专场直播GMV突破1000万+，半天妖如何快速跑通“快手模式”？

继首秀过往半年之后，餐饮业头部烤鱼品牌半天妖在快手又有了新动做。

当地生活的2023年就是曲播电商的2021年。陪伴着商家和平台涌进，当地生活办事赛道迎来白热化的合作。先行者面对逐步拥挤的流量场，后来者反而时机多多。

于是，“老玩家”们起头将目光投向那些仍是蓝海的新平台。对他们来讲，只需要“copy”一下团队和老团队赛马，就能够收获一个全新的市场增量。

半天妖便做出了如许的抉择，第一次快手专场曲播就达成了300万GMV的功效。颠末近半年时间，半天妖更是逐步跑出了一条“快手形式”的运营道路，并挠住消费苏醒节点，实如今快手专场曲播GMV破1000万的全新打破。

从试探到勇敢

半天妖找到了新的贸易蓝海

2022年9月，快手组建起当地生活办事事业部，将当地生活营业的重要性拉升至一级。恰是在那一节点下，半天妖正式进驻快手，兴办了“半天妖官方账号”，起头和快抄本地生活营业并肩前行。

事实上，彼时的半天妖已然在餐饮O2O赛道内打出了本身的弄法。但跟着已有流量场逐步触达天花板，半天妖锚定了新的增长蓝海——快手，那一当地生活内容日均消费人数1.9亿、内容日均总互动量达1147万的短视频曲播平台。

身处开展期的快抄本地生活营业，离开了萌芽期的不确定性，同时髦未构成高集中度、强合作的壁垒，反而意味着商家进局享受平台生长盈利确实定性。

不外，面临其时快手平台内空阔的正餐品牌跑道，此前的营销体味积存，其实不足以支持半天妖做出生意拓展的决定。实正消除其顾忌的，是快抄本地生活工做人员亲身上阵的一场试播。

据快手方面负责半天妖的运营回忆，“其时没有主播，我们的同窗就上阵当主播，从半天妖店里端了一盆鱼，拿动手机就开播了”。其时，曲播间布景是一块实景打印的KT板，工做人员一边曲播讲解，一边操做商品上下架，四个小时的曲播收获了4万多GMV。

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即便人力、物力资本尚未设置装备摆设完美，但那场试播却足够彰显快手平台在当地生活板块发力的决心和市场潜力。首播测验考试后，半天妖下决心起头耕作快手，成立了快手账号运营团队，开放上海和天津两个城市的门店，停止运营试点。

假设说初次曲播是半天妖在快手的初期试探，那双十二的品牌活动则意味着半天妖在快手规划的进一步拓展。

借助快手双十二大促的营销势能，半天妖推出短视频团购活动，以种草短视频连系POI组件，缩短从产物种草到拔草转化的链条。做为在快手的初次大场活动，半天妖双十二曲播收获了300万GMV。

除了GMV背后的用户消费潜力，以及曲播以外的短视频转化才能，双十二活动也让半天妖看见了新的客群拓展时机。

此前，位于主城区的门店带有天然的人气加持，往往是线上营销的高光区，边郊地域门店的用户群则鲜少触达。而快手双十二活动实现了普遍用户笼盖，为边郊地域门店也带来显著的店效增长，拓展了品牌营销客群鸿沟。活动之后，半天妖将快手的开放门店拓展至全国数量的一半。

连成一气

以大场活动实现营销突围

通过不竭优化调整内容标的目的和运营，半天妖在快手“越陷越深”。

粉丝画像阐发展现，半天妖账号粉丝喜欢“影视和短剧”，所以在日常视频中，半天妖增加了短剧、段子类视频标的目的，以高量量内容不竭沉淀粉丝；与此同时，团队对平台算法机造愈发熟悉，对目标用户触达的精准度也不竭提拔。

数月积存，半天妖账号的“快手味”越来越浓。厚积之上，即是薄发，此时一次足以点燃营销转化的曲播大场，被提上了日程。

元宵节正值春节后消费热度苏醒，过年欢庆气氛仍未散，半天妖便挠住那一节庆营销节点，打造出大场活动。借此契机，半天妖将快手的门店范畴拓展至全国，向用户开放了笼盖13省的全数品牌连锁门店。继续4天的元宵活动GMV超越了1000万，完成半天妖在快手的生长跃迁。

