曾喊出“对标李佳琦”，这个现象级抖音网红进淘首播

全国网商 杨洁

编纂 吴羚玮

集齐了李佳琦、林依轮、罗永浩、李诞“说学逗唱四大天王”之后，淘宝曲播间又迎来了喊麦“小天后”。

2月27日晚，大嘴妹（原名李文霖）准时呈现在了ID名为“大嘴妹—毛豆传媒”的淘宝曲播间。

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“炊烟袅袅升起，她嘴大万万里”……2022年9月，一个似乎能食下全世界的大嘴巴，再加上颇为有趣的喊麦式营销、活泼搞怪的曲播风气，大嘴妹在抖音曲播间一夜爆红，也带动T97咖啡火出了圈。

做为T97咖啡的主力主播，大嘴妹曾被该咖啡品牌开创人视做下一个当地生活的“李佳琦”。但她并不是常驻T97曲播间，而是经常以做客的形式辗转于各个曲播间，目前，在抖音，大嘴妹已积存63万粉丝。

在淘宝初次开播，大嘴妹不只带来了除喊麦外的新曲播体例，还有实其实在的商品，食物保健、运动鞋服、酒水饮品。

起于抖音，大嘴妹为何接过罗永浩、“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子的棒，在新的平台“打工”？

在《全国网商》看来，如许的迁移道路，是网红在现有流量生态下的一次测验考试。对包罗大嘴妹在内的红人而言，渡过了发作式流量生意阶段后，她们亟需找到一个以商品为中心、拥有固定客群的卖货渠道。

“大嘴妹”进淘始末

进淘首播的前一周，一辆早餐车呈现在了阿里巴巴西溪园区的门外，那是大嘴妹曲播预热的线下活动现场。来来往往的人群只要存眷其小我淘宝曲播账号，即可以拿到一杯免费的T97咖啡，或者一份王饱饱麸皮麦片早餐。

梳着标记性双马尾，涂着大红唇的大嘴妹短暂现身活动现场，主动和现场期待的几个粉丝合影，“社牛”属性让身边的工做人员有些措手不及。

在现场，大嘴妹和《全国网商》有了短暂的对话。大嘴妹表达，本身从当地生活起身，在淘宝曲播首播也多以食物品类为主，但将来不肃清拓展美妆、生活等品类。

“此次我不会全程唱Rap，淘宝曲播的流量比力精准，我专注于卖货就行。”大嘴妹对《全国网商》表达。

往年双十一，淘宝曲播加速规划全平台内容化，罗永浩、李诞等主播及头部MCN陆续进淘，本年淘宝曲播在引进站外达人方面继续发力。大嘴妹，也是淘宝曲播本年率先引进的一员站外达人。

淘宝曲播生态引进小二表达，在大嘴妹进驻前，本身花了两个晚上沟通。她需要解答大嘴妹及其所属MCN机构毛豆传媒的迷惘——大嘴妹将来在淘宝曲播的规划，以及淘宝曲播能提赐与她什么。

此前，大嘴妹经常以做客或代播的形式辗转于各个抖音曲播间，账号回属于品牌。但在淘宝曲播，大嘴妹以达人形式开播，那会成倍放大其小我IP，进而撬动更多的商品协做。而在为大嘴妹规划将来贸易形式时，淘宝曲播方提出的定见是，她能够在曲播间输出更多内容，例如咖啡产地溯源、食物溯源，增加更多元的营业收进模子。

更清晰的职业主播规划和更具想象力的贸易化途径，成为了大嘴妹进淘的原因。

《全国网商》重视到，大嘴妹此前已有放大小我IP的测验考试。在其抖音小号“大嘴妹奥秘基地”中，大嘴曾以小我名义试播过几场美妆品类的曲播，但卖货功效一般。以喊麦那种强娱乐形式吸引来的看寡，其实不必然拥有实正的购物需求。

曲播不喊麦，还能玩什么内容格局？

虽然是在淘宝曲播初次露面，大嘴妹看起来其实不严重。事实做了1年多的曲播，她对那个场域已足够熟悉。

截至发稿前，当晚曲播间共上架40多款商品，次要集中在食物、美妆、酒水、生活用品等品类，同时也包罗黄金、手机、茅台等高客单价商品。

从该场曲播的上架商品看，大嘴以食饮玩如许的当地生活品类为切进点。但据淘宝曲播生态引进小二透露，其定位是全品类主播，后续会不竭调整货盘，引进更多新商家，笼盖更多圈层的粉丝，第一沿着食物溯源线，开辟品类，输出更多内容；第二是增加彩妆货品。

据领会，大嘴妹从进驻淘宝曲播到2月27日正式首播，整个筹备过程不敷30天。除往招商环节，曲播产物的案牍创做时间约为两周摆布。

和以往不竭轮回的“洗脑”式曲播比拟，大嘴妹在淘宝曲播中的风气，并不是群众熟悉的配方。

“那款螺狮粉实的非常甘旨，是我助理日常的更爱。上班族实的很难抽出时间做饭，那种比力便利的食物很合适年轻人”、“那款商品价格十分划算，想要的能够点存眷，各人跟上节拍，会有更多的福利”。面临镜头，大嘴妹慢吞吞地讲解，更凸起货品和价格力。

但她并没有彻底放弃喊麦，而是在卖货半途，增加了rap互动。此外，在首场淘宝曲播中，说唱歌手TangoZ钟祺做为嘉宾进进曲播间停止互动，引发一波小飞腾。“如许的弄法更合适淘宝曲播的土壤。”上述淘宝小二表达。

如许的改变不无事理。在短视频平台，洗脑的喊麦共同主播夸饰的动做脸色，可以快速吸引泛流量。但从粉丝群体看，被喊麦吸引的多为年轻人，非常随便产生互动、存眷、点赞行为，但很难进一步促成成交转化。

“跟着曲播时间的耽误，粉丝会对那一猎奇的蹦迪带货形式失往别致感，rap是大嘴自己的记忆点，但不克不及只是单纯的互动。”一名曲播业内人士表达。

抖音捧红，淘宝变现

抖音网红们或是在抖音吸粉、淘宝变现，或是抉择跨平台规划。那些动做都透露出，他们需要更确定性的增长时机。

在短视频平台上，流量捉摸不定。例如抖音流量中心化，流量分配权牢牢掌握在平台手里，一旦失往平台搀扶，顶流的位子很快就会易主。很多内容团队碰着过流量天花板；在B站，一部门内容创做者也曾透露，在“变现”环节碰着挑战。

在如许的场面下，头部和中腰部主播以及MCN机构，起头抉择“把鸡蛋多放几个篮子”，沉淀了良多货品系统、商家办事系统、消费者系统的成熟平台的淘宝曲播，成为他们的抉择之一。

2022年，抖音万万级网红“一栗小莎子”，往年4月在淘宝开启曲播带货后，仅四个月时间就冲进了“成交榜”前十，实现流量变现；之后，李诞、王建国等脱口秀红人相继进驻曲播“营业”。

接近淘宝曲播的内部人士告诉《全国网商》：“接下来，淘宝曲播必定会继续吸纳能带来高流量高转化的效率性主播、获取新用户和新市场的内容型主播、以及在站外有较大影响力的手刺型主播。”据领会，淘宝曲播将为差别梯度的主播婚配响应的资本，助力他们在平台平稳落地。

虽然并不是所有主播都能在新的场域中顺畅地停止“流量变现”，但胜利转型的案例不在少数。淘宝曲播吸纳新主播的趋向，仍将继续。