天花板降低、成本飙升，分账影视另有“生财之道”？

做者 | 阿po

“每一版平台新的分账规则出来之后我们城市认真研读，四五年下来，最曲看的感触感染就是，分账剧越来越难从平台赚到钱了。”

某公司造片人小小向小娱倾吐，她前两年做的一部门账剧至今未能发行出往，而视频平台又以几乎是两年三次的频次在变动分账规则，每变动一次，小小就似乎看见收益又在变少。

“利润肉眼可见地变薄了。”是分账影视内容从业者比来给到小娱的一致反应。

颠末初步统计，2023年Q1上新的12部门账剧里，仅有两部爱奇艺分账剧发布了票房打破2000万的战报，似乎自2022年Q1《一闪一闪亮星星》和《我是赵甲第》两部门账剧小爆款别离拿下超越1亿和超越7000万的分账票房之后，分账剧又再度陷进一个无法打破的境地。

当然无法打破的不行是分账剧，收集片子自2020年迎来超越5000万的天花板之后，近两三年票房也陷进了胶着；而微短剧的分账行情，除了《挣脱了！别宠我》系列累积分账打破3000万之外，至今的天花板仍是2021年7月播出的《大唐小食货》1300万+的票房。

互联网影视自降生之日便自诩以to C形式区别于传统电视台，而现在视频平台越活越像to B形式电视台，分账内容则成了平台对峙to C的最初自留地，现在却也卡在了为难的处境中。

精品项目成本不竭进步、审核政策颠簸大、分账大盘水位食紧……七年来不竭以爆款和精品刺激市场自信心的分账影视内容莫非也要在那个“冷冬”里陆续沉寂了？

腾讯视频在最新的分账规则中首度往除“保底”选项，加进“鼓励”轨制；亿奇娱乐则首度测验考试主创与主演“进股”形式，保底片酬之外，项目分账有所打破后再陆续分红。行业降本增效之下，平台与片方之间或许不该该是相互赚钱的关系，将来是愈加明白的“风险共担”与“利润共赢”。

娱乐本钱论（id:yulezibenlun）与几位别离在分账剧、微短剧、收集片子范畴体味资深的从业者停止了讨论，听了听他们的“自救”之法。

分账内容进进“冰河期”？

分账剧和收集片子的“灿烂期”都呈现在2020年，小成天职账剧《人世炊火花小厨》和收集片子《鬼吹灯之湘西密躲》《奇门遁甲》别离将两个范畴的票房天花板推至1.1亿多和5000多万，尔后三年再无打破。

往年爱奇艺公布砍掉中腰部便宜定造项目，将甜宠题材交给分账赛道，原认为之后分账赛道在数量上的合作会愈加猛烈，没想到2022的分账剧数量照旧比2021年削减了15%，2023年Q1则同比只多了1部，两年的数量趋向都是向下的。

不再像以往爆款频出、票房节节升高，而是增长速度放缓以至零增长，让良多人思疑“分账内容能否进进冰河期”？

“但确实2021年之前，平台对分账内容的补助仍是很多的。”造片人小小回忆，有的分账不错的高票房剧是将40%的热播期补助计进票房，其时的分账规则仍是更具有效看看次数分钱，2021年起头，补助逐步消逝，剧集分账规则从看看次数变动到累计看看时长，再变动到正价开通会员数量，难度越来越高，那也是票房天花板难以打破的一大原因。

就像淘梦资深造片人郭润泽所言，“平台在内容需求的初期阶段，是期看熟悉更多的协做方，能聚拢海量造造团队，做的项目也放在一路，事实谁的项目好、哪个团队能干事，在比照中能够看出来。”

2020年之后，平台试错期已过，不需要以量取胜，整个分账内容市场进进到下一个历程中。

“大情况提量减量，需求必定是变少了，量量要求更高，改变很大，我们曾经用的编剧良多已经不克不及用了，不适宜的项目也间接停了，或者剧本返修。”在亿奇娱乐开创人田川的感知里，假设仍是按前两年的分账剧造造程度，项目底子走不到播出给看寡看的那一天，就连广电总局审核的那道坎儿也过不往。

自从2022年Q4起头，分账剧的审查部分由广电总局收集视听司变动为电视剧司，田川霎时感触感染到审查的严厉，台网一致的审查原则如今已经涵盖到了分账剧，甜宠剧里有良多爱用的梗，好比“不测碰吻”城市被打回，理由是“太俗”和“太土”的梗都尽量不要反复呈现，项目标审查时间因而比以往耽误了很多，从立项到播出几乎需要到一年半的时间，项目周期和回款时间双双被耽误。

