中国最被低估的商业教父，是他！

在全球最难赚钱的电解铝行业，在中国最跌宕起伏的光伏财产，当世界顶级巨头都亏得头破血流，一个个民营大腕兴衰如过山车之时，有一个被漠视的人却永久行。

他就是从半路杀出的昔日中国饲料大王，世人眼中的“门外汉”，刘永行。

新疆五彩湾，一片荒无人烟的沙漠滩上。

74岁的刘永行，站在沙土上，远眺着东方日出。在他死后，一个世界级的财产群正拔地而起。

财产群的另一端，是全球更大的整拆煤田——准东煤田，揣测储量3900亿吨，足够全国开摘100年。

一条全长26公里、世界上最长的传送带，将两者无缝毗连，以每小时运送4000吨煤炭的效能几乎全年无休地高速运转着。那些煤，一半用来消费工业硅，以及甲醇、PTA等化工产物。

另一半用来发电，每年的发电量，相当于三峡的一半。

那些电并没有按常规，并进国度电网，送往东部沿海地域，而是当场操纵，消费电解铝和多晶硅。

2011年，当第一批东方期看人走进准东时，那里仍是茫茫一片沙漠滩。

短短10年后，那里已建成煤谷、电谷、铝谷、硅谷，将来还有化工谷、生物谷，一个世界级财产群横空出生避世。

加上其他处所的投资，东方期看那个做饲料起身的企业，现在已横跨水泥、有色金属、电解铝、煤化工、多晶硅等十几个行业。

其财产跨度之大、链条之长，令人咂舌。

那些行业，几乎都是过剩行业，任何一个单拎出来，都是天堂级的难度。可以在此中一个行业称王，就已经值得大书特书。

电解铝最惨时，95%的企业都在赔钱，连力拓、美铝那些行业巨头都喊苦不迭。

光伏、多晶硅行业，更在过往20年，撂倒了施正荣、苗连生、彭小峰、李河君等一寡财产大佬。

但刘永行那个倔老头，却在他人避之惟恐不及，大量社会本钱疯狂逃逐互联网和热钱之际，一头扎进那些重化工行业。

并且一扎就是几十年，还都很胜利。

良多人对刘永行的记忆，还停留在上个世纪90年代的饲料大王上。

但今天的东方期看，95%的资产散布在重化工范畴，只要5%是饲料，妥妥的重化工企业。

那种改变，始于一次“心里的召唤”。

1992年，在饲料营业如日中天时，刘永行往了一趟美国匹兹堡。在那里，他看到大量的钢厂停产，工人将设备拆下来，运往韩国。

刘永行从中悟出了财产转移的大势。

其时他就在想：重工业的转移，70年代是向日本，90年代是向韩国。那么，下一个时机必然在中国。

回国后，他不吝与三兄弟分炊，也要杀进重化工行业，以至连办公总部也移到了上海。

从那时起，刘永行从电解铝起头，一步步编织本身的重化工财产梦。

每次，他进进一个新行业，看似都悄无声息。但最末，老是能在那个行业掀起巨浪，并笑到最初。

最新的例子，是光伏。

2013年，当东方期看进进光伏财产时，几乎没有人重视到，刘永行那个“门外汉”。然而八年后，整个财产却因为他的一个决定震动不已：

在宁夏，刘永行公布：新增25万吨/年多晶硅项目。

那是什么概念？2020年，全球多晶硅产量才50万吨。昔时，彭小峰让全球硅料霸主德国瓦克提心吊胆的马洪硅料厂，产能仅为1.5万吨。

刘永行也因为多晶硅范畴的斗胆投资，在比来一个光伏景气周期，收获满满。

过往20年，光伏行业为了一个冠军头衔，争得头破血流。谁也没想到，最初被一个“门外汉”摘了果子。

2022胡润百富榜上，光伏行业首富既不是眼下当红的隆基开创人李振国，也不是新硅料大王通威老板刘汉元，而是刘永行父子。

最令人称奇的是，刘永行创造那些奇观，几乎没用杠杆。

在烧钱如麻、动辄投资数百亿的重化工行业，东方期看次要靠自有资金滚动开展，很少贷款，堪称业界异类。

