互联网让殡葬产业不神异

某社交平台上有个话题：身后若何处置本身的尸体最牛？

除了传统的火化、土葬之外，科技改动了处置尸体的形式，海葬、画葬、水焚葬、钻石葬、太空葬……话题阅读度很高，但是鲜有互动，灭亡仍是禁忌话题。

生老病死，每小我一生城市履历。

人们愉快的讨论“生”，也不介意讨论“老”和“病”，但关于“死”却讳莫如深。

现代社会，科技让一切都加速开展，生与活每年一变，但死与葬却千年稳定。 付诸于贸易来说，母婴、养老、医疗通盘都是向阳财产，而殡葬业虽鲜被人提起，但却闷声发大财。

每小我到了生命的起点都要下车，殡葬财产每小我最末城市是消费者。

而所有生意中，殡葬的高利润和茅台相差无几。

远高于金融、互联网、房地产等行业，而且因为行业的特殊性，也是独一不会用来讨价还价的行业。

不只如斯，还充满了形而上学，通过“殡、葬、祭”三个阶段衍生出诸多行业。

每一个细分的行业里并没有谁占山为王一家独大，而是各自为政，散落在每一个线上、线下的陌头巷陌、财产园、行业一条街上。

既然避无可避，并且仍是一门充满形而上学和暴利的生意，为什么不克不及被普遍的讨论呢？被诟病为“暴利”事实受困于什么？当互联网+阳光普照一切时，能为那个行业带来什么？灭亡提醒利用法式WeCroak如许的存在，会使殡葬能成为超前消费的生意吗？

一切，值得切磋。

常人不敢想，本钱已退场

先来看那个市场有多大。

据国度统计局数据展现，2019年中国全年出生生齿1465万人，生齿出生率为10.48‰；灭亡生齿998万人，生齿灭亡率为7.14‰。

2013-2019年，除2015年略有下降以外，我国灭亡人数连结着不变增长的态势，估量2020年我国灭亡人数约为1000万人。

换句话说，约每分钟有19人灭亡，每秒钟0.3人灭亡，殡葬行业“钱景”可看。

中国有个词喊“棺材本”，是从古至今关于殡葬消费看的更好阐明，良多人很早就在为死后事停止储蓄，花起钱来决不手软。

英国人寿保险机构SunLife2020年一份查询拜访陈述展现，中国的丧葬费用全球第二，人均约为37375元，占全年均匀工资的45.4%，仅次于日本。

另据前瞻财产研究院测算，即便按每年1000万灭亡人数，年均消费收入增长8%守旧计算，2020年中国殡葬行业的市场规模到达5000亿元。

中国殡葬协会揣测，2023年中国殡葬财产规模将到达10000亿元。

殡葬行业能够用“殡、葬、祭”三个阶段划分。

“殡”是从家到殡仪馆的阶段，“葬”是从殡仪馆到墓园的阶段，“祭”是所有祭奠和纪念的统称，殡、葬是一次性生意，而祭则是持久的。

据天眼查展现，截至2021年3月，我国共有7.9万家殡葬相关企业，2020年全年新注册企业1.4万家，同比增长了8.7%。2021年至今新注册殡葬企业2863家。

同时，因为互联网+的赋能，良多传统殡葬企业起头了新的摸索，以至得到了本钱的必定。

2015年，主打殡葬电商形式的“彼岸”，成立之初就获得天使投资人徐小平的天使投资。

“爱佑汇”成立于2013年，供给殡、葬、祭等一站式办事，包罗殡仪办事、陵寝墓地办事及在线告别式、二维码扫墓、生前契约保险等产物办事。出格里面的“生前契约保险”，是互联殡葬极具立异的切进角度。

