码洋超实体书店，短视频直播平台成图书销售新航道

导语

此前，北京开卷发布的《2022年图书零售市场年度陈述》展现，过往一年中，图书零售市场同比下降11.77%，此中线下实体书店同比下降了37.22%，平台电商同比下降了16.06%，垂曲及其他电商同比下降了2.43%，在一寡指向下方的折线图中，短视频电商实现逆势增长42.86%，几个数字的比照印证了短视频平台在图书销售渠道的强势兴起。

短视频曲播平台既是出书增量市场，也是打造爆品的盈利增长点，跟着实体店等传统图书销售渠道颓势渐显，短视频电商正在为整个出书生态、内容财产注进新的可能。

一、短视频曲播是卖书渠道，也是增量市场

在业内人士看来，短视频曲播带货把营销和销售放在了一路，长短常大的立异，就详细操做而言，对产物没有领会的用户，在看完主播的介绍之后，也能够根据需求完成购置，而图书做为群众消费品，单价低，消费者试错成本低，十分合适曲播销售。

当下，短视频曲播平台对出书业产生了必然影响。好比，曲播和后续切片短视频的叠加，耽误了图书销售的周期，此外也能够看到畅销书中渠道定造化的特征越来越明显，好比一些短视频大V写的书，以及一些更随便击中父母教导和培育痛点的图书更合适短视频电商渠道。

抖音数据展现，过往一年，抖音电商销售图书达2.5亿单，平台上图书带货曲播总时长达874万小时，而图书挂车短视频总播放为712亿次，曲播和短视频所带动的GMV同比增长均超越四成。

笼统的数字背后是一系列详细实例，经济学家薛兆丰曲播卖出了6.5万本《薛兆丰经济学讲义》；张嘉佳新书《天堂游览团》曲播当晚两分钟销售破万册。过往一年，莫言、毕淑敏、张向阳、梁晓声、周国平、倪萍等多位名家通过抖音曲播出售新书。

现在，以抖音为代表的短视频曲播平台已经成为新书重要的宣发渠道，根据北京开卷《2022年图书零售市场年度陈述》，短视频电商中2022年上市新书品种占比11.9%排名第一，高于实体店、平台电商、垂曲及其他电商三种图书销售渠道，从整体图书零售市场前100名非主题出书类新书的销量散布来看，有43种新书在短视频电商的销量占比超越50%。

除了做者本人在短视频曲播平台宣发新书，人民文学出书社、机械工业出书社等很多传统出书社也在短视频曲播平台开启了自播，以至为了吸引各个垂曲范畴的目标受寡，还会搭建曲播矩阵实现多账号联动。

机械工业出书社除了本身账号外，还有“机械工业出书科技好书严选”“群众好书严选”等账号；中信出书社旗下则有“中信读书会”“中信出书旗舰店”“中信出书好书”“中信出书童书旗舰店”“中信童书优选”等一系列差别化账号。

二、巨头进局：新东方、好将来尝到了曲播卖书的甜头

靠“常识带货”胜利出圈的东方甄选，在图书带货范畴也是顶流。往年，长篇小说《额尔古纳河右岸》、中英双语诗画集《许渊冲：美得窒息的唐诗宋词诗经》在东方甄选曲播间走红。往年618大促，抖音销量更高的10本书中8本都来自东方甄选曲播间，此中《哈利波特英汉比照版全集》《DK博物大百科》《普通的世界》每一本都销售了几万单。

俞敏洪也曾在其小我公家号上表达：“东方甄选火爆之后，图书销售成了一个严重营业。”截至目前，东方甄选旗下图书账号“东方甄选之图书”共有387.3万粉丝，橱窗中销量更高的《额尔古纳河右岸》展现已售出91.2万册。

在东方甄选曲播间，除了主播日常荐书之外，也会不时邀请出名做家、学者做客曲播间，往年先后邀请梁晓声、麦家、阿来、刘震云、毕淑敏、易中天选举图书分享写书和人生感悟。名人做家自带流量，而其多年积淀构成的口碑和影响力也能够促进图书销售。

与新东方多元化图书选品差别，好将来曲播卖书卖的是自家教辅，在好将来看来，曲播是教辅材料抱负的销售渠道。

好将来进局抖音曲播后，搭建了涵盖“学而思官方旗舰店”“学而思智能进修机”“学而思初中拔高规划”等曲播间在内的学而思矩阵，此外，也根据教辅分类搭建了“小学秘笈智能教辅”“小学冷假教辅图书”“小学周周学智能教辅”等教辅账号矩阵，曲播产物大多以教辅为主，橱窗也都有上架学而思的自营教辅。

在传统教辅外，智能教辅也是好将来的发力重点。往年4月，好将来推出“小蓝盒”和“大白盒”两款智能教辅产物，定位为从“处理自主进修”的问题动身，笼盖“学、练、测、评”的完全闭环。5月，好将来又推出了一款智能教辅产物“小橘盒”《学而思秘笈·语文阅读与写做》。密集推新，好将来对教辅赛道的野心可见一斑，财报展现，好将来第二季度卖出了数十万册智能教辅。

从好将来的整体构想来看，教辅属于三大处理计划中的内容处理计划，沉淀了其非常重视的教研内容，此外，教辅做为进修刚需产物，能够承接K12营业关停之后的目标用户群体，也能毗连学校等B端市场，有必然想象空间。