同时，它还屡次穿越财产周期，创下持续30多年无吃亏的纪录。

那一切，是怎么做到的？

重化工行业，拼的是成本和效率。

良多企业为此拼了命上规模。过度的扩大，招致高污染、高能耗，逼得国度屡次对水泥、电解铝、多晶硅等行业下狠手调控。

刘永行的东方期看，固然也有良多大项目，但他找到了与大天然息争的体例：通过轮回操纵，让上一个行业的产物，成为下一个行业的原料，从而根绝一切浪费！

那种轮回思维，最早在他养鹌鹑时，就起头孕育。

彼时，他用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降到和鸡蛋差不多，一下博得了市场。

进进重化工行业的第一步，电解铝行业，也是那种思维的延续。

在东方期看饲料营业如日中天的时候，消费饲料所需的赖氨酸，需求激增。刘永行想建一个赖氨酸厂，为此需要配套一个发电厂。

但电厂发出的电，仅给赖氨酸厂，又用不完，必需找个出口。那个时候，做为耗电大户的电解铝行业，进进刘永行的视野。

2002年，刘永行与信发集团老板张学信，在山东聊城合资组建电解铝厂，踏出迈向重工业的第一步。

那原来是一次强强联手，但刘永行后来发现，电厂需要从内蒙古、山西等地运煤，于是决定舍弃山东，间接到中西部建厂。

“大天然既然把矿躲安放在新疆等偏远的沙漠上，那我们就不克不及违犯大天然的安放，就要到沙漠上往创办工场。”他后来说。

很快，矿产资本丰富的包头，就成了刘永行新的落脚点。

在那里，刘永行建起了包头希铝，用本地的煤发电，赐与电解铝厂。紧接着，又在三门峡、晋中、唤伦贝尔、重庆等地打了几大战争。

虽然各地的地形、资本天禀差别，但刘永行的轮回思维，始末贯串整个建厂过程。

重化工业选址，凡是会炸出一块平整的地盘来。但刘永行偏不，东方期看的晋中铝业，几乎全数依山势而建，碰着山坡，就主动退它几米。

在刘永行看来，大天然是神圣不成进犯的。想要征服大天然，如许的念头傲慢至极，“它迟早会荡平你！”

将那种理念贯彻到极致的，是新疆准东的“六谷丰收”财产园。

2010年，新疆有关部分邀请刘永行往投资，考虑到运输等前提，特意给他选举了几个靠近城市的处所。

但刘永行都没要，“我间接到戈壁里往，不要占用良田。”

就如许，他硬是在荒无人烟的沙漠滩上，一锹一锹挖出了一个世界级财产群。

根据刘永行的设想，那里丰富的煤炭，一半用来消费甲醇、PTA等化工产物，另一半用来发电。

发出来的电，再用来消费电解铝、多晶硅，以及赖氨酸等。

通过如许的财产轮回，刘永行期看从煤谷、电谷，到铝谷、硅谷、化工谷、生物谷，中间是零能耗的。

为此，刘永行做得很极端：从一起头就不容许一滴水外排，全数轮回利用。以至，发电剩下的粉煤灰，也被用来消费优良砖。

贸易世界，无数前辈曾摸索出大量的贸易法例。但刘永行认为，千万万万的法例，都不如大天然法例。

“宇宙已经存在100亿年了，而人类文明是7000年。我们自己就是大天然的一部门，必需遵从大天然的法例。”

敬畏大天然，也因而成为东方期看干事的更高哲学。

跑戈壁里往、依山势建厂……那些看似反贸易的做法，实则包罗最经济的法例。

因为足够操纵了天然前提，以及廉价的地盘，在同样产能下，东方期看的资产投进只是国外公司的1/6，国企的1/3。

间接在矿源地建厂，更使得东方期看的发电成本仅为0.09元/度。

如许的电价，令多晶硅巨头德国瓦克集团羡慕忌恨恨：

“假设我们的电价和中国一样，瓦克将是全球多晶硅消费范畴效率更高的企业，而且远超其他公司。”

