鲜花“流量王” 变现花样多

“今天客人估量要过万，当导游的村民都不敷了，早些来援助我们吧。”一大早，我就接到了牡丹园负责人黄宣国的德律风。

牡丹园在乐清市白石街道中雁村，园中牡丹约300亩、5万株。中雁村3月底起头举办牡丹花节，争相绽放的牡丹成了“流量王”，天天吸引着多量旅客特地赶来。村民们带着旅客赏牡丹花、食牡丹宴，从办节至今大半个月来，村里旅客量逾15万人次。5月初牡丹花节完毕时，旅客量估量将超越20万人次。

我对中雁村比力熟悉，此前，我和黄宣国约好了来当意愿导游，没承想一大拨客人一早就来了。

既有“顶流”也有引流

当我赶到中雁村时，牡丹园门外的山路边已经排起了车龙。来之前就传闻，4月来中雁村，10位旅客中有9位是冲着牡丹花来的。看那泊车的步地，牡丹花的“顶流”地位一点都不假。

我走进牡丹园，只见各色牡丹争奇斗艳，还有很多没见过的新品种。“黄总在哪？”我问牡丹园的工做人员，在全是旅客的园里找人可不随便。“那边，他被旅客围住了。”顺着工做人员手指的标的目的，我找到了黄宣国，他正在为旅客讲解：“那黑豹牡丹是新品种，阳光下呈深紫色，你们来看看。”听到那番介绍，旅客都猎奇地围看黑豹牡丹。

“我们园里的花，个个都有故事呢。”跟着黄宣国挪动的脚步，人群又跟着一路移向了百年牡丹。各人盯着花朵，骇怪地发现它比成年人的手掌还要大。

“我是意愿导游小周，我来给你们合影吧。”看着好几组旅客都在百年牡丹前等着摄影，我加快脚步凑了上往。黄宣国见我来了，渐渐打了个照面，又接着讲解。

“为什么那里会种那么多牡丹？”一名旅客猎奇地问。黄宣国答复：“那里面还实有故事。”

牡丹园所在的那片地盘位于中雁景区核心区，与最出名的玉甑山远相唤应，站在那里，湖光山色尽收眼底，假设能再添点“颜色”再好不外。颠末对土壤性量和种植前提的论证，村里发现种牡丹花比力适宜。最末，本来在山东菏泽创业的中雁村乡贤黄宣国被村干部说服，带着菏泽丰富的牡丹资本回到村里开发赏花经济。牡丹园给村里带来了租金、门票等收益，还聘用了一批村民在家门口就业。

黄宣国向旅客鼎力选举：“你们除了在牡丹园里看花，还能在农家乐尝到牡丹宴，在农户家门口买到最地道的自产农产物。”

“各人结合起来串点成线十分重要，村里召集我们那些文旅业内人士做过培训，各人都熟悉相互的情状，能够彼此引流。”黄宣国告诉我。

苦涩的白花更好食

听完黄宣国的介绍，很多旅客都顾虑上了牡丹宴。黄宣国让我给农家乐老板娘何姐打德律风，帮旅客预约。德律风那头的何姐忙得不成开交，间接给我派了使命：“小周，中午的食材都还挂在牡丹园的枝头呢，你顺道摘些来。”

“要白色牡丹，花瓣完全且大，已经盛开大约一周……”我一边反复着何姐的食材抉择原则，一边心生疑问。

黄宣国看出我的不解，便为我科普：“牡丹花宴是新近推出的特色菜，我们一路试了好多个品种，白色的花味道最苦涩，颜色越暗味道越涩。开放了一段时间的花，既有大而肥的花瓣，又能赶在凋落前再操纵。”

“本来如斯。”听完黄宣国的话，我便埋头觅觅起来。穿越在花丛间，认真品尝花香和轻风一同掠面而来。哇，那就是春天的味道。

“你看那朵开得多好，可惜被树枝和叶子困住了，能摘。”“那朵用手悄悄一碰，花瓣就要落了，也能摘。”在黄宣国的指点下，我很快就摘了满满一袋子牡丹花。一边拆花，我一边向身边旅客们阐明：“我们那是为了造造牡丹宴摘食材，各人不要模仿哦。”没想到，旅客们猎奇心更重了，花也不要赏，间接跟着我一路往农家乐找何姐。