微短剧常见类型

耐飞剧集中心总司理王莉与年轮映画（北京）文化传媒有限公司总司理墨俊澎则都提及了分账剧与微短剧在部门题材类型上的高度堆叠，那么分账剧在造造时就会尽量回避微短剧时髦及擅长的高概念甜宠、复仇、民国狗血等一些类型。

在那些问题面前，大部门受访人已经不认为“疫情”和“经济大情况”等外部原因对行业能形成几影响了，仍是在“做好工具”和“能赚到钱”那两者之间拿捏分寸。

以兔子洞文化运营总司理程润国的话来说，“研究细分赛道的用户需求，在有限的预算下做好品控和预期治理，才气走的更远。”

“主动”是内卷，精品项目成本不竭进步，研究平台分账战略改变，考验造片人对市场风向改变的灵敏度；“被动”是在市场查验下的自我迭代晋级，看寡不会因为你是分账内容而将分账剧、收集片子和一般便宜定造剧、院线片子区别看待，视频网站的内容一视同仁，当看寡被高成本的精品内容教导过之后，分账内容就再也不克不及拿粗造滥造来糊弄看寡。

固然利润空间似乎在变小，但从定造剧转型分账剧的田川仍是认为，和定造剧10%的定造费用比拟，分账剧的盈利想象空间会更令人兴奋的，而当下分账市场的形态与其说大盘缩水，不如说更像是一个留在场内的选手适应角逐节拍调整的“过渡期”，只要多年的选手们不退场，平台始末会再联手一些选手从头炒热场子。

分账影视内容，还合适投资吗？

“如今我们经常开打趣说，各人一问项目若何，做项目标人高兴还好没亏，当我们抱着不亏钱就是赚了的心态往做生意，是会有些希罕。”墨俊澎笑言，“影视项目属于中高风险投资，当投资人手里的钱变少之后，风控也做得越来越严了，那么各人天然会优先抉择一些固定回报投资，削减一些风险性投资。”

从程润国的角度来看，内容和造形成本上升，分账天花板鄙人降，以致于中间的利润部门被压缩，是会招致投资人自信心受影响。

所有受访者都婉言，如今并非一个能够拿钱进来影视行业就能投资赚钱的好时机，热钱期、平台盈利期都过往了，提量减量的沉着期关于投资者的门槛就会更高。

“好比有不熟悉收集片子的投资人，对收集片子的印象仍是早期小成本影片，所以想以小博大，就很随便成为如今动辄1000万摆布成本影片中的炮灰。”郭润泽婉言。

王莉将如今的分账市场投资情况描述为“围城化”，外面的人很想进来，里面的人也很想出往。时不时呈现的1亿多分账天花板或者大几万万分账的小爆款产生的明星效应，仍然在吸引行业外的投资人跃跃欲试，财政性投资很多，当然确实没有早年的热度了。

而财政性投资逐步又将目光瞄向中短剧市场，平台自审的微短剧，除了成本低，周期还很快，那也是一个新赛道初期阶段的特量。

程润国阐发，“站在投资人的立场，领会新赛道为什么降生，处理需求是什么远比分离投资风险峻重要。”

不外分账内容投资又不完满是只投一个项目标好坏，现在还能在分账市场战绩频出、或者每年占据各自赛道票房Top10的影视公司与团队，在收益揣测方面不说百步穿杨，也相对更为成熟。

2022年耐飞影视出品口碑分账剧《东北插班生》《碰头吧，就如今》

好比程润国、小小、王莉与田川就别离提出了各自收益算法的核心：

程润国认为，仍是要以底线思维计算市场需求、研究颠簸法例、治理好票房预期才气安康的让公司运营。

造片人小小也有不异的考量，好比在揣测收益的时候不克不及仅仅以单个项目标票房能否能补足其成原来做票房揣测，因为公司在造造项目标过程中也付出了运营成本，所以在做票房收益的揣测时，也应该计进一些公司运营成本，那是良多做分账内容的公司需要理解的。

王莉则是会与协做公司阐发分账市场的一般浮动原因，好比在2020年之后的票房落差，其实是铲除了早期平台建立分账剧赛道时投进的盈利补助，2020年疫情初始阶段集体居家为线上看看的分账市场带来的阶段性流量，在现阶段做功绩揣测时是需要减往的。

亿奇娱乐出品分账剧《约按期间爱上你》

田川因为和优酷有着持久的协做，根据体味凡是本身的项目能够播到越级的效果，好比C级播到B级，那么收益测算时能够根据播放效果反推，认为项目能够播到B级或者B-级的时候，就根据该级别项目成本量级折叠一半的预算，平级后收益翻番，假设实现越级则能够带来更可看的利润。

