请到360集团创始人周鸿祎，当当网创始人、早晚读书董事长、老李严选董事长李国庆，华大集团首席执行官尹烨三位嘉宾，进行《星空下的对话》。虽然直播场景没有第一期那么亲近大自然，但良好的氛围依旧。他们畅谈科技和人生，在人工智能、直播、创业和焦虑等话题之间无缝切换，再次上演一场有趣、有料、有深度的思想盛宴。

张朝阳之所以没能到成都亲临搜狐酒业峰会，就是因为他在北京参与搜狐财经峰会无法分身，最后以视频方式祝贺峰会召开。

不过很多人不知道的是，搜狐财经峰会和酒业峰会只是众多搜狐内容IP的一部分。

近年来搜狐坚持“活动即内容”的理念，打造出了一个搜狐峰会IP群，财经峰会和酒业峰会正是其中重要的两个。而峰会IP群的背后则是一个更为浩大的IP矩阵，它们正在成为搜狐内容制胜的主力。

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传统+创新，搜狐的IP矩阵

跟着社长来了解一下搜狐的IP矩阵。搜狐的内容IP大体上可以分为三类：

第一类是既有的传统栏目陆续强化升级，像《搜狐财经峰会》、《搜狐科技峰会》、《搜狐新闻马拉松》、《搜狐时尚盛典》、《中国无人机影像大赛》等。它们有着悠久的历史，往往在PC互联网时代就诞生了，是搜狐内容IP的基本盘，如今更是成为了核心IP资产。

第二类是内容下沉、深进具体产业而推出的新IP项目，《搜狐酒业峰会》就是其中的佼佼者。它由搜狐财经内部孵化而来，我们看到的一届届峰会，只是浮在水面上的冰山一角，水面之下是一个继续输出的浩大IP项目。它从2018年开始精心打造，背靠搜狐财经的专业财经报道能力、文本写作能力，搜狐酒业搭建了白酒频道，常年报道酒业资讯、深度剖析行业发展，并借助搜狐的平台优势，在搜狐各个端口重点分发。我们看到《搜狐酒业峰会》办得一年比一年好，正是数年来厚积薄发的结果。

第三类则是创新知识直播类。近年来中国互联网最大的变数是短视频和直播，前者颠覆了传统的流量格局，后者改变了人们的生活方式。搜狐在张朝阳的带领下，果敢地积极拥抱直播。与其他平台跟风娱乐和带货不同，搜狐抉择的是知识直播这条与众不同的赛道。

有研究报告认为，2022年中国知识付费用户数量将达到5.27亿人，知识直播市场规模约为1000亿元，未来仍保持稳定的增长势头。显然，这是一个进进门槛较高、需要长期精美化运营的小众赛道。

往年11月，张朝阳亲自走上前台，开播《张朝阳的物理课》，很快就以高密度知识输出和生动活泼的讲解方式成功破圈，赢得了超高人气。同时也带动了搜狐直播的《科学公开课》等优质内容的出圈，为搜狐直播IP打开了局面。

搜狐还推出了系列知识直播创新节目，《星空下的对话》《北纬47度新奇对话》《夜跑北京二环》等。在《夜跑北京二环》活动中，张朝阳与物理爱好者们边跑步边聊物理边直播，将硬核知识科普与搜狐运动基因进行创新性结合，显现出一场独树一帜的直播形态。

《星空下的对话》活动，搜狐将直播场景移到山野郊外，张朝阳请来俞敏洪这样的重量企业家，双方不限话题，足够发散思维的火花。年轻人可以从中吸取两位大佬的人生体会，学习物理知识和生活常识；而像社长这样的中年人更多的是，从中追忆当年的青春和美好。《星空下的对话》通过户外露营的生活场景+深度对话的知识分享形式，打造一场视觉和思想的双重盛宴。

如今，这些创新知识直播类成为了搜狐内容IP的生力军，为搜狐赢得了一次次破圈的全网影响力，更获取了实实在在的流量和用户增长。

不难看出，搜狐通过传统+创新的方式不断夯实内容，打造内容IP。这些极具市场影响力的原创内容IP，组成了强大的IP矩阵，为搜狐日后的发展奠定了坚实的基础。

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搜狐的稳：长期主义下的内容制胜

近年来，短视频平台的崛起，使得互联网媒体的生存压力越来越大。一些网站坚持不住，消失在人们的视野之中。

相对比下，搜狐的表现还是比较出色的。最近的四个季度，搜狐基本保持住了整体盈亏平衡，甚至还一度连续三个季度实现了盈利。在现在的困难形势下，这份成果单并不差。这表明，它在这个残暴的市场中找到了自己的生态位，牢牢立足并开始恢复了增长的活力。一个字形容就是——稳！

从战术的层面上来看，搜狐之所以“稳”在于：在明确媒体定位后，坚持内容服务上的差异化竞争；具体的做法是秉持“活动即内容”的理念，重点打造品牌IP矩阵。

而战术源于战术的指挥，社长认为，搜狐能在穿越周期后“稳”住，是它回回、执行长期主义战术的结果。

搜狐21周年庆贺活动上，张朝阳这么说：“假如把一个公司的成长历程比作一场马拉松的话，半马刚好是21公里，我们刚刚过了半程。中国互联网的竞争刚刚完成了上半场，下半场也才刚刚开始。”

虽然没有直接提及长期主义这个词，但却是非常鲜明地确定了回回长期主义的战术。随后搜狐的各种打法都遵循着长期主义的原则：打造内容IP矩阵、进进知识直播赛道等等。

社长以抉择知识直播为例。有研究报告认为，2022年中国知识付费用户数量将达到5.27亿人，知识直播市场规模约为1000亿元，未来仍保持稳定的增长势头。显然，在数万亿的直播大市场中，这是一个进进门槛较高、需要长期精美化运营的小众赛道。不适合短平快的打法，只有长期主义的公司才有耐烦和能力做好。搜狐就果敢地进进了这个赛道，时间证实它做得还挺不错。

社长用一句话总结，搜狐的“稳”，源于长期主义下的内容制胜！前者指明方向，后者是努力执行，二者缺一不可。

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搜狐总结移动时代的媒体新范式

综看搜狐近几年的转型之路，它在长期主义战术指挥下，全面分析自身的优势所在和不足，足够发扬在内容生产和营销服务上的特长，全力打造内容IP矩阵，通过内容和服务往赢取细分市场或专业市场用户的认可，从而以差异化优势在猛烈的竞争中占有一席之地。

现在社长简单总结一下这个范式：重新认清自己——找到新的定位，确定差异化战术——全力执行并在执行中微调。

搜狐范式中，很多人可能觉得第3步的执行最难，但社长觉得，第1步重新认清自己才是难度最高的。很多媒体迟迟无法转型乃至被淘汰，就是一直不能从过往中走出来。而搜狐在张朝阳的带领下，勇猛迈出了敢于剖析自我的第一步，继而一步一步地越走越稳。

毋庸置疑，搜狐新范式是长期主义+差异化战术。