“何姐，我带客人来了。”何姐闻声热情地迎了出来，手里还拿着本点菜单。“我们的特色牡丹宴，有百合牡丹汤、脆皮牡丹、牡丹煎蛋，你们看看喜好哪种口味？”如今牡丹宴成了招牌，她的农家乐天天都要招待二三十桌客人。

随后，何姐带我到后厨，端来一盆水让我清洗牡丹花。我一股脑把花都泡到水中，涮了几下预备沥干，但被她拦住了。“一盘菜卖40到60块钱，花瓣娇贵，你那么洗可得亏了。”何姐说着，把花瓣一片片悄悄地撕下，在水中展开轻揉，再甩干。我学着她的样子做起来，20来朵牡丹花纷歧会儿就酿成了两盘花瓣送进了厨房。

只见厨师给花瓣裹上秘造的勾芡汁，放进热腾腾的油锅，待包裹花瓣的外层炸至金黄，一盘脆皮牡丹就做好了。我夺先尝了一口，酥脆的外皮一旦咬开，被锁住的花香突然释放，一会儿充满口鼻，好香好香！

何姐则把一盆百合底汤与牡丹花瓣煮在一路，还放进了几片粉红牡丹花瓣装点，百合牡丹汤一会儿靓起来。

纷歧会儿，牡丹特色菜齐齐出炉。客人们又是品尝又是摄影，“食完口齿留香啊！下回还带伴侣来。”听着客人们的好评，看着餐盘里食物渐少，何姐和我都很高兴。

其实，除了牡丹游、牡丹宴，村里还围绕牡丹花做了很多谋划，例如预备把牡丹花进药，还有提炼牡丹花油、研发成分用于化装品等。

床位预订满满当当

“下战书能登山、摘摘，黄昏能够往环湖绿道，或者星空露营地数星星、住房车。”买单的时候，何姐和客人们闲聊了起来，她也像黄宣国一样，不时选举些民宿以及村里新办的文旅项目。村里的民宿有10多家，来自杭州的邵阿姨一行期看住在钟前湖畔，经何姐选举，邵阿姨一行抉择了石景湖色民宿。

纷歧会儿，石景湖色民宿主潘光平开车来接邵阿姨一行。“小周，我那儿忙完了，要不你跟着往吧。”何姐向潘光平介绍了我那个意愿导游后，便让我同往帮手。

中雁景区最闻名的莫过于玉甑峰，一路上，山路盘曲，我们透过车窗始末能赏识到玉甑峰的笔直英姿。车行至开阔处，一座带着小院的多层洋房呈现在面前，石景湖色民宿到了。

“一会儿我们安放游钟前湖绿道，欢送各人一路往。”潘光平向住店客人们发出邀请。邵阿姨一行夺先报了名。

院门口摆着七八辆自行车，是潘光平专为客人环湖游预备的。日头渐沉，气候变得凉快起来，潘光平带着我们推车出了院子。往山下一拐，清澈的湖水就呈现在面前。邵阿姨和伴侣们兴致高涨，我一路上给他们拍了很多合影。

那番情景让潘光平很慨叹：“我们村风光美，能够前配套前提欠好，客人出了景区就走了。2020年我们起头美化村貌，动手建立绿道。你看，自行车骑行道3米宽，跑道1.5米宽，还展上了塑胶，很讨旅客喜好。”正因为有了村容村貌的改变，他才重新疆回到家乡，租了村民的宅子办民宿。近期是旺季，他的民宿50张床位都被订得满满当当的，一些客人一住就是半个月。

绕湖一圈，固然有10公里，但各人说说笑笑，走走停停，不知不觉就走完了。“似乎把中雁的山、水、路都打包赏识了。”邵阿姨别致感十足，“我们得在那好好住一阵子。”