强占俄罗斯市场 贵州这家企业凭什么？

在刚刚结束的贵州赴俄罗斯境外参展活动中，贵州这家企业总被提及，因为拥有成熟的俄罗斯市场销售网络体系，他们已成为众多贵州企业开拓俄罗斯以及国际市场的有效途径。

这是一家很特殊的企业。

以茶叶为产业发展基础，深耕俄罗斯7年布局海外市场，贵州习普生物科技有限公司（以下简称习普公司）成功开拓国际市场的要害是什么？

习普公司茶叶在俄罗斯大型超市售卖

“夺挠‘一带一路’建设带来的机遇，我们公司在俄罗斯莫斯科成立境外子公司，打造‘海外仓+贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台’，带动贵州农产品出口。”习普公司副总经理唐萍告诉记者。

2017年，因看中贵州生态好、茶园面积大、茶叶无污染，习普公司通过招商引资落地普安，期间，自主研发了适合俄国人口味的绿茶、红茶、乌龙茶，并在俄罗斯注册了两个品牌，已将“shenun”牌普安红茶和贵州绿茶上架到俄罗斯前十大连锁超市中的六大超市以及5000多个终端网店，初步搭建起线上线下相合成、渠道终端同步发展的境外立体营销网络。

在开拓国际市场的过程中，习普公司第一步是“走出往”看俄罗斯市场“要”什么？

2017年，该公司主要领导亲自奔赴俄罗斯观察、调研市场，并打造精英化海外销售团队，为公司“国际化”战术定位提供牢固支撑。

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习普公司海外销售团队

“要想真正扎根海外市场，销售人员就必须本土化。”唐萍说，为了助力公司国际化战术部署，2018年公司投资500万美元在莫斯科格林伍德国贸中心设立全资子公司，负责运营“贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台”，并在莫斯科设有海外仓和营销中心。

一直以来，公司坚持员工本土化策略，利用当地语言与文化，减少沟通阻碍，迅速拉近客户与习普公司的距离，降低市场开拓成本，从而快速有效地打开市场。

同时，习普公司在俄罗斯打造了“海外仓+贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台”。其中，海外仓位于莫斯科州梅季希区，占地2235平方米，海外仓的建设可以让出口企业将货物批量发送至国外仓库，实现该国本地销售，本地配送，大大缩短配送时间，降低清关阻碍，货物批量运输，降低运输成本。

目前，贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台已拥有俄罗斯全部100万以上人口的城市、以及白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家的代理商体系，可为企业提供市场调研、融资、通关、退税以及物流、保险等一系列外贸综合服务，扶助贵州中小企业走进俄罗斯市场。截至目前，平台服务黔企15家，重点服务品牌14个，疫情期间利用茶叶继续稳定给予的优势，新增海外零售网点291个，近三年公司茶叶出口量增长率超过30%。

习普公司海外仓

此外，自境外参展回来以后，习普公司俄罗斯分公司总经理雷俊祥就开始奔走于全省各家意向协作企业。

“目前公司正在与贵州茶叶、辣椒、环保型素材等相关企业洽谈协作事项，大家都非常情愿让自家产品走向国际市场，也期看通过我们平台扶助大家打通俄罗斯市场渠道。”在雷俊祥看来，贵州企业对于产品出海已经有了积极主动性，这是一个良好的开端。但公司更期看的是能够携手广大贵州品牌“走出往”，大家共同抱团发展。

提起抱团出海的愿景，雷俊祥说：“考虑到农产品出口往往受限于出口准则的阻碍，以及贵州较高的国际物流成本，我们与各意向出口企业洽谈的过程中，也形成了抱团进行海外投资建厂的共识。当下我们的出口，正处于从产品‘走出往’向品牌‘走出往’升级阶段，未来我们还期看实现产业走出往、资本走出往，不仅要在国外打造一批优异的贵州好品牌，还要共同建设产业园，打造一批优异的跨国企业。”

下一步，习普公司将陆续深耕俄罗斯市场，辐射东欧市场，继续优化运营模式，打造国家级国际营销服务平台，扶助贵州中小企业走进俄罗斯市场，解决产业营销瓶颈，做大做强出口外贸，打造贵州外贸新名片。

贵州日报天眼新闻记者 冯倩

编辑 彭杨

二审 陈玲

三审 彭美玉