天脊田间故事 ——“天二代”的农资传奇

2023年1月5日，天脊集团携手农林卫视《中国农资秀》栏目推出的大型三农主题系列活动《天脊田间故事》再起征程，乘着元旦的东风，本站我们来到河南柘城县，一起为您讲述“天二代”的农资传奇。

“跑”出来的传奇

1月5日清晨，冷风料峭，晨雾充满。天脊化肥柘城仓储中心却一大早就开始了繁忙，为春节期间的肥料给予做着储备。而天脊肥料柘城县代理商张松梅也早早的来到了办公室，临近年关，她的田间地头回访工作还没有结束。

“因为今年冬季气温低，小麦冻害比较严重，我们得看看天脊肥料在小麦上的施用效果，另外起台镇的丹参和董庄村的韭菜我们也得往一趟，时间不等人，到了年底别出问题，咱得让天脊肥料用户放心。”

开完简单的一场会，张松梅已经驱车出发赶往起台镇。51岁的她与天脊已经结缘30多年，这份情缘在上世纪90年代张松梅父亲手中就已经开始。2012年，她在父亲的手中接过了天脊品牌，开始了自己的农资路。

十年间，她的精力似乎无穷无尽，不间断走地头看天脊肥料田间效果，循环式对客户进行回访，一年300天以上的时间都在路上，她的农资传奇也遍布柘城田间地头。

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“访”出来的传奇

“张总，你又过来啦。”

“我得过来看看你的丹参用了天脊效果咋样。”

当张松梅到丹参种植基地时，收割机器正在轰喊。这些天是丹参主人张江华最开心的时候，与张松梅一见面，两人便聊起了丹参的情状。

“今年丹参用了天脊长得真不错，长得又粗颜色又红，相比于往年来说毛须少，能卖个好价”，张江华说到。

柘城县起台镇丹参种植户 张江华

张江华今年共种植1000余亩丹参，作为重点回访对象，今年张松梅从张江华丹参种植开始，便不断的进行回访工作。一年十余次的回访，张松梅不仅对张江华的丹参长势了如指掌，也和张江华交成了朋友。

张江华说到：“张总的人品我信得过，不坑你不瞒你，包括病虫害知识和用肥知识她都了解，确实给我帮了大忙。”

在现场我们看到，张江华的丹参棵棵粗壮，一级货能占比40%以上，每亩产量由原来1.5吨提高至2吨左右。据张江华说，天脊肥料一亩地能给自己带来400-500元的增收，千亩丹参便是40-50万的增收喜悦。

“交”出来的传奇

与张江华的丹参基地作别，张松梅又来到了远襄韭菜小镇。韭菜是远襄镇大力扶持的农业产业，一年四季都有产出，特别是以董庄村为引领，这里的韭菜种植历史已经有20多年。

近些年来，张松梅一直通过开农民会、种植技术讲解等形式进行肥料宣扬妥善工作，在张松梅和天脊集团共同妥善下，天脊肥料展现出的好效果成为了韭菜种植户的用肥首选。

在现场，一位种植韭菜25年的大爷说到：“张总对俺庄的韭菜扶助特殊大，来一趟都有一趟的成果，非常欢迎她来。”

在柘城，张松梅在农资界的口碑家喻户晓，在一次次的下乡工作中，不仅成了年轻种植户的“好大姐”，也成为了老一辈的“知心人”。

张松梅说到：“和咱老百姓打交道，其实无非是交心。好产品加上好人品，你对农户真心实意，农户也就对你真心实意，这是相互的，并且天脊肥料是特殊的肥料，你只有足够认知、读懂它，才能给农户更好妥善。”

多年心贴心的交流，张松梅在和农户的欢声笑语中收成了“0差评”的传奇，也为韭菜产业带来了实打实的好效益。

在韭菜产业服务中心我们看到，施用天脊肥料的韭菜根粗叶绿，叶肉肥厚，叶片挺直，并且天脊肥料对韭菜提苗较快，收割茬数与产量均有提升，而“晴天雨天都能撒”的特性，也让韭菜种植户省心省力。

“销”出来的传奇

“0差评”的口碑、一年300天以上的回访、200场左右的农民会，天脊肥料在张松梅的妥善中逐渐获得农户认可。自张松梅成为“天二代”以来，通过改良市场结构，将基层门店由150家缩减到60家左右，但天脊肥料的销量却由原先的4000-5000吨直线上涨到每年13000吨以上，并且多年以来一直保持，打响了“万吨县”的名号。

父女三十年的农资情缘，张松梅将天脊当做了家人；自身十年传奇，张松梅写就了自己的出色。不过说起这些传奇，张松梅却说到：“其实没有什么传奇，只是脚踏实地一步步把好产品妥善给农户，期看通过自己的努力换来农户丰收的笑脸，这就值了……”

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