从“Keep奖牌”，看Keep的可继续商业化路径

（本文系紫金财经原创稿件，转载请说明来源）

超卓总在意料之外，那句话对Keep来说是很贴切的。

在伴侣圈子中，热爱运动健身的人们对Keep其实不会目生，上线于2015年2月的Keep，至今月活连结在5000万摆布，最后在白领圈子中颇受欢送，目前已经成为国内用户规模更大的线上运动平台。

Keep身上，有相悖的两面：一方面是不竭遭到越来越多用户的欢送，另一方面则是深陷烧钱窘境，找不到可继续贸易化途径；一方面是在伴侣圈、社群中不竭被提及，曝光率越来越高，另一方面则是在上市马拉松中长跑。

当人们认为Keep深陷烧钱吸引新用户时，一枚枚售价19-50元不等的奖牌，为Keep带来了营收的期看。

近日，某业内人士在微博上发文表达：Keep靠着卖奖牌就卖了5个亿，那是一个倾覆认知的洞察用户需求的案例。“卖奖牌，赚五亿”的梗，随后在收集上引发继续存眷和热议。

当前Keep奖牌的热度很高，在小红书上搜刮“Keep奖牌”，可检索到的条记已经高达5万篇。同时，在B站、抖音、微博等互动平台上，也能搜刮到大量与Keep奖牌相关的内容。

面临“Keep奖牌”的炽热，Keep对外界回应表达，靠卖奖牌进账5亿其实不实在。但Keep奖牌，的确实确让keep火出了圈，那让外界起头从头审阅那家公司，能否已经在可继续贸易化的途径上，迈出了一大步？

“Keep奖牌”的魔性

何为“Keep奖牌”？

“Keep奖牌”并非实正的奖牌，更准确的说法是：一种私家性量、具有纪念意义的纪念章。

特殊之处在于，Keep奖牌不克不及间接下单购置，用户必需通过运动打卡的体例，参与Keep线上各类挑战赛。在缴纳19、39和50元不等的报名费之后，就能够参与3公里、5公里、8公里、10公里等四个级此外跑步项目。当用户完成了跑步使命，Keep就会在一周之内将奖牌快递到你的手里。

“39块钱的奖牌，都雅、不贵、能发圈，还能够证明本身曾经健身过”。Keep奖牌已经成为当下一种新的消费现象，有人成为奖牌的收躲家，有人则在“代跑拿奖牌”的财产链条中获利。

以至，Keep奖牌已经逐步演化成了像盲盒、贴纸一样的社交货币，成为联合年轻人之间密切关系的纽带，通过自媒体博主以及社交平台，奖牌还有更大的价值。

很多自媒体博主通过夸耀本身的Keep奖牌获得了浩荡流量，在各类社交平台上，围绕赛事奖牌的讨论只增不减。在小红书平台，围绕“Keep奖牌”的话题阅读量已超越3443万次，而在抖音平台，该话题的播放量以至高达22.2亿次。

更进一步的，用户能够通过运动打卡的体例参与线上各类挑战赛，当累积到平台承认达标的运动量后，即可以破费几十元到几百元不等的价格购置Keep的周边产物。产物不局限于奖牌，还包罗手链、徽章、冰箱贴等类目。

我们能够把Keep奖牌看做是Keep的一项贸易化测验考试，其在App中，也将奖牌回属于“运动购”中的“Keep周边”系列。在招股书中，Keep称虚拟体育赛事“进步了用户对内容赐与的热情，会员表示出强大的用户忠实度及黏性”。

数据展现，2021年第四时度，Keep线上付费内容出格是虚拟体育赛事的收进，同比增长超越500%。财政数据方面，2020年和2021年，Keep总营收别离为11.07亿元和16.2亿元人民币，别离同比增长66.9%和46.33%。截行到2022年第一季度，Keep营收为4.17亿元，同比增长37.62%。

Keep线上赛事的出名度很大，但它并非第一家“食螃蟹”的运动平台。以咕咚运动、悦跑圈为代表的运动App耕作时间更久，早已成为“老玩家”。

悦跑圈在2015年就推出了10场线上马拉松，每块奖牌价格为19.9元，2017年其线上马拉松报名费已达2000万元，占总收进的近四分之一；统一年，咕咚运动也推出了线上马拉松角逐，奖牌均价在10元摆布，到2017年，其起头推出星座系列、中国风系列、以及与超等英雄等出名IP联名的奖牌，连系年轻人的消费行为停止营业延展。

QuestMobile发布的《2022中国跑步运动行业大陈述》展现，近九成跑者在跑步时会搭配Keep等跑步类利用。2021-2022年，有近20%跑者参与过跑步赛事，Keep IP系列线上马拉松赛事最受跑者存眷和欢送。显然，从深度和广度上，奖牌能玩的“花活”还有良多。

“适应人道”找出路

关于Keep来说，逃求可继续的营收，在现有的前提下，要做构想改变与乖巧度的掌握。Keep奖牌形式的胜利，是一个值得深度洞察用户需求的例子。而适应人心、适应人道，把人道的维度放进贸易形式的测试中，则胜利的概率就要超出跨越良多。

做为一个运动类App，除了需要供给好根底办事外，还需要让更多的人参与进来。但运动是“逆人道”的事，假设通过鼓励，通过“适应人道”的手段，让用户更主动的参与进来，就会获得事半功倍的效果。

