天脊田间故事—“做减法”的刘建民

腊月时节，山西运城永济市的气温已到零下，冷风唤啸而来，天冷地冻，但在谷润农资的一间办公室里却“热气腾腾”。“到年底了，咱们今天开个会，讨论一下明年的肥料销售规划”，刘建民说道。

“刘总，明年我意见咱们公司多代理一到两家品牌肥料产品。”

“是啊刘总，这样就能增加几百吨的销量，明年我争取再开拓两个品牌！”

面对员工提出要开拓品牌的想法，刘建民说出了不同的意见：“做农资大家不要追求品牌多，有时候并不是越多越好，我们有些时候要学会做减法。咱们要做到极致，就做一个品牌的产品，一个品牌做好了，销量也不差！这几年我们做天脊肥料不是也销售一万吨吗，我们还更了解这个产品，更有底气跟经销商、老百姓宣扬。”

刘建民，山西运城永济谷润农资负责人，今年54岁的他，从多品牌经营到专营天脊，他一直在“做减法”。刘建民刚开始做农资，想着品牌做的越多越好，认为做的品牌越多，实力越强，但是现实并不是这样，做农资不仅仅是销售肥料产品这么简单，更重要的是做服务，品牌一多服务就越多，天天让他分身乏术，身心俱疲。于是他抉择要“做减法”，往下减品牌数量，天脊肥料凭借品行过硬的优势，刘建民抉择只做天脊肥料一个品牌。用他的话说，“我现在做农资要做专营，做精，不能浮于表面，把一个事，一个品牌做好就可以了。”

刘建民（中）

一米宽 万米深

上午开完规划会，下午一点多，刘建民往基层经销商门店做回访，这次回访的经销商名喊郭新昌，三年前他听取刘建民的意见，“农资品牌做减法”，这几年肥料销量稳步向前，今年销售1400吨。

就在三年前，郭新昌还一直坚持“农资百货店”的理念做农资，他认为自己的农资店就要像百货店一样，农户要什么品牌就有什么品牌的肥料，把肥料抉择权交给农户，这样销量才能上往。

现实是自己的销量依然上不往，刘建民意见郭新昌对“农资百货店”的理念说不，试试做减法，一米宽，万米深，做农资要深挖深耕一个品牌，做好一个品牌，熟悉一个品牌，销量自然不会差。

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听了刘建民的意见，郭新昌开始逐步缩减品牌，三年前开始主体经营天脊肥料，往年天脊肥料专营店的牌子也挂在了自己的农资店。

刘建民（中) 郭新昌（右）

施肥也需做减法

做完基层经销商的回访，刘建民紧接着又往所服务种植户的地头看看庄稼长势。在小麦地头，施用天脊肥料的麦苗茁壮成长，颜色墨绿，预示着来年的丰收。“今年麦子长得不错！明年我想每亩多施天脊肥料，你看看咋样？”在小麦地头，种植户谢官良对刘建民说到。

小麦种植户 谢官良

“不用多用肥，多用肥不一定有效果”，刘建民阐明道，“现在国家倡议减肥增效，天脊肥料实际含量比包装上标的只多不少，品行可以保证我们少用肥，还能保证产量。”

“施肥也要做减法”，这是刘建民经常对种植户说的一句话。不盲目追求增加施肥量，科学合理进行庄稼施肥，减肥还得增效，其实这就是做数量的减法，品行的加法。

通过“做减法”的经营模式，刘建民赢得了年售一万吨的销量，也让自己服务地区的种植户增产增收。在中国，还有千千万万个像刘建民一样的三农工作者，他们通过一点一滴的工作，传递农业力量，助力农业发展。

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