天脊田间故事：不负春光好，天脊备耕忙

夺挠农时、有序调度，奋力打好全年农业生产“第一仗”，夺取农业生产“开门红”，天脊集团作为国有农资企业，不误农时不误春，积极行动助春耕。为更好的保障。

春耕用肥，促进农业丰收，2023年天脊集团在山清水秀的浙江省杭州市，举办“携手奋进新时代 守正创新向未来”春季 会议成功召开！

活动现场天脊集团党委书记、董事长畅学华在集团公司总部通过视频参会，天脊集团总经理胡贤贤，天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌，天脊集团纪委负责人郭玉宏，天脊集团股份公司副总经理田志斌参与现场会议，天脊集团股份公司副总经理李剑川、师润平在集团公司总部出席视频会议。天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生，天脊集团副总经济师、销售公司党委书记雷红等多位领导及嘉宾出席参与现场会议。

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天脊集团党委书记、董事长 畅学华

天脊集团党委书记、董事长畅学华在集团公司总部通过视频作主旨讲话：首先向参会的各位领导和经销商朋友表达热烈欢迎，向为天脊化肥销售事业付出辛劳努力的广大销售人员、各级经销商朋友表达衷心感谢！

会上畅学华在把握市场大势，主动担当作为。充实品牌内涵，加快品牌营销。坚持价值营销，实现价值回回。发扬渠道优势，提升服务水平四个方面作出指示。他表达集团将深进学习宣扬贯彻落实党的二十大精神，团结在建设社会主义现代化新农村的旗帜下，深耕市场，创新创效，顺势而为为擘画更加美好的未来，实现企商共赢而勇毅前行！畅学华要求，一年之计在于春。春季化肥销售战争已经打响，新年第一仗，必须打赢打好。以此为良好开端，完成全年各项销售目的任务。

天脊集团总经理 胡贤贤

天脊集团总经理胡贤贤在总结讲话中指出，今年恰逢天脊集团建厂40周年，40年来，天脊集团始终秉承“天脊品牌、中国品行，始终如一、良心制造”“精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见效益”的理念，与各界朋友共同携手，正是有各位新老朋友的足够信赖、辛勤耕耘、鼎力支持，天脊品牌得以播散到大江南北、长城内外，天脊产品在乡村振兴的雄伟事业中才能不断彰显出中国品行。

胡贤贤进一步指出，强国必先强农，农强方能国强。近期中心一号文件强调要加快建设农业强国，开展新一轮千亿斤粮食产能提升行动，陆续加强高准则农田建设，描绘新时代乡村振兴和农业发展的雄伟蓝图。天脊集团作为省属国有企业，迎来了前所未有的高质量发展机遇。往年我们的产销量创历史新高，在产品开发和品行提升上继续发力，在企业未来发展上谋划开拓新的前景。时代在变，市场在变，但天脊始终如一，初心不改；环境在变，形势在变，但天脊与经销商朋友的友谊不变，情怀依然；过往我们风雨同船，未来我们仍将与大家携手并进，共同谱写协作共赢的新篇章。

天脊集团副总经理、股份公司总经理 魏文斌

天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌以题为《守正创新深耕市场 有效提质合理增量 全力开创天脊高质量营销新局面》的工作报告中指出，2023年化肥销售重点工作，一是果敢信心，扛牢“化肥保供”责任，当好奉献“三农”的排头兵和急先锋，果敢完成化肥销售任务。二是拼搏奋进，真真切切做好农化服务，在全国建设10家高质量农化服务站点，打造百人农化服务团队，当好农民朋友的指挥员和服务兵，挺前服务有力支撑。三是用好营销大数据、体现价值营销。大数据建设将向重点代理商和专营店延伸，实现信息共享。四是继续发力，苦练内功，从严从细挠好销售员队伍和经销商队伍治理，夯实化肥销售基础。五是坚持党建引领，发扬优势，实现共赢。

天脊集团总经理助理、销售公司经理 王福生

天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生在接受摘访时说到，目前正值春耕备肥时节，天脊集团期看通过此次会议统一思想、统一行动，让天脊销售团队以及天脊各级经销商积极行动起来，足够发扬不怕苦、不怕累的精神，走进田间地头，配合广大种植户打好打赢春耕战争。近期对于粮食安全问题国家出台多项政策，加大农技下乡力度，全力保障春耕备耕。天脊集团作为国有企业，多措并举做好化肥生产、保供等各项工作。

王福生指出，为了更好的服务种植户，确保春耕生产开好局、起好步。天脊服务团队以及销售人员正月初九“誓师出征”，深进田间地头，将天脊技术送到经销商以及种植户手中。他表达，为了迎合国家提质增产、减肥增效，保障国家粮食安全，天脊集团不断进行产品升级，推出液体硝酸磷肥、水溶肥、高端复合肥等系列保障春耕用肥，从而保证国家粮食安全。