通过就近建厂、财产轮回，刘永行消弭了中间能耗。

但在财产内部，照旧存在各类跑冒滴漏。消弭它们的办法，是老诚恳实躬下身来，做好每一件小事。

也因而，当社会上良多企业都在拥抱大数据时，刘永行却反其道而行之，狠挠小数据。

“我是董事长，我是管小事的。”

刘永行的那句话，被挂在东方期看的一些办公楼里，既刺眼又反常识。

董事长在良多人眼里，是企业的掌舵人，负责造定企业的战术大标的目的，怎么就成了管小事的人？

但在刘永行看来，中国人历来不缺战术，缺的是扎实详尽、锲而不舍改进细节的意识。

比拟日本等西方企业，我们良多企业还停留在喊标语上，一味逃求做大，历来没想过踏踏实实把小事做好。

在中国，把小事做到极致的企业家其实不多，王永庆算一个。

那位老先生，几十年如一日，在消费运营中践行节约，通过点点滴滴的改进和消弭浪费，将台塑做成全球更大的石化企业之一。

刘永行非常钦佩王永庆。据说，他早年间曾有个希罕的设法：免费替王永庆当三年助手，进修后者的运营之道。

但伴侣的一番话，消除了他的念头：“你是有财产野心的人，人家会对你存戒心。”

虽然助手没当成，但两位财产界的翘楚，在运营企业上的做法，总有异曲同工之妙。

和王永庆一样，刘永行也喜好深进一线，现场督办、批示各项工做。

东方期看在全国各地都有分公司。刘永行一半时间在上海总部，一半时间在新疆、包头、三门峡、重庆等工做现场。

每次往部属公司查抄，他根本不往办公室，而是曲奔工场。

数学专业身世的刘永行，对数据特殊灵敏。他曾亲手造定了《成本治理日报表》，将矿耗、电耗、煤耗等100多个数据编进此中。

良多消费中的细节问题，他在项目筹建阶段，就已经频频推算过。

大到投资规模、占空中积，小到一吨水、一度电等各类能耗，他都要求一分一厘往计算，一吨一度往降低。

刘永行不单本身对各类数据如数家珍，也要求部属大白数据的意义。

在东方期看，良多人都曾有过，在现场或德律风里被刘永行逼问到答不上来，最初被痛批一顿的情形。以致公司内部传播着一句话：

“天不怕、地不怕，就怕老板打德律风。”

那种对成本和效率的逃求，有时到了令人发指的地步。

2002年，包头希铝刚建厂时，中国电解铝行业的人均产能仅为30吨。在造定目标时，良多人觉得翻倍到60吨，已经是天花板。

但刘永行却说：不可，要到300吨。

所有人倒吸一口气，那比行业均匀程度足足高了10倍！但工场最初不单完成了目标，还超额了。

2013年，包头希铝的人均产能到达480吨，排进世界前5%，是中国均匀程度的4倍。

各人都在欢唤雀跃，刘永行却照旧不称心，“比起更好的原则来，我们还有30%、40%的差距。”

最末，包头希铝的人均产能在2016年做到了650吨，如愿打败加拿大Alouette铝厂，成为行业内的世界冠军。

那种把小事做“绝”的精神，似乎与刘永行横跨十几个财产，动辄数百亿的大战术、大手笔相矛盾。

但在刘永行看来，战术假设停留在纸上，那都是虚的，是唬人、骗本身的。要让战术实正落地，就必需从小事做起。

事实上，东方期看之所以能在浩瀚产能过剩的行业活下来，当他人血亏不行时，本身还能持续多年连结盈利，靠的就是把小事做“绝”。

对企业家来讲，更大的陷阱之一在于，过火热衷于外部合作。

他们跟敌手攀比，在欲看的差遣下，疯狂逃求做大规模。渐渐地，对资金、地盘、权利等资本的索取超出本身才能，最末土崩崩溃。

贸易史上，像如许的失败案例，数不堪数。

对此，刘永行始末连结着本身的警惕。无论工做仍是生活，他都力图简单，并锐意连结着与任何圈子的间隔。

有一次，东方期看的某个项目审批卡壳，部属心急火燎，找刘永行请示：其实不可，花钱打点下？

成果，被刘永行一顿臭骂：

“那是立功的事。我宁可慢一点，以至不干，也不克不及害人害己！”

