公版书市场“卷生卷死”，靠什么制胜？

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因埃德加·斯诺、约翰·贝里曼、川端康成、梁思成等名家做品于2023年进进公版范畴，2022岁尾2023岁首年月，公版书相关话题在出书圈、文化圈再次掀起一波热潮。

川端康成的做品，更是引发出书机构在公版书“修罗场”的新一波合作飞腾。果麦、磨铁、新典范、新华前锋等民营筹谋机构以及湖南文艺出书社、上海文艺出书社等文艺出书社，都通过推出新版、新套系等形式出场。

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畅销书宝库？变现捷径？

公版书话题不休

公版书开发，关于典范内容的传承和时代性表达大有助益。不断以来，关于公版书的话题也屡见不鲜。一方面，一些出书社、民营筹谋公司在译本、拆帧等方面下功夫，公版书屡出销售“神话”。例如，果麦文化的“果麦典范”系列中，销量位居前3的《小王子》《浮生六记》和《人道的弱点》，已别离打破400万册、300万册和180万册。

另一方面，关于公版书的争议也从未休行。版本纷杂、译素质量、典范改编“度”等都曾成为言论争议的“引线”。对此，创美工场轻典范产物司理王佩佩表达：“我们在欢唤社会在市场化历程中带来极其丰富的物量享受的同时，随便漠视传世的典范做品赐与人们的精神力量和心灵滋养，以至把典范做品改编得面目全非”。

在出书圈，公版书也经常被冠以“成本低”“没手艺含量”“变现捷径”等标签，位于做书“鄙视链”的下端。以至有一段时间，出书社“扎堆”做公版书对行业的影响成为话题，引发热议。

基于做家、做品出名度和影响力等因素，中外名家名做是公版书“大战”的主场。版本纷杂、量量良莠不齐，是公版书范畴的重要现状之一。例如，2023年岁首年月，部编版八年级下册语文课本发作严重改变，名著导读课的《傅雷家书》改换为墨自清的《典范常谈》，成为热点。从当当网查询可见，《典范常谈》一书版本浩瀚。截至记者查询，人民文学出书社版本位居当傍边小学用书畅销榜首位，果麦文化、当当出书、中华书局版本均进进当当文化畅销榜前10。

此外，古典文学图书也被业界视为公版书的重要板块，出书机构以典范闪现、正文、讲解、品读等为切进点纷繁进局。传统文化热、国潮热等更带动很多做品热销。

关于该板块的公版书相关问题，人文社古典文学编纂部副主任胡文骏特殊提醒：“起首需要厘清概念。所谓公版书，应该是所有闪现在书中的内容均超越了做者著做权庇护期。那需要细分，假设古典文学做品的原著文字，当然是公版内容；但大大都读者阅读的是古典文学做品的整理本，即在原文根底长进行标点、校勘、正文等工做后的读本。那些整理工做可能由现代学者完成，能否为公版内容需要看学者的著做权庇护期。”

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内容造胜

筹谋力是突围关键

不成承认，发掘好公版书“宝库”，可以为出书机构带来诸多时机。那些做家做品或已有相当的读者根底，或内容自己足够优良需要更适宜的形式和时机抵达读者。近年来，公版书开发的胜利案例不在少数，以至一些出书品牌借此快速强大。

当然，也有很多“好景不常”或“折戟”的案例。公版书市场合作战况猛烈。少了必然的资本稀缺性等优势，出书机构需要愈加高原则地把关内容量量，才气提拔胜利概率。显然，关于实正在内容、拆帧打磨上不断改进，需要在翻译、设想等方面投进的筹谋出书方来说，产物能否畅销是未知数，公版书开发并非变现捷径，但空间浩荡。

创美工场是浩瀚期看借典范再开发发掘公版书市场空间的出书筹谋机构之一。王佩佩婉言，典范名著开发并非简单地印刷出书，还要表现编纂的思惟和创意，严控编校量量，丰富书的内容，做出书本特量，提拔书的操行和读者对书的审美才能，展示出版的价值，那也是创美工场“轻典范”的核心理念。据悉，“轻典范”系列多个产物销量已达百万册。

值得重视的是，公版书准进门槛低，市场的趋利性以致一些抱有投契心态的小我或机构将其做为变现商机，“侵扰”市场。例如，在短视频电商平台上，一些不出名筹谋公司“攒”来的公版书，却有很多销售量。然而，想要在不竭改变的市场合作中走得久远，争取更大砝码，内容量量更为关键。公版书能否脱颖而出，愈加考验出书机构的筹谋力。在当前的内容传布情况下，那种筹谋力考验包罗内容筹谋力和营销传布筹谋力两方面。