从300万到1000万的打破，其背后其实不仅仅是门店范畴的扩展，在曲播内容、货盘产物等方面的晋级是更为关键的支持。

为了让曲播更大限度笼盖差别时间段内的用户群体，半天妖在延展活动天数的同时，拉长天天曲播时长，以4组主播笼盖10-12小时的曲播。同时在本次活动中，半天妖协做了两家办事商，设想了两种差别的曲播风气。

活动前两天，半天妖与办事商毛豆传媒牵手。凭仗主播IP大嘴妹“咖啡你冲不冲”的魔性洗脑rap，毛豆传媒曾搀扶帮助T97咖啡爆火出圈，现在已然跻身抖音当地生活头部办事商行列。本次助力半天妖快手曲播，同样也是毛豆传媒在快手生态内的开辟与测验考试。元宵节活动中，毛豆传媒为半天妖塑造了活泼、热闹的曲播风气，热门主播大嘴妹坐镇曲播间，以rap形式讲解产物卖点，激活曲播间内炽热交易气氛。

活动后两天，半天妖则联袂办事商看看告白，营造起专业讲品的曲播风气。依托对快手电商弄法的娴熟掌握，看看告白为半天妖打造出快手用户喜欢的曲播形式，同时以精巧运营进一步促进曲播转化。

有了专业曲播运营的加持，半天妖品牌扎实的产物才能让此次活动爆款频出。通过前期屡次测试选品，半天妖在元宵活动中推出了20组SKU，含括差别人数规格的套餐，以及烤肉、宽粉等多款热销菜品。

基于快抄本地生活范畴“极致性价比”的营业定位，半天妖连系平台补助，对揣测爆款停止了价格优化，同时增加了套餐内的菜品数量，打造出品牌标品的高操行性价比。

在用户消费体验上，半天妖将全国门店的价格系统做到同一，对北京等成本较高的城市做出零丁产物链接，在SKU层面停止区域划分；同时连系快抄本地生活平台POI产物的优化，用户进进曲播间即可获取其定位四周的适用门店，进步了用户决策效率；半天妖还向快手用户开放套餐内配菜自在抉择权，供给了从线上到线下的全流程高操行消费体验。

多维借力

公私域联动发掘流量盈利

打好了内容和商品根底，接下来只要牢牢掌控流量，才气实正挠住平台盈利，实现运营闭环。关于半天妖而言，一大优势是过往在其他平台运营沉淀下了各渠道的成熟办法，仅需将体味迁徙，并完成关于快手生态的适配。

起首是基于短视频平台调性的短视频预热。在元宵节活动前，半天妖发布10条预热短视频，包罗连系时下热点的口播主题内容、对爆品深度种草的产物内容以及纯福利口播等多品种型，收获50万总播放量，胜利调动账号粉丝的积极性，同时提拔了公域影响力，实现5000人预约曲播。

其次，在当地生活范畴，达人测评是种草的重要路子。数据展现，截至2023年1月份，快抄本地生活达人池已经打破150万人，很多优良达人涌现。好比以探店视频连系POI组件，“客家人在深圳 (小莹)”单条视频播放量最精湛300万，售出近400单产物；身为带货小白的“吴静教师”零根底开播，单场GMV更高打破4.5万。在预热期，半天妖便基于快手达人池停止招募，开展站内话题活动，使得此次曲播福利点提早触达更普遍的用户群体。

在扩展站内品宣的同时，半天妖也足够操纵品牌站外公私域，发布预热海报，透传此次活动优惠福利，进一步激活粉丝社群，最末连系高性价比产物点燃用户消费热情，促成新用户的种草和老用户的囤货。

不外前期引流只是第一步，当地生活的消费场景愈加偏向实时的“逛”，因而曲播才是流量的主战场。

为了高效率转化流量，半天妖对流量规划停止优化晋级，翻开智能圈选提拔出场用户准确率，基于门店量、交易量等数据停止定向城市优先分发，并增加用户常住地联系关系、保量流量人群包等，不竭提拔投流的精准度。

此外，平台也为半天妖此次大场曲播供给了曲播间广场banner以及搜刮页曝光资本，进一步扩展了曲播间可笼盖人群范畴。在好商品、好内容、好流量的配合加持下，半天妖最末迎来了“好成交”。对半天妖来讲，固然刚刚翻开策动机，但其生长速度足以让合作敌手难以进眠。

在半天妖高效突围背后，快抄本地生活板块的流量和机遇，也正在向更多进局者们开放。从市场流量到政策搀扶再到运营批示，在平台的强势助力下，当地生活赛道选手们都能够跑通本身的“快手形式”，深进蓝海开垦更宽广的运营阵地。