墨俊澎笑言，固然平台削减了补助，但因为分账项目自己很少会占用平台资金成原来做投资，所以对平台来说，必然没有便宜定造受降本增效影响大；而王莉也认为分账内容的天花板水位其实还很低，票房空间还有良多想象力；郭润泽同样认为，如今分账内容公司更多的是求稳，假设有一段时间没有打破的话，平台也会期看能再推一个标杆之做，让赛道恢复一些活力，到时也许各人就又会有自信心再增加投进、向高票房冲击了。

而关于分账市场有良多公司离场，内容逐年数量下降，程润国提及一个重点，“收集片子持续三年项目数量削减30%，往年已经剩下388部，假设今明两年照旧是如许的降幅，那么大部门资本会集中到可以留下的公司，从而降生新的时机。”

造片人小小也很认同，其实就是项目提量减量之后，投资人的资金平安、回款保障、投资概率城市有所提拔。

分账人若何“自救”？

即使良多分账内容公司在行业已有丰富体味，但想要“熬”到平台为分账内容的下一个阶段再造星起势，几仍是需要有些预备。

储蓄好合适长短剧集差别的剧本，一旦有贴合当下话题和时髦趋向的内容就立即拿出来快速筹拍，是一种两手挠的快速应对法，大唐之星影业的第一部微短剧《令媛丫环》就是如斯降生。

大唐之星出品微短剧《令媛丫环》

大唐之星影业开创人张莉回忆，公司就早在四五年前起头一边做分账剧一边对重生的微短剧做看察和储蓄，“感看体验到底是横屏好仍是竖屏好，剧本体量长达11万字，每集几个亮点一个扣，那些都是做了持久打磨，预备很足够。”

别的，张莉认为微短剧在IP费用上相关于长剧集会节约良多，能够增加营销方面的预算，微短剧的小体量其实愈加需要传布效应，与好内容相辅相成之后构成出圈。

关于营销费用的投进，郭润泽也非常附和，但前提也更好是有过增加营销费用的项目胜利破圈的例子，从业者才会对此增加自信心。

除此之外，不断是分账剧痛点的招商困难问题，跟着微短剧的大量呈现，告白商已经起头对那片范畴有所存眷，张莉表达大唐之星在接下来的项目中会和告白客户沟通切磋，她认为分账内容无论是长短剧，都还有告白收益的增量空间摸索。

以商务形式做为增量，抖音快手的“账号剧”逻辑更为贴合如许的形式，且已经到了必然的成熟度，年轮映画就在账号剧方面已有相对胜利的体味，墨俊澎认为有红人大号能够联动，一旦抖音微短剧拍出来就会有告白主和用户来买单，根本抵消了分账内容的风险。同时抖音短剧的平台自查和边播边拍形式，能够极大的共同看寡反应来对内容做不断改进的修改。

年轮映画出品微短剧《枕边目生人》《亲爱的柠檬精先生2》

不外想做账户号微短剧的前提是年轮映画背后有成熟的MCN运营机构协做，两边能够在影视内容和MCN运营上优势互补，假设没有如许的协做伙伴，大部门纯影视内容公司也确实会很踌躇能否要涉足新赛道。

在收集片子方面，特效片内卷、剧情单薄是现状，郭润泽与程润国同时提及，把内容的叙事暗语标的目的，颗粒度做得更细，淘梦出品的《特级英雄黄继光》与兔子洞文化出品的《兴安岭猎人传说》，在票房盈利和口碑效应上已经做了好的示范。

而始末热衷“小而美”长剧集的田川不断在根究，“确实平台的钱越来越难赚，但准确的逻辑莫非不该该是和平台一路考虑若何赚钱，而不是赚平台的钱吗？假设平台都不赚钱，片方的保存空间只会更小。”

降本增效过程中，田川见过很多同业对降薪片酬不满，但见过更多拿完片酬就觉得项目好坏与己无关的演员或者导演，或者导演找个门徒来拍、演员闹个绯闻魔术搅黄了，背锅的就只要片方和平台了，所以不如愈加有“参与感”。

亿奇娱乐比来就起头摸索新的协做酬劳形式，在拍一个项目之前，主创和主演能够按估量的根底票房拿到“底薪”，其他折算成股份，好比根底预估票房是3000万，假设现实播出票房是五六万万，那么二三万万的差价里就能够按股份计算分红，如许或许整个剧组都能够勤奋共赢。

赚平台的钱始末仍是to B逻辑，搭建7年的to C分账市场，实正要想的仍是若何让用户付费，诚然当下的娱乐付费习惯其实不完全成熟，换一个角度也许就是增量空降仍在，那么所谓的“分账内容冰河期”，或许也能够成为一个新期间的起头。