优质IP的多元化价值——苍兰诀现象背后人群洞察

做者丨王一栩

整理丨新经销

2022年，一部现象级影视做品横空出生避世——《苍兰诀》。

豆瓣评分8.1，爱奇艺站内热度值破万，微博主话题阅读量286.7亿，看寡们一致好评，纷繁惊唤得了“诀症”。

苍兰诀爆火的法门是什么？站在消费人群的角度，那一现象背后蕴躲着如何的消费洞察？

2023第八届快消品立异大会，新经销邀请到了恒星引力传媒开创人、CEO王一栩，来到大会现场，来为我们揭秘，苍兰诀现象背后的人群洞察。

以下为《苍兰诀》造片方恒星引力影视传媒公司开创人、CEO王一栩先生的演讲内容（部门有删减）：

IP的理解和洞察

恒星引力是以优良内容为核心的 IP 运营公司，专注年轻人喜欢的精品内容。公司以 IP开发为泉源，深度规划全财产链，打造优良娱乐内容。研发IP基于恒星引力所认同的正向价值看，依托恒星方案，与恒星引力签约创做者协做，成立至今共研发了超越50个原创IP，运营超越200个IP，已出品了浩瀚优良的片子电视剧做品。

起首和各人分享关于《苍兰诀》背后的人群洞察，其底层逻辑是关于恒星引力关于IP的理解和洞察。先回到企业自己，那是恒星引力从成立到如今投资和出品的影视项目。

简单分享一下恒星引力关于IP的理解，我们认为IP不单单是一个故事，具备开发价值的优良IP其实是一个世界看。

什么是世界看呢？

拿《苍兰诀》举例，当我们决定往做长篇东方妄想系列的时候，设定了“东方妄想水云世界看”，《苍兰诀》是那个世界看中的一个故事。好的世界看一般都是基于同一的价值根底上，我们认为水云世界看的价值根底就是爱与和平，是积极向上的正能量故事。

在决定开发如许一个世界看之后，恒星引力花了两年时间做了整个世界看的延展，包罗在中国传统文化的根底上设想“水云天”、“苍盐海”、“云梦泽”那些重要的地标型场景，以及在那些场景会发作什么样的故事。那个世界看下，我们总共方案开发9个项目，而且和爱奇艺达成了协做。

2022年，恒星引力东方妄想世界看“水云世界”中的第一个项目《苍兰诀》正式推出市场。2023年，另一个东方妄想新世界看“彩云神话乐园”也已经完成构建，首部做品《七时不祥》将于年内播出。

苍兰诀在国表里都收获了各人的喜欢，爱奇艺热度打破10572，成为2022年热度更高剧集，在抖音、微博、小红书等支流社交媒体热度第一，而且胜利实现文化出海，上线4小时即斩获爱奇艺国际版app全球热度第一。

通过网飞Netflix面向全球发行，并在多个国度和地域分区板块获得了热度榜首的功效，遭到海外看寡的强烈热闹讨论，登上六个国度和地域的热度趋向，并席卷全球媒体，遭到包罗美联社、法新社、彭博社在内的500多家欧美支流媒体的报导。

以《苍兰诀》为例，我们认为一个优良IP需要具备超强的互动性，能和用户产生情感共喊，到达雪球效应。

业内的同业及协做伙伴们经常会讨论那个问题：各人在输出价值看、往做一个内容产物、一个IP的时候，是将我们的价值看强加给用户，仍是IP产物自己就具有本身的价值看，来吸引对那个价值看感兴致的用户呢？

对恒星引力来说，更多是输出我们想表达的价值看，找到认同那个价值看的用户，那是我们的IP具有强互动性的根底。恒星引力在做研发内容时，经常根究我们要输出什么样的价值看、吸引哪些用户，才气够确保内容口碑同一，我们的内容感动那些人群的同时得到正反应，而不是将一个价值看强加给用户。

例如以下抖音的数据，小兰花及月尊东方青苍自己具有的向上、不平于命运的价值看输出，激起网友共喊，引发全民“诀症”，话题总播放量到达了277亿。除了抖音，小红书也是一个贸易价值很高的平台，良多《苍兰诀》剧粉自觉种草、安利，话题阅读量到达36.4亿。

