治理层：回回优质付费，回回 ROI（阅文 2H22 电话会纪要）

以下为$ 阅文集团.HK功绩德律风会纪要，次要为财报之外的重要增量信息，财报点评可参考《阅文：东方迪士尼到底还有救吗？》

一、治理层报告请示

1、2022 年次要加强了两个战术：

（1）在线阅文上，加强优良付费，扩展投资付费内容，削减了免费阅读方面的投进。削减投资回报较低的渠道协做。

（2）IP 版权运营：加强爆款内容，虽然往年播出的电视剧总数有所下降，但爆款做品的数量到达了 3 年来的更高程度。

2、影视将来两个胜利标的目的

（1）系列化，对精品 IP 造造系列剧集。好比《庆余年》、《斗破天穹》、《赘婿》、《大奉打更人》

（2）跨产物联动，IP 在差别范畴的渗入，好比动漫、游戏等。

3、游戏

本年有 2 款游戏是阅读的 IP 受权开发，有看上线。别离为《吞噬星空》（中手游开发）和《常人修仙传》（三七互娱开发）

二、阐发师问答

Q1:2023 年的影视内容有哪些？《庆余年 2》、《赘婿 2》、《大奉打更人》系列化开发停顿？

A1：2023 年电视剧有《斗破天穹 2》、《与凤行》、《暗藏者》、《普通之路》、《烈日伴我》、《玫瑰故事》。片子《海关战线》、《异人之下》估量会在 2023 年上线。

几个 IP 热剧停顿：《庆余年 2》估量很快开机、《斗破天穹 2》估量 2023 年暑假上线、《大奉打更人》估量年中开机、《哑舍》下半年开机。

Q2：IP 衍生品停顿，战术规划若何？哪些 IP 停顿较快？

A2:2022 年《斗破天穹》几款雕像合计 GMV 2000 万，收躲卡 GMV 超越 1 亿。自主研发的《诡秘之主》系列盲盒也即将面世。

接下来将开放的 IP，《诡秘之主》、《全职高手》、《庆余年》、《大奉打更人》，产物形态包罗手办、粘土着土偶、盲盒、雕像、软周边卡牌等，共同内容上线联动妥帖。

IP 运营目前两个形式，一个是受权（轻资产），一个是自研（重资产，需要对涉及原画、消费、渠道以及整个赐与链停止把控，对现金流资本的要求比力高），阅文目前更倾向于自研，期看对产物的品控有比力好的掌握，软周边会考虑受权的体例。

Q3：AIGC 对阅文的 IP 可视化有哪些提拔，目前停顿？

A3：IP 可视化过程中，AIGC 能够大量削减创做中的反复性劳动。好比动漫消费中，能够在衬着、精修等工业化环节削减良多根底性工做，公司能够把精神和资本放在创意、想象力、艺术性高附加值的环节。

AIGC 还能够将文字改变成音频、图片、视频，来提拔内容消费的效率，降低成本。

Q4：费用进一步优化的空间？

A4：重视 ROI，不会简单粗暴的投放买量，也不会一味的压缩成本费用，ROI 高就会勇敢投进。2023 年假设宏看上或者行业可以有比力强劲的苏醒，公司的成本费用也可能跟着收进的增长而良性的增长。

核心仍是围绕 ROI 和运营效率的提拔以及利润的继续增长。

Q5：冲击盗版有效果后，公司对将来的付费率、付费金额提拔若何展看？

A5：公司反盗版系统上线后，起点读书 30 日新增用户中，由盗版转化过来的用户占到 40%，此外反盗版办法鞭策整个做家生态的正轮回。加进反盗版系统的那些做品获得了明显的订阅和收进方面的增长。

2023 年回陆续投进反盗版事业中，目前付费阅读还有良多盗版问题需要往处理。在视频、音乐范畴，反盗版已经获得了很好的功效，那些范畴的产物付费率都有 15%-20%，目前阅读付费率只要 3%，空间还很大。

Q6：新丽在内容造造上的开展方案？进一步增长的空间在哪里？短中持久的收进规模目标？

A6：新丽电视剧期看连结每年 6-8 部摆布的消费规模，逃求精品和量量的同时，勤奋进步产量。

往年上半年，腾讯影业团队加进阅文，组建了阅文影视，2022 年春节期间由腾讯影业、阅文影视、新丽配合出品的《人世间》创下央视一套黄金档近 8 年新高。此外一路投资额《心居》也获得了很高的热度。

下半年腾讯影业主控，阅文参投的《天才根本法》也在爱奇艺播出，成为同期最热的剧。腾讯影业的一些贸易化项目加进到阅文后，pipeline 仍是相当丰富的，有一些项目也在顺利推进中，估量 2023 年下半年会有 1-2 个做品上线。

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