刘永行曾说：“我不太喜好拥挤的处所，顺势不随流，明道而十分路，热闹的处所让各人往住，我不要跟人家挤。”

生活中的他，连结了一如既往的简单。

他不抽烟、不饮酒、不打麻将，除了看书和工做，几乎没有任何癖好。四川人调侃如许的人必然是个二百五。

刘永行似乎也不在意，以至还操着一口四川话，自嘲道：“我就是个二百五。”

因为少了良多癖好和寒暄，刘永行天天有大量的时间查材料、进修和讨论工做。他天天五六点起床，然后马不断蹄。

70多岁高龄，照旧全国四处飞，照旧亲赴消费一线。

几十年如一日，专挑那些重资产、看似不赚钱、前景暗淡的行业干，有人不睬解，问刘永行抉择如许一条笨路、苦路，事实图什么？

对此，他只是漠然一笑：“我不苦啊，我乐在此中，我还要大做。”

事实上，恰是那种苦行僧般的姿势，让刘永行对风险如履薄冰，始末连结着隆重。

重化工行业是资金密集行业，动辄上百亿的投资。里面的玩家，大多举债运营，但刘永行对峙“有一分钱办一分事”，靠自有资金滚动开展。

即使有贷款，也相当节造。

昔时，东方期看刚进进重化工行业，很多银行主动登门，总共供给了50亿元授信额度。刘永行只象征性地贷了四五亿。

“我怕本身的意志力单薄，让宽裕的资金搞得思维膨胀。”他说。

那并不是谦虚之辞，而来自血淋淋的现实。浸润商海数十年，刘永行目击了太多因自觉扩大突然倒下的惨剧。

从江苏铁本的戴国芳，到无锡尚德的施正荣，再到汉能集团的李河君……

“你必需可进可退，困难时谁救你啊？”事前把各类困难估量足，是刘永行行走“江湖”几十年养成的习惯。

出格是，那些不克不及输的大手笔。

当初做重工业，做电解铝，刘永行预备十年，积存20亿资金，模仿了二三十种死法，才付诸动作。

在进军多晶硅行业之前，他更是不断在旁边看察。

眼看多晶硅价格从每吨500万元，断崖式下跌到100万、50万、14万，几百家中外企业纷繁倒闭，才高调出场。

那种极致的隆重，使得刘永行屡次在行业危机中幸存下来，最末分享到了行业盛宴，并成为中国最被低估的贸易教父。

他的胜利，假设只用一句话来概略，那就是：破心贼。

500多年前，曾在数月之内，胜利荡平南方四省贼寇之乱的明代大儒王阳明曾说过：“破山中贼易，破心中贼难。”

贸易史上，那些在合作中突然倒下的巨人，良多时候，是受欲看和外部力量的差遣，做了超出本身才能范畴的事。

在王阳明看来，欲成大事者，多向内求，先破心贼。

用如今的话来讲，就是胁制欲看，勤奋做好本身。那也是刘永行和东方期看数十年来，一以贯之的干事哲学。

从敬畏大天然到狠挠小数据，概莫如斯。

什么企业规模、营收、排名……不消锐意往争、往夺，把准确的工作做好做到位，天然就领先了。用刘永行的话来讲：

“当我们本身成为强者时，他人也无法撼动你。”

[1]《刘永行：重化“笨路”》英才

[2]《刘永行千亿进击“垂曲一体”！》黑鹰光伏

[3]《全行业95%都在赔，独他34年无吃亏，年净利数十亿，凭啥？》正和岛

[4]《刘永行：道法大天然，狠挠小数据》秦朔伴侣圈

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