2015年，还未上线就拿到200万天使投资的恩雪天使，其将产物定位为「中国殡葬范畴更大最权势巨子的信息和交易平台」，办事殡葬范畴浩瀚商家和浩瀚殡葬范畴客户。

互联网生命礼节办事商“元船生命”2016年成立，集临末关心，殡仪办事，品牌殡葬用品、殡葬规划设想、殡葬互联网在内的综合办事机构。

殡葬无忧网2017年上线,运用B2B2C+O2O的形式打造一站式后人生殡葬办事平台。

“一花一世界”生命文化平台2021年正式上线。该平台摘取“互联网+殡葬”的办事治理新体例，努力于打造集养、临、殡、葬、祭、遗于一体的善末财产公共办事系统。

从2015年“互联网+殡葬”集中发作的元年，到现在的2021年，有许多的企业都曾踏进殡葬行业。

他们不觉隐讳，试图在那个还未被过度本钱化的财产里逃求商机，分到一杯羹。

暴利与争议并存，行业亟待优化

互联网还有一个感化就是，让传统殡葬起头被讨论。

“墓地越来越贵”、“殡葬把戏越来越多”、“死者钱比活人好赚”……是行业中关于殡葬暴利的声音。

殡葬实的是暴利行业吗？暴利到底呈现在哪一个环节？

举例来说，2020年贵州茅台的毛利率为91.48%，算的上是一个十分神话般的数字了，一般行业有茅台一半的毛利率都算得上是极高的利润。

而殡葬行业，却能够做到接近不相上下。

以中国殡葬行业巨头福成股份为例，根据2020年公司财报数据展现，其毛利率为81.01%。而另一家港股上市的殡葬办事企业中国万桐园，2020年毛利率为84.6%，同比增长4.7%。

曲看比力，国内房地产行业中，上游企业的毛利率在25%~30%之间，哪怕是被视为“利润王”的中海，2020年的毛利率也仅为30.05%。

那个角度来说，殡葬确实是闷声发大财。

那么暴利是怎么呈现的呢？

关于良多失往亲人的来说，灭亡是个紧锣密鼓的过程，中国传统的看念“厚葬”即是对尽孝的末解。

从最后的购置寿衣、骨灰盒、墓地，到告别逝者的整套仪式，再到逝后的祭扫活动，整条链路中潜躲着浩荡需求，利润空间也很浩荡——尽孝的看念，让讨价还价那件事情得为难。

起首，墓地寸土寸金，房价都看尘莫及。

进土为安是对逝者最重要的事，但进土为安的价格却令人瞠目结舌，墓地费用不断是殡葬的大头。

被称为“地下房产”其实不为过，较之房地产利润继续滑坡，殡葬业却终年庇护不变“暴利”，利润率以至是房地产的数倍。

全国30座次要城市的墓地价格排名中，排名第一位的上海，一块高端墓地接近30万元，全市均价每平方米超越6万；而在北京，“风水好”的墓地价格根本每块15万元，那仍是6年前的价格。

墓地价格涨得比房价还快。

以“中国殡葬行业旗舰”福寿园为例，2020年福寿园墓地销售均价涨幅为5%。据国度统计局公布的《2020年12月份70个大中城市商品室第销售价格变更情状》，也仅有21个城市房价涨幅超越5%。

在过往的一年里，福寿园总共卖出了 13083 个运营性墓地，均匀下来，每个墓地售价高达 10.8 万元。

并且另一个值得存眷的问题是，墓地费用并非最末破费，因为公墓的利用期限事实是多久，根本是个法令空白。

不只是中国，日本一块墓地费用至少需要400万日元。

而从美国“进土为安”的费用也把戏繁多，棺材1298美圆、墓地1000美圆、石头墓碑1500美圆，挖土和盖土费1200美圆，棺材外的金属外壳2395美圆，加上悲悼会的4805美圆等费用，总共至少要花掉12198美圆。

大“家”贵，小“家”也未便宜。

逝者在阴间的第一套房——骨灰盒，也压在生者身上的一块重担。骨灰盒的利润空间曾出奇地大，一个成本2000元摆布骨灰盒，售价8.5万到12万。

山东曹县因为棺材生意，频上热搜。

线上卖得风生水起，网店开了130多家，在2018年双十一销量一举拿下“全网销售百强县”称号，已经成为仅次于浙江义乌的全国第二大淘宝村集群，远渡重洋，把棺材卖到了世界各地。

