阅文找到了爆款密码？

燃次元（ID:chaintruth）原创

做者 | 陶 淘

编纂 | 饶霞飞

北京时间3月16日晚，阅文集团（00772.HK）发布了2022年财报。往年，阅文实现总营收76.3亿元，同比下滑12%；非国际通用管帐原则下回母净利润为13.5亿元，同比增长了9.6%。

分营业来看，在线营业收进为43.6亿元；版权运营及其他营业实现收进32.6亿元。

在财报会议上，关于营收的同比下滑，阅文集团CEO程武婉言，“2022年，市场情况发作了严重改变，对文化和数字娱乐公司而言，可回纳为提量增效，不管从用户、社会仍是本钱市场角度，过往基于数量的低效粗暴增长体例逐步被放弃，而对文化产物自己量量的诉求到达了史无前例的高度。那和我们一贯以来的战略和任务一脉相承。”

通过财报不难看出，虽然总营收下滑，但阅文对峙精品网文和IP战略，主动摈斥低ROI（投资回报率）营业投进、缩减没必要要开收，鞭策公司经调整净利实现了9.6%的增长，远远超越市场此前预期。

在节流方面，2022年，阅文集团销售及营销开收为20亿元，同比削减了25.9%，一般及行政开收也同比也削减了6.5%。

在线营业方面，起点读书在2022年实现了全年收进超30%的增长，并涌现出诸如《夜的定名术》《灵境行者》《择日飞升》等优良做品。

收集文学精品内容源源不竭地生长，为阅文IP运营及开发夯实了内容地基。与此同时，以收集文学为基石，以IP开发为驱动力，同时开放性地与全行业共建IP生态营业矩阵的“大阅文”战术，为更多的影视爆款的降生供给了清晰的战术指引。往年，阅文接连产出了《人世间》《天才根本法》《卿卿日常》等大量精品爆款内容。

图/阅文出品剧集《人世间》和《卿卿日常》的热度数据

来源/猫眼专业版 燃次元截图

除了通过IP可视化放大收集文学的生命力与贸易价值之外，阅文集团也在通过游戏、线下消费品等衍消费品的打造，不竭耽误IP生命力。

此外，在财报会议上，阅文也提到，跟着手艺的朝上进步，其将以AIGC做为辅助东西，优化将来的内容消费，从而提拔营业效率。

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焕活做家生态，夯实IP内容根本盘

2022年，阅文集团在线营业收进为43.6亿元，同比闪现下降态势。功绩陈述展现，阅文在线营业收进下降的次要原因是削减了用户获客的营销开收，以提拔营业整体ROI。

得益于主动有效的降本增效及聚焦精品战略，阅文集团在线营业核心产物——起点读书全年收进增幅实现了30%增长，12月MAU更是同比大增了80%。

产物MAU与收进双创汗青新高，离不开兴旺开展的做家生态。公开材料展现，一方面，阅文对峙构建了系统化的做家培训系统。另一方面，2022年阅文专注于以立异体例冲击盗版，从而提拔了做家收进，夯实了付费内容的底盘。

自2020年，阅文集团启动“阅文起点创做私塾”以来，该私塾的线上课程笼盖数十万做家，累计阅读近万万。线下培训已胜利举办4期，超百位学员做家参与，近40%学员做家实现功效跃升，新书功效更高提拔达44倍。

行至2022年，阅文起点创做私塾线下班学员的新书中，销售超10万的打破20本。此中，学员“狐尾的笔"新书功效提拔近10倍，站外热度破7000万，进选2022收集文学楷模做家“十二天王”（阅文十二位更具潜力的新人榜单）。

同时，阅文的反盗版办法也有力稳固了本身在付费阅读方面的核心优势。

2022年，阅文正式将版权庇护提拔至公司战术高度，投进10倍人力，重点在手艺立异和全民共治两大标的目的展开摸索。

通过手艺研发，阅文的防盗系统在处理主动化批量盗版问题上获得了较猛进展，每500本书的单日泄露链接数从18万条下降至0.8万条；此外，2022年，阅文防盗系统迭代3000屡次，拦截盗版拜候1.5亿次。

“我发现有时候逃读比均订还高，那在防盗加码前，底子是不敢想的工作。”阅文做家更从心对防盗效果有感而发。

无论是线上线下培训对做家赐与系统化培训撑持，仍是通过反盗版庇护创做者权益，都与阅文提拔创做者活力的目标一脉相承，而是那也是阅文IP战术开展的勇敢基石。

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影视化办法论：攥紧原著灵魂

2022年，除了根据闻名做家梁晓声同名原著改编的现实主义剧集《人世间》之外，阅文下半年另一爆款《卿卿日常》非但在国内获得了破万热度，同时还在越南、马来西亚及欧美等地的支流媒体平台播出；《天才根本法》在爱奇艺站内热度更高达9319，截至会员收官日是往年爱奇艺热度值第二的做品。

此外，《心居》在爱奇艺2022年上半年剧集热度榜排名第二的同时，还获得了往年上半年处所卫视黄金档电视剧收视率第一。

爆款的背后，是阅文的IP自建才能优势和财产链协同才能，与新丽和阅文影视的造造才能的胜利叠加。阅文对峙表达时代，以原著为灵魂，为影视做品觅觅最适配的团队，并勇于大刀阔斧地做合适视觉化闪现的内容改编。

在IP选题中，阅文有着本身对故事内核的审美原则。好比《天才根本法》自己故事其实不浩荡，只是一个逃求梦想的“自我”的故事，但它有着特殊的时代表达。阅文在那部小说尚在连载时就预判了其价值，方案将其影视化。