《苍兰诀》背后人群就是如今的Z世代，最核心的人群是20岁以下，0—24岁的用户占整体的40%，其次是30岁以下，40岁以上用户量逐步下降，那是我们的IP特征。

恒星引力认为优良IP需要具备价值创造性，也就是价值看的交互性，既让用户认同我们的价值看，同时也能创造在生活中的正能量和正反应，那和我们的价值看是相婚配的。

毗连线上线下

打通品牌营销场景

《苍兰诀》是2022年协做类型最普遍、最多的一个国创IP，我们认为与“奈雪的茶”的协做是一个比力胜利的案例，同时也是一个十分正向的协做。起首，“奈雪的茶”原有用户人群和《苍兰诀》相符，“奈雪的茶”品牌调性阳光正能量，从配色到产物调性都很清爽，和《苍兰诀》的内容也相符，所以我们很快达成协做，一路研发了“霸气东方石榴”那款产物。

用户群体在《苍兰诀》整个播出期停止屡次复购的消费行为，每复购一次联名产物也是对《苍兰诀》IP的增值，其时上市3天销售量就打破50万杯，“奈雪的茶”还定向开发了IP衍生品，两边到达了共赢。

《苍兰诀》还做了线下展出，展现了之前所有协做的IP联名产物，同时停止限量版售卖，获得了较好的效果，多方协做共赢，既让IP用户体验到了沉浸式消费，同时也助力我们协做联名的品牌方大量增加曝光、强化用户心智的过程。

往年双十一，恒星引力初次和手机天猫协做了“恒星妄想空间”，获得了极好的效果。基于此，两边于本年3月8日再度协做，联袂举办了手机天猫恒星3D音乐节。

活动之前，我们配合定下的目标是三周内调动一百万用户，成果上线当天11分钟就有超越一百万用户同时登录手机天猫APP，以至挤爆了办事器。体验过音乐节的用户给出了良多正向反应，同时在音乐节植进的品牌也十分契合我们的调性，恒星引力和手机天猫到达了双赢，也让我们看到了将来更多可能性。

IP内容与用户的毗连就是贸易价值、情感价值、品牌价值，产生共振。下图是往年协做的部门品牌。

IP的更大征途

恒星引力认为每个IP是一个世界看，所以我们做了良多个世界看，那些差别的世界看和恒星引力四个厂牌相连系，别离是：恒星引力妄想、恒星引力漫改、恒星引力古韵、恒星引力都会，那就是恒星引力整个IP品类的规划。

恒星引力是国内第一个打造东方妄想世界看的IP公司，我们和爱奇艺、腾讯视频、优酷等平台协做绑定一个世界看，基于那个世界看停止研发，以正能量、深受年轻人喜欢的具备妄想空间的故事，传递积极向上精神。

第二个厂牌也是核心厂牌——恒星引力漫改，有代表做《畴前有座灵剑山》，2022年完成了《狐妖小红娘月红篇》的拍摄，是恒星引力和腾讯动漫协做的重点IP，其余两部本年会陆续开机。

恒星引力古韵长短妄想类题材的古拆，在那个赛道中将更多展示民族文化，例如瓷器、苏绣等非遗传统财产。

恒星引力都会的每次研发城市有新创意和设法，厂牌下的《我要逆风往》讲述了国潮、民族品牌复兴的故事，如今已进进最末造造期，估量将于本年Q2-Q3播出。

恒星引力的造造逻辑，素质是世界看和价值看叠加。所有世界看底层都基于一个正向的价值看，通过不竭地输出我们的价值看，来找到承认那些价值看的用户，为他们创造一个空间。包罗在用户本身独处的空间中，我们用IP产物和用户成立陪同感，一路生长；同时也为他们创造一个优良的语境，基于正向价值看的不竭输出，找到情投意合的人，在各个社群平台有更好地交换互动，最末到达IP所具备的价值创造性，那也就是所谓的精品内容。

《苍兰诀》胜利文化出海的功效，让我们有了更多自信心，期看恒星引力每个IP都能承担更多责任，发出中国声音，弘扬中国传统文化，让中国IP走向世界。