但进土为安了也并不是就一了百了。

传统殡葬行业中间环节过于冗长也是一个凸起问题，身死者下葬前各类吊唁仪式，以及进葬及后继的祭奠事宜，那两部门需要购买的工具不在少数，少则十几，多则几十上百样。

而传统殡葬业多分离运营，大多商家都只供给某一个方面的商品或者办事，招致中间环节过于纷杂。

市道上的祭奠用品就从通俗的黄纸、冥币，逐步变得八门五花，各类特色“套拆”被轮流推出：爱马仕套拆、奔跑车配司机、iPhone全套、防疫套拆。

活人有的，逝者一样也不会少，并且往往愈加内卷。通俗黄纸一卷5元，“特色套拆”价格则会翻高数倍，冥币的格式，也早就变得多种多样。

那售价几元的冥币，撑起了很多公司。此中比力出名的是2015年申请登岸新三板的广东翊翔民俗文化，据其公开的信息，其2014年的净利润达208.1万。

信息不合错误称招致的价格不通明，不公允，商操行量及办事良莠不齐以及中间环节过多是此中最凸起的缺陷。

“每件寿衣批发有20~100元利润;零售利润高达600~1000元。”那是江苏“升仙”牌寿衣厂所打出的兜揽客户的告白。

有人曾以一个故事来调侃传统殡葬业的乱象，一样进货成本200的产物，看你开小电动来买，卖你七八百，看你开小汽车来买，那么卖你两三千也不外分。

在中国更大的殡葬市场——河北廊坊的米北纸花市场，几百个做殡葬品的店展，看起来都非常简单，集中在不外1公里的街道，可年均营业额却有几十个亿。

在那里，一个对外零售价200元的纸扎房子，只需要12元即可买到，可想而知，中间的经销商渠道商获取的利润，是多么之高。

传统禁忌行业需要新设法

国度民政部在2020年将“厚养薄葬”改成了“厚养礼葬”，能够被视为是殡葬财产变革的风向标。

传统殡葬财产早就有足够的理由互联网化了，即使没有涌进的本钱，处置殡葬行业的人员也早已有了触网的设法。

关于河北廊坊的米北纸花市场的商户们来说，互联网化是他们逃求新增长的标的目的，中间商渠道商垄断了殡葬业60%~70%的利润，留给他们的市场空间，非常逼仄。

互联网+殡葬财产，会供给一个全国同一价格和一条龙葬号衣务，搀扶帮助在亲人往世后，事务纷杂的家属省往诸多费事。

日本的Yoriso，就努力于成为悲悼会办事范畴的“葬礼纪”，供给摄影、录视频和折扣葬礼方案，价格不到传统办事的一半。

2019年，它从SBI投资等机构筹集了约1880万美圆，迄今为行筹集的资金总额约为3070万美圆。

破费更高的墓地，已经有良多国外的企业在测验考试新的可能。

日本的“实教寺”被革新成一个惊人的现代化七层设备，看起来像一个高端酒店或水疗中心，墓地“蔵前陵苑”隐躲此中，那个寺庙最有目共睹的当属它的由电脑掌握、卡片激活的主动骨灰龛系统，给传统的祭祖体验增添了一丝高科技色彩。

马来西亚殡葬行业巨头“富贵生命”，关于死者的纪念更是参看一座大型藏书楼，亲人来在形式书本的“墓地”前凭吊和纪念。

无论从成本仍是纪念意义上，都给传统的高消费的墓地有了新的抉择。

互联网正在改动传统殡葬财产，但殡葬的财产化互联网化之路其实不好走。

“彼岸”，曾经最被看好的互联网殡葬平台于2017年倒闭、“恩雪天使”在成立运营两年后便鸣金收兵了、“元船生命”上线不超越两年也是人往楼空……

还有良多以至将来得及翻开市场出名度的互联网殡葬项目，早早就被扼杀在摇篮里了。

殡葬的触网仍是难关重重。

殡葬行业生成自带阴霾属性，是不情愿谈及的灰色地带，那决定了殡葬财产互联网的历程照旧是迟缓的。

互联网是需要营销的财产，那一点关于殡葬来说就难以逾越的鸿沟。

试想一下，在一个乌黑的夜，你翻开手机点开推送，一条关于殡葬的告白跃然面前，不只渗人，更让你觉得万分倒霉。

同样的，也恰是因为“倒霉”属性，互联网很难用以往常规的套路往复造打造所谓“爆款”，没有办法给用户鼓吹，店面也不克不及过分显眼，没有办法以新拉新，更没有办法拼一拼骨灰盒半价……互联网，算是在殡葬面前，碰得一鼻子灰了。