同样反映时代的，还有梁晓声的巨著《人世间》。《人世间》从工人视角动身，写尽了布衣子弟近半个世纪的跌宕人生与中国社会的变迁，那在程武看来，是一部具有着社会影响力的现实之做。凭着那份职业灵敏，程武也是在该小说尚未获得茅盾文学奖时，就决定将其影视化了。

再谈影视改编与拍摄班底的抉择。

在剧本的影视化改编方面，阅文总结出的先是攥紧原著灵魂，再通过付与剧集愈加紧凑、更具有戏剧张力的内容，来突破文字与影像之间存在的天然鸿沟。

图/《天才根本法》剧照

来源/爱奇艺 燃次元截图

在搭建主创团队时，阅文有一套适配逻辑。阅文认为，一部优良做品的降生，起首要感动创做者，使之有创做的动力。当阅文抉择将《天才根本法》交到导演沈严手中时，看中的恰是后者诡计拍一部能与孩子对话的、少年题材的做品，而且他在《天才根本法》那部做品中获得了强烈的共喊。

除了影视爆款，2022年，阅文在动漫范畴也创造了不错的功效。

那与阅文集团早在2020年造定的“视觉化IP的第一步即漫画化与动画化”的战略打下的根底密不成分。

在2022年8月的财报会议上，程武表达，“网文漫改，能够让公司用相对较低的成本，成系统地搀扶帮助阅文的文学IP完成视觉化转化的第一步，即构建人物形象、生动的世界看，为后续的动画化、影视化和受权营业打下坚实的根底。”

往年，阅文总计出品并播出了7部动画剧集，包罗《斗破天穹》、《星辰变》系列。在漫画方面，截行目前，阅文每年超越70部做品在腾讯动漫、快看、哔哩哔哩漫画等平台连载，此中80%做品人气值过亿。

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衍生品、AIGC助力将来创收

据阅文方面透露，在线阅读收进会跟着盗版冲击力度的加强而进一步提拔。

在3月16日的财报会议上，侯晓楠就表达，“目前付费阅读仍然有良多盗版的问题需要处理，反盗版的路还有很长。在视频范畴和音乐范畴，反盗版已经获得了很好的功效，那些范畴的产物付费率都高达15-20%，而阅读的付费率目前只要3%，因而正版阅读还有很大的上升空间。”

与此同时，阅文还将在现有的衍生品开发形式之上，进一步优化周边产物的开发。

据领会，2022年，由阅文对外受权的游戏《吞噬星空》《常人修仙传》，已有版号即将上线。

围绕《斗破天穹》《诡秘之主》《全职高手》等IP，阅文已经推出了几十款周边衍生品。此中，2022年《斗破天穹》的数款雕像累计GMV超越了2000万元。《诡秘之主》也推出了指偶、餐具、日用品、徽章等十余款周边衍生品；还结合了罗森，在北京、成都、上海、杭州打造了四家「诡秘之主x罗森」主题店，并出售了限制主题周边。

图/动画《全职高手》剧照

来源/腾讯视频 燃次元截图

2023年，阅文自主研发的《诡秘之主》系列盲盒也即将面世。

据侯晓楠透露，现阶段阅文IP的衍生开发为受权和自研两种形式，两种形式并行是因为受权是轻资产形式。自研相对会偏向重资产，阅文需要备货，从IP的挑选、设想、原画，包罗消费渠道、销售、售后都需要公司把关，对现金流资本和精神的要求比力高。

“关于硬周边、手办、盲盒，阅文更倾向于自研，如许对那个产物的品控有一个比力好的掌控。那些品类假设做得精巧胜利，也会获得更强的市场影响力，来提拔阅文衍生品的号召力。关于软周边如卡牌等，阅文是会更多的考虑通过受权的体例来推出产物。”

此外，阅文或还能够通过其它途径进一步降低衍生品设想消费的风险。

极客片子的开创人李东东曾就该话题对燃次元表达，“与做品同步上线的衍生品，能够很快被粉丝消费，与用户成立起联系关系感，也很随便到达破圈运营的效果。而且，考虑到线下衍生品重资产的特征，线上的脸色包、手机和电脑的壁纸，以至数字躲品等内容，都能够是同步消费的衍生品值得往测验考试的抉择。”

除了开发衍生品，AIGC或也将助力阅文将来的开展，则能够从手艺层面提拔阅文的内容消费数量与量量。

在本次财报会议上，侯晓楠还提到，阅文将以AIGC为辅助东西，为平台内容消费降本增效，包罗将之运用在文字、音频、图片和视频范畴。

不外，与此同时，侯晓楠也强调，“做家是IP内容的消费泉源，所以我们更多仍是会通过存眷AIGC手艺，摸索若何更好地办事和助力做家，庇护做家的权益，并考虑操纵AIGC相关手艺丰富社区。好比，用AI虚拟一些角色来增进用户的互动，提拔用户的参与度。”

在谈到AIGC与文学、影视创做者之间的关系时，互联网阐发师丁道师也表达，“AI创做和人类创做并非非此即彼的关系，而是能够彼此合成，辅助人类开展工做。我们能够把那类AI办事看成一个‘灵感和素材的放大器’，可以拓宽思维视角。”

毫无疑问，在文娱行业内容为王趋向愈创造显及立异手艺的加持下，将来的阅文，或将释放出更多潜能。

*题图来源于阅文集团。

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