于是，品牌推出了与运动息息相关的各类奖牌，年轻人想要获得奖牌，起首要付费参与运动类App筹谋的活动，需要在完成必然的公里数要求后，才气获得一枚实体奖牌。

实体奖牌其实不贵，但精神价值浩荡，通过晒伴侣圈等，用户也能够获得极大的称心感。通过那种体例，Keep营收就与运动参与人数、运动里程联络到了一路。

其实早在2016年，Keep就已经推出了“线上跑得奖品”那一营业形式，其最后做线上跑的活动缘起是，基于线下马拉松赛事名额有限，很难中签，于是产生了线上赛的形式。据Keep官方介绍能够得知，Keep奖牌并非一起头就想清晰了形式，是在后续运营中不竭进化的。

2020年，在不成抗力因素的影响下，线下活动受阻。Keep也是在那一时间点之后，与包罗line friends、迪士尼系列IP，以及柯南和蜡笔小新等典范IP协做，吸引了一波用户晒运动，晒奖牌，那让奖牌的用户群体呈现了新改变。

在与北京马拉松、广州马拉松等金牌赛事协做以后，线上赛事逐步开展成为Keep的常规营业，完成赛事即可获得奖牌做为实体奖励，那种运营形式随后被固定下来，并吸引了越来越多人参与。

材料展现，在Keep 的用户傍边，有76%的年龄集中在30岁以下，此中20-29岁的年轻报酬主，也包罗部门50岁以上的老年人。年轻群体占比高，是Keep的一大优势，那让奖牌背后的一系列线上赛事带来了意想不到的收获，出格是挠住了“萌系少女”那一群体，让Keep起头破圈。

好比微博博主韩叙颁发的关于Keep奖牌的内容，就产生了6000+的点赞，3000+的转发。而另一位ID为“章鱼老铁”的小红书用户，凭仗开箱视频收获了33.5万的点赞。视频中，该博主根据本身奖牌的先后挨次一一停止展现，此中包罗“库勒米美乐蒂”“哈喽Kitty”“三丽鸥和大耳狗”等多个IP，格式则包罗“风铃款”“镜子款”“可扭转款”“扩香石”和“可自行DIY”等差别格式。

在抖音、B站等社交平台上，也能搜刮到大量“Keep奖牌”的相关内容。此中，抖音Keep奖牌相关短视频播放量已达22.4亿次；Keep奖牌开箱话题播放量也有超万万次。微博上，Keep奖牌相关话题阅读量达1.6亿，讨论量21万。

觅觅可继续贸易化途径

现实上，Keep的贸易化表示，不断是其运营过程中外界量疑最多的点。特殊是其在逃求IPO的过程中，可继续的贸易化途径，不断是投资人所关心的。

为了实现可继续的贸易化变现，Keep测验考试了告白、卖课、卖健身设备等差别体例。目前来看，Keep似乎在奖牌那一意范畴找到了打破的点。Keep将虚拟徽章所承载的荣誉感、成就感酿成实其实在的可触摸的实物奖牌，而年轻人对实体奖牌的喜好，掀起了用户对运动的热情，搀扶帮助运动类APP开垦了一条营收增长途径。

Keep在招股书中也提到，功绩增长与奖牌、虚拟赛事等加强用户忠实度与黏性有关，将来公司吃亏会陆续缩小，而且尽可能多举办与奖牌有关的虚拟赛事。

从行业前景来看，年轻的Keep还具有十分大的增长潜力。灼识征询陈述展现，中国的线上健身市场估量将从2021年的3701亿元增长到2026年的8958亿，复合年增长率为19.3%。

成立8年、拥有5000万峰值月活泼用户的Keep，无疑是互联网健身赛道上最受存眷的佼佼者，也是本钱眼中的“香饽饽”，而本钱也十分看好Keep的将来。

截至2021年12月，keep累计获得9轮融资，投资方包罗软银愿景基金、高瓴本钱、GGV纪源本钱、腾讯、五源本钱、BAI本钱等。此中更大一笔融资是2021年1月的F轮融资，融资金额达3.6亿美圆。据报导，此轮融资后Keep估值到达了20亿美圆。

奖牌也好，融资也好，那其实不能阐明Keep就已经找到可继续开展的途径，Keep的吃亏额度是在不竭扩展的。根据Keep招股书，2019-2021年，Keep的营业收进别离为6.63亿元、11.07亿元和16.19亿元；吃亏数额别离为7.35亿元、22亿元和29亿元，累计吃亏达58亿元。

奖牌固然让Keep火出圈，但仅仅靠奖牌是不敷的。收集阐发师丁道师也认为，Keep那类运动App的常见变现形式有限，除了告白、用户付费和电子商务外，或还能够测验考试延伸到游戏范畴往摸索。

显然，只要构想翻开，贸易化的途径就能够更乖巧、更具备潜力。并且，用户体验和贸易化自己不是矛盾点，从平台开展和运营角度审阅，用户体验的极致才愈加具备生命力。

另一方面，在别致营销弄法屡见不鲜的时代，若何凭仗营销才能获得用户继续承认，Keep在将来能否在猛烈的市场合作中实现新打破，仍然值得等待。

参考：

《代跑、卖二手、回绝退款，Keep靠“奖牌灰产”赚了5个亿》来源：锌财经

《Keep靠奖牌致富？》 来源：燃次元

《Keep的赚钱路实找到了吗？》来源：瀚海看察