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盘子女人坊第一个二十年,头把椅子还能坐得稳吗?

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文|独角兽发掘机

湖南网红品牌除了茶颜悦色,还有盘子女人坊。

本年,盘子女人坊迎来了第一个二十年,盘子女人坊为了连结营业的快速增长不竭拓宽古风摄影那个赛道,成立凤绫影视规划古风短视频营业,在长沙成立1.2万平的盘小宝高端亲子乐园,看那架势是要把古风摄影那个赛道的头把椅子给坐稳了。

2003年,盘子女人坊在湖南成立,在古风摄影那一行业,综合规模、营收、品牌出名度等多个方面,截至2022年客片约有4.6亿张,1500套自主研发的拍摄主题,拥有1000多以上的主题版权,且每年连结近30%的正增长,营业额超10亿元,深耕古风摄影赛道20年的盘子女人坊是被业内公认的独角兽。

融资方面,盘子女人坊在2016年至2018年持续三年获得融资,投资方包罗青岛智信、爱尔眼科董事长陈邦、菁英时代、元创本钱等。而2020年盘子女人坊又完成亿元级此外D轮融资,投资方则是元气丛林开创人唐彬森兴办的投资机构挑战者本钱,获得那笔融资后,公司呈现在了拟上市(挂牌)上市企业名单中。

假设IPO筹备顺利,盘子女人坊将成“影楼第一股”。

01 东风来,盘子女人坊飞起来

“假设你本身创始一条赛道,那你就是那条赛道中的最强玩家”——盘子女人坊正属此类。在国内古风摄影范畴,盘子女人坊是毋庸置疑的先行者,也是现在的行业领头羊。

将时针拨回到2003年,当国内大部门摄影机构忙着研究西方摄影风气时,盘子女人坊就已经打起了古风写实的大旗,并在2008年推出写实集《释灵》——恰是那套带有一丝性感,以至被评判为诱惑的写实集,让国内消费者熟悉了那家处所连锁品牌。

当然,彼时的盘子女人坊还远远称不上全国闻名的大品牌,不外它赶上了国内古风复兴的海潮,从百度指数能够看出,自2011年以来,以汉服做为关键词搜刮的网友日渐增加,同期百度汉服吧的吧友数量也呈指数级增长,2011—2019年均匀每年都连结10万级此外增速。截至目前,汉服吧存眷人数已达118万,累计帖子数量超越1440万。

那段时间正好也是国内古拆剧大行其道的年代——2015年的《花千骨》《芈月传》《琅琊榜》胜利引爆了全国言论,2016年的《锦绣未央》《女医明妃传》看寡讨论度同样不低,以至一度超越了其时热播的《欢乐颂》。据媒体统计,2016年全年存案古拆剧数量超越了250部,创下该题材有史以来的存案数新高度。

坐在风口上,就连猪也能飞起来,更别提本就先天异禀的盘子女人坊了。2017年,盘子女人坊获得片子《三生三世十里桃花》古拆摄影类独一指定官方结合妥帖协做伙伴,以及《知否知否应是绿肥红瘦》《延禧攻略》《有翡》等热门IP影视的受权。

那些爆款影视剧颠末市场查验,已被证明可获得必然的利润回报,影视剧IP受权使盘子女人坊胜利在全国打响了名气,实现从快速增长到继续高效增长。

2019年盘子起头规划二次元动漫范畴,与《白蛇缘起》《眷思量》《镜双城》《不良人》等头部国漫IP协做。同年,盘子女人坊与王者荣耀官方达成结合妥帖协做,并推出张天爱、宋祖儿等明星体验官,以"明星同款"之名为品牌再镀一层金。

在承受媒体摘访时,盘子女人坊开创人杨健曾表达,本身多年对峙的,以实体店为根本盘的重资产运营形式是古拆IP战术胜利的关键。“像独家受权影视IP的做品,此外影楼可能拍不了,就我们能拍,它的成本(很高),因为我们店多,能够分摊那个成本。”

“良多投资机构认为盘子女人坊的形式易于复造,再一点盘子女人坊主打的是国风,在将来必定会越来越受欢送,会构成一种潮水。”杨健如斯总结投资机构看上盘子女人坊的理由。

02 盗窟起,受困于赞扬和差评

然而,贸易本钱喜爱的另一面,盘子女人坊也深陷网友赞扬和差评的言论窘境。

前不久,盘子女人坊关于本身近二十年来的老客户停止了一次内部的调研,此次调研的目标在于实在评估盘子女人坊老客户的回购意愿有多强,成果令人咋舌。据调研陈述展现,体验过盘子女人坊古风写实办事的老客户,情愿再次体验的占比超越九成。那个成果近乎“荒唐”,九成的回购意愿即使不克不及间接等同于复购,那也是一个十分逆天的数据,那个成果不只外人看不懂,估量他们本身也不明就里。