天脊集团销售公司农化中心主任 范浩

会上天脊集团销售公司农化中心主任范浩，围绕如何用好“天脊化肥”这把市场竞争的利器做出阐述。他表达天脊集团从1987年9月18日生产出第一袋硝酸磷肥以来，已经走过了近36年。天脊历经30多年经久不衰，足够阐明一点：“天脊化肥”是一把市场竞争的利器。

行业现在处在价格战、两极分化、服务能力差等困局中。企业发展短期拼声势、中期拼模式、长期拼产品。经销商朋友们也要对未来发展有明确推断。春耕当下品牌是在客户心目中的形象，要坚持价值营销理念，提升顾客的感知价值，通过更好的产品和更好的传播实现。

同样酒香也怕巷子深，未来要营销阵地新媒体化、宣扬内容短视频化、传播方式往中心化，通过与农林卫视《中国农资秀》栏目协作，讲好天脊田间故事。以“天脊农化技术服务中心”为阵地，发扬其在品牌传播、产品妥善、技术服务等方面的功能。未来的竞争是价值链的竞争，不单单是产品的竞争。天脊产品从禀赋是符合未来农业发展的要求，要足够发扬产品的内在价值，做好产品定位，把产品的特征和种植户的痛点结合起来。通过技术服务+产品功能实现价值营销。

天脊集团销售公司副经理

化肥销售部部长 王志斌

天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长王志斌说，坚持“化肥活，营销活；营销活，天脊活”的总方向不变，做好化肥压舱石的具体工作。坚持以硝酸磷肥、硝酸磷钾肥为基础，开发好相关产品。

天脊集团销售公司化肥销售部副部长 牛晨晔

天脊集团销售公司化肥销售部副部长牛晨晔说，2023年国家大力扶持农业，发展经济，对农资行业带来了更多的机遇和更多的竞争。

天脊打造“金网”工程是化肥销售高质量发展的必然要求，是为增强化肥销售渠道抗风险能力，以便更好应对越发多变的市场环境。未来天脊集团用3到5年时间打造10个万吨经销商、50个5000吨以上经销商、50个3000吨到5000吨的经销商、100个1000吨到3000吨的经销商。同时建立“经销商评判体系”“经销商潜力评判体系”。

一系列政策为更好的保障春耕用肥，促进农业丰收助力。

一年之计在于春，一年好景在春耕。全国各地春耕备耕工作正有序展开，会议到场百余位农资经销商，夺挠农时为春耕春播工作做足预备。其中济宁天之脊品农业发展有限公司负责人陈洳全、河南驻马店平舆县智晶农业科技服务有限公司负责人郑华贵、河南商丘虞城县山河农资商行负责人柏山、山西芮鼎农业开发有限公司负责人张奇峰等多位天脊代理商介绍：眼下正值春季作物和小麦返青用肥备肥的要害时期，天脊集团积极行动，为种植户带来优质肥料的同时，天脊农化服务团队深进田间第一线进行指挥，积极引导种植户科学施肥，推动春耕生产。

济宁天之脊品农业发展有限公司负责人 陈洳全

来自山东济宁的天脊代理商陈洳全说到，目前济宁区域50多万亩冬小麦正在陆续追肥，天脊集团通过多年深耕，已经在种植户中赢得了优良的口碑。同时天脊硝酸磷肥属于绿色产品，为粮食安全提供充足保障。

平舆县智晶农业科技服务有限公司负责人 郑华贵

来自河南驻马店的天脊代理商郑华贵在摘访中说到，春耕是农业生产的“第一仗”，同时也是助力夏粮丰产丰收的要害“一仗”。而河南作为产粮大省之一素有“中原粮仓”之称，河南农业生产丰收在国家粮食安全中占有重要地位。她的区域内小麦返青追肥进行的如火如荼。从早些年种植户不重视小麦追肥，到如今运用天脊系列产品代替传统尿素、化肥，近几年当地小麦亩产普及提升200斤。此次会议她的收成满满，天脊集团足够体现国企的责任与担当，积极号召经销商统一思想、统一行动，全力保障春耕化肥给予，如今她已预备好1700吨天脊系列产品送达各网点，给当地麦农们食上了“定心丸”。

祖国大地春光渐盛，一年农事贵在争时。粮食安全是“国之大者”，天脊集团下好春耕“先手棋”，在实际工作中，努力践行“保供稳价促粮安”的国企责任，履行能源安全、粮食安全的社会担当，保障春耕用肥需求，为国家粮食安全保驾护航。