传统互联网电商常用的促销、拼购、社交分享、曲播……哪一个高频利用的东西到了殡葬面前城市哑火。

再者是殡葬行业的低频问题，获客成本高。

良多生意都在做回头客，在频繁的操纵互联网停止鼓吹，可殡葬财产不克不及，殡葬财产几乎能够说就没有回头客。

并且，殡葬财产做的大多是“突发性”的生意。

哪怕现在电商系统已经如斯的完美，但顾客不会因为促销就往囤几件殡葬用品，因为打折就多买两个骨灰盒，也恰是因为那一点，殡葬线下实体店才气长盛不衰，互联网电商形式才没能发扬效劳。

最初，也是次要的难点，殡葬行业存在垄断的问题。

殡葬行业自己具有公益性办事的特征，有很强的政府管控性，不具有足够的市场化特征。而且因为殡葬行业受区域的生齿，灭亡率，火化率等硬件前提的约束，闪现出天然垄断的特征，因而，殡葬行业的进进门槛是极高的。

不外，固然殡葬财产互联网化的历程受阻，开展迟缓，可本钱抉择进进，就证明那个行业并非毫无裂缝的。

物联网、挪动互联、大数据将会毗连殡葬行业，以至连3D打印、虚拟机器人等都可能会进殡葬业，那是手艺趋势。

将来殡葬办事业的消费主体，将会是生长于网购时代，擅长操纵收集讯息的一代，他们关心更多的不再是若何处置而是体验，那是用户趋势。

从以上两点来看，将来殡葬行业的商机和整合空间仍是十分大的。

互联网给传统殡葬带来的改变还不但如斯，以至让年轻人起头无视“灭亡”，对存亡的立场确实很漠然。

随手一搜葬礼的话题，他们脑洞之大，令人服气。

关于“你期看在你的葬礼上放什么歌曲或者乐曲”那个问题，有人想放“还想再活五百年”，有人觉得嚎啕大哭不如来一首《不如跳舞》，有人还不忘和伴侣们开一个小打趣，决定放“你晓得我在等你吗”……

当议论殡葬和灭亡不再不寒而栗，生的意义才会放大。

越来越多的公司嗅到商机，进进到数字遗嘱、数字遗产规划、互联网殡葬的办事范畴中。

“百年遗书”、“永久信息”或“结语”等APP应运而生。它们供给上传遗嘱的办事，搀扶帮助用户提早笔录从葬礼偏好到看管家庭和宠物的指南。

“现代凶事指南”Lantern 是美国供给殡葬办事网站，从 2018 年成立至今已经获得了 2 轮共计 230 万美圆的融资。

用户起首需要填写一份“死后事清单”，项目包罗：能够填写 9 项对亲友老友们最初的祝愿，抉择本身葬礼的形式，书写回忆本身的那一生，遗产规划，数字账户若何处置，小我社保福利信息填写完美等。

抵达生命尽头时，我们可能不能不面对孑然一身的孤单。

当我们可以像成婚、拆修那样个性化地看待我们的灭亡时，我们会觉得到对生活更大不确定性的掌握。

一项灭亡提醒app——WeCroak以至天天给用户推送5次通知，上面写着：“别忘了，你会死的”。

《觅梦漫游记》是良多人喜好的一部片子，倾覆了我们对生与死的认知，生当然如夏花之绚烂，但灭亡照旧是能够拿来调侃庆祝的。

殡葬财产的互联网化早已不需要什么原则的谜底，没有应不该该，只要是不是顺着时代的齿轮在走。

殡葬财产，无疑已经互联网化的路上了，而我们要做的，即是静看风起，静看雨停。

“斯人已逝，敬鬼神而远之。”只要生命，才是实正应该敬畏的。

现在，年轻一代议论灭亡的羞耻和禁忌已经大大削减。

他们期看尽可能地实现对“生命起点”的掌握。