既然盘子女人坊老客户的回购意愿如斯之强,那为何网上各类赞扬平台对盘子女人坊的“公开处刑”从未停行呢?在浩瀚负面声音里,最明显的控诉存在于侵权店展和加盟店展。

那些“盗窟门店”的品牌名和视觉形象,部门会与盘子女人坊的品牌元素类似,从而到达稠浊视听的目标,如盘子女人坊摄影会馆、盘子女人坊摄影中心、盘子美人坊等等。最末,消费者可能破费了大量金钱,得不到响应的拍摄体验——拍摄效果欠好、办事立场差,或是售后毫无保障等。

当然,抛开侵权店不提,盘子女人坊也并不是完全无辜。往年3.15,南昌都会频道一则“诱导客户”的新闻将盘子女人坊推到风口浪尖。

对此,盘子女人坊官方阐明南昌盘子女人坊为加盟门店,且已过加盟期,随即开展品牌战术新闻发布会,发布会上对外公布在行业内首推“24小时沉着期”办事,并对外做出许诺:客户在线下签约的拍摄及晋级套餐,签约事后24个小时之内,如对办事不称心或本身原因不想拍摄了,均能够无前提全额退款。

盘子女人坊固然对此次事务做出了一系列弥补和应对办法,但是“加盟门店已过加盟期”如许的阐明在外界看来不免苍白,就算所述失实,那至少之前是加盟店吧?加盟店的治理渎职是无法推诿的责任吧?

数据展现,2009年至2016年间,盘子女人坊不竭将实体店的触角伸向全国。2009年全面开放加盟、到2013年第一家上海曲营店开业,盘子女人坊起头摘取"曲营+加盟"不相上下的扩大体例。

在那个阶段,盘子女人坊连结着惊人的扩大速度,出格是加盟受权。2009年一年公司召开2次全国招商会,一次性受权200多家,仅一年时间加盟店扩大至300余家。2013年全国加盟店打破800家,2016年到达1400家以上。

03 削加盟,挽回年轻女孩的心?

有意思的是,或许盘子女人坊意识到了加盟门店“野蛮扩大”的短处,如今在其官网上公示的加盟门店已不敷50家。

敏捷缩减加盟门店,全面管控曲营及加盟门店的办事量量,关于不契合市场标准和品牌原则的加盟门店停止大洗牌,盘子女人坊大刀阔斧地“剔骨疗伤”,那一步都走得勇敢又勇敢,但是能否挽回年轻女孩子的心,还有待市场的验证。

除了加盟管控的问题,收集上关于盘子女人坊的控诉集中在“退款”“后期加价”“消费不通明”等那些关键词上。现实上,我们把目光从盘子女人坊身上移开,就会发现“隐性消费”“虚假鼓吹”“消费套路”“不通明消费”那些问题早已是行业的沉疴顽疾,写实摄影行业的“岁月静好”或许历来都只是假象。

写实摄影19世纪30年代降生于法国,晚清期间就已经传进中国。写实摄影其其实中国的起步很早,而且从它降生以来,写实摄影都属于豪华品中的豪华品,有钱也未必能够拍,器材、胶片等都成了其时的达官贵人对写实办事求而不得的鸿沟,一般人以至关于写实摄影闻所未闻。

跟着变革开放大海潮后,手艺手段的朝上进步,中国经济的起飞,越来越多的人能够接触到写实,但是能接触得到未必拍得起,那么彼时的摄影行业应对的办法,即是降低准进门槛,用极低的门槛让一般人都能拍得上写实,但是行业要开展不赚钱又不可,于是上面提到的相关问题就渐渐成为行业久治不愈的痈疮!

成立于2014年,主打“精致证件照”的海马体拍照馆,其为顾客供给定礼服拆、化装外型、修片等办事,2—3小时即可取片,也是业内初创在线预约、云端贸易级修图形式的拍照馆,那种“速食”拍照馆形式曾使其一度成为线上下最受年轻人欢送的拍照馆。但其身处行业,运营形式的调整优化照旧无法摆荡行业盈利形式素质。

2019年盘子女人坊在行业内率先推出了百万量保办事条例,以自有资金100万设立量保办事专款,许诺“产物保修”“全程消费通明无隐形消费陷阱”“拍摄不称心许诺重拍”。包管全程无隐形消费,套餐内主题化装、外型、饰品无其他收费,拍摄不称心免费重拍等。在消费过程中权益若有受损,只要反应给客服部分经核实后,盘子女人坊会在第一时间启动量保办事处理计划。

盘子女人坊近几年做的等同于自残的行业变化行为,可谓是悲壮,本就在行业第一的他本无需做那么多也能活得很好,但它那么做了,它照旧是亿万女性的造梦者。

其实,消费者关于盘子下一个二十年那把头椅能否能坐稳,兴致其实不大,盘子只要进一步提拔本身,进步综合实力,从而促停止业可以良性安康标准开展,全面提拔消费者的消费体验才是寡看所回。

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