启动“同款比价”测试，淘宝打响另类价格战

“让商家情愿把更好的商品、更好的价格给到消费者”，那是阿里巴巴CEO张勇在2023财年第三季度财报德律风会中的亮相。在那一轮京东主动掀起的“百亿补助”大战里，淘宝此次则抉择了隔岸看火。然而那边光景独好的淘宝，却似乎并没有对战火重燃的电商大战无动于衷。

日前有动静展现，淘宝方面正在停止一项名为 " 同款比价 " 的新功用测试，估量很快将停止阶段的放量上线。

据悉，目前有部门消费者在利用淘宝搜刮商品时，能够看到下方呈现一个“比价”栏目，提醒当前有几件商品、更低价是几，点击 “往比价”就会跳转到同款商品的汇总列表。据相关动静人士的说法，“同款比价”功用将笼盖空调、洗衣机、冰箱手机、平板、条记本等多个品类商品，而且后续还将笼盖全数品类商品。

在此之前，淘宝搜刮会主动根据商家和商品的价格、办事、配送等综合目标展现搜刮成果，用户想比价的话还要手动抉择按价格排序，而且很难针对同款产物停止价格比力。以至于在相当长的一段时间里，淘宝对“比价”都是持抵触立场的。

事实上，在拼多多兴起、甚至冲击国内电商行业的次序前，那个赛道的市场格局就是阿里与京东二分全国，一寡垂类电商平台深耕细分范畴，而且如许的格局也已经不变多时。

当上一轮电商大战的硝烟散尽后，曾风行一时的比价网站也随之退出了舞台，购物前先比价已然被消费者遗忘。面临拼多多的兴起，阿里拿出了淘特、京东则端出了京喜，可成果却是两者都没能按捺拼多多的不竭强大，最末就是京东拷贝了“百亿补助”，阿里将“价格力”定为淘宝2023年的五大战术之一。据阿里内部人士的说法，“价格力”战术将由前淘特负责人邹衍施行，他的职责是将此前淘特积存的低价赐与和办事下沉人群的做法引进淘宝。

虽然在张勇口中，“没有哪一家公司能够通过本身的继续价格补助来改动场面，最末改动场面仍是靠手艺。”只是价格始末是驱动用户购置决策的关键，以至张勇本身都认可，“价格永久是消费的王道。”那么为什么阿里关于“价格”的立场，为什么会看起来有些“精分”呢？其其实那一点上，他们抉择舍弃简单粗暴的价格补助，其实不意味着就会舍弃在“价格”上做文章。

在阿里的想象中，淘宝的“价格力”是通过贸易设想来供给低价好货，“价格力”指的不是简单的低价，而是高操行下好的性价比。显而易见，同款比价就是一个淘宝通过贸易机造的立异，让商家情愿把更好的商品、更好的价格给到消费者的理论。在同款比价功用上线后，用户就不需要再通过第三方APP，间接在淘宝中就能找到整个平台上某款商品更低的价格。

淘宝如许的战略就是在给商家“压力”，基于同款比价功用，他们不再需要间接补助消费者，就能让消费者找到更低价的商品，而那显然就会让商家在该功用的差遣下补助用户。没错，淘宝不会打价格战，但淘宝会让商家来打价格战。

那么问题就来了，淘宝莫非不怕商家逃离本身的平台？那个问题的谜底，或许是即便淘宝什么都不做，许多商家也已经在过往几年间大规模涌进了拼多多。

从某种意义上来说，淘宝的“同款比价”功用更像是拼多多选举算法的弱化版本。关于拼多多“收割”商家、却“收购”消费者的形式，现在在互联网上几乎已经是共识，拼多多的商品选举算法是简单而间接的，其战略就是把同款商品中更便宜的，以及妥帖费更高的推到搜刮页面的前列，主动引导商家用补助来换流量。但得益于拼多多低价战略所带来的流量，商家现实上也有得赚。

根据一位在淘宝和拼多多均有店展的商家的说法，淘宝店和拼多多店的流水几乎持平，但订单量和用户规模则大相径庭。据他透露，“淘宝往往是1小我买3单，拼多多则是3小我拼1单”。

在如许的现状下，即便阿里不再无动于衷，只要拼多多还在增长、流量还处于流进形态，淘宝中的商家势必就会在拼多多上开垦新的战场。那么淘宝的商家会彻底舍弃淘宝吗？当然也不成能，事实没有哪一个商家会对拥有超越10亿年度活泼消费者的淘宝无动于衷。

阿里既然阻遏不了商家往拼多多开店、商家也不会舍弃淘宝，“有恃无恐”也就成为了其勇于推出“同款比价”那一得功商家、却讨好消费者的功用。博得消费者显然已经是阿里方面的共识，阿里中国数字贸易板块总裁戴珊就曾表达，“电商已经从流量进进留量时代”，淘宝要从交易转向消费，就必需获得消费者的喜爱。

有了同款比价，消费者的时间成本就会被大幅压缩，并有利于缩短消费决策的途径，促成更多的消费发作在淘宝。