内容筹谋力提拔靠“对峙”。一方面是对峙对选品、对内容和量量的把关，提拔产物价值。例如，要对峙与出书品牌调性契合的选品需求。同时，在文本修订、翻译、解读等文本上下功夫。那需要出书机构对优良内容不断改进的对峙。例如，人文社推出的“红研所校注本《红楼梦》40周年纪念版”，文字内容是红研所校注本第三次比力全面的修订版本。

在对峙逃求优良内容的根底上，品牌化是特色打造的进一步战略，同样需要对峙。果麦文化典范事业部总监李佳婕表达，“果麦典范”品牌，不是靠着销量前三以至前十的头部产物撑起来的。

“履历了近十年的品牌运营之后，多达百余种长销书的腰部产物，才是我们实正的厚实本钱。”她提到，那些需要时间的积存，也需要锲而不舍的运做庇护，并不是是一朝一夕的成就。果麦典范更重视内容自己好欠好、翻译量量过不外硬等。

“果麦十分重视与优良翻译家的协做关系，也情愿花更大的成本往获得一个实实正正的好译本。”在李佳婕看来，短期里，相对花里胡哨的“版本特色”，好译本占不到什么廉价，但是从一本书若何在市场上走得更长、更远的角度动身，把内容做好做扎实，才是实正的特色和核心。

此外，关于公版书而言，拆帧设想也是筹谋力提拔的重要暗语之一。但需要重视的是，要制止形式大于内容的误区。同时，仅改动拆帧，内容“照移”或欠缺精进那种“换汤不换药”的做法，也会使公版书开发的价值和意义大打折扣。

营销筹谋力提拔靠“对路”。当前的传布情况下，图书产物需要适销对路，才气够顺利抵达读者。那就需要出书机构不竭提拔精巧化营销运营的才能。

一方面，足够发掘产物特色，为其找到“对路”的营销渠道。例如，人文社通过短视频、支流媒体等差别渠道分阶段为“红研所校注本《红楼梦》40周年纪念版”出书预热、造势，并精巧划分销售渠道。围绕《傅雷家书》的营销，有容书邦分阶段推进，在第一阶段足够发扬自营渠道与渠道商的合力，第二阶段及时复盘、不竭调整战略以扩展渠道笼盖面。

另一方面，积极摸索新形势、发扬自主性，提拔产物营销“对路”的概率。例如，自营渠道的巧妙发力、短视频曲播等新渠道的流量加持以及特色产物的寡筹“出圈”。李佳婕婉言，就果麦的情状来看，2022年对公版书促进更大的渠道是短视频平台。很多读书范畴的达人，在营销编纂的介绍和搀扶帮助之下，对典范图书产生更多兴致，起头向深发掘阅读价值。那关于短视频范畴的消费者来说无异于一股清流。别的，东方甄选等常识类曲播渠道，图书类带货对典范书的促进也较大，“总而言之，最值得一提的特色渠道仍是短视频，奉献更大的运营体例仍是短视频范畴的曲播、图文视频和荐书视频那三种。”

2022公版书畅销产物（部门）

人民文学出书社：古典文学板块，销售前三名是《红楼梦》《西游记》《三国演义》。

果麦文化出品：《小王子》《浮生六记》《人道的弱点》等。

酷威文化出品：《典范常谈》《傅雷家书》《新月集飞鸟集》等。

创美工场出品：《自大与超越》《乌合之寡：群体心理研究》《狂人日志：鲁迅小说全集》等。

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《红楼梦》年发货码洋近1.4亿

胡文骏（人民文学出书社古典文学编纂部副主任）

人文社是新中国成立后最早出书《红楼梦》整理读本的出书机构，《红楼梦》版本比力多，底本、标点、正文、校记等差别的《红楼梦》普及读本有3种，并各自有平拆、精拆等差别形态。

据发行部分数据，2022年《红楼梦》原著整理本系列图书，发货码洋累计1.4亿摆布。70年来，人文社版本经常成为国民阅读《红楼梦》的通行读本，有着优良的口碑。

“豆瓣读书”平台图书TOP250榜单中，人文社的中国艺术研究院红楼梦研究所校注本（简称“红研所校注本”）《红楼梦》持久位居第一名。那是人文社目前发行量更大的《红楼梦》普及本。它于1982年初次出书，2022年是出书40周年。因而，“红研所校注本《红楼梦》40周年纪念版”于2022年出书，首印1万套（订价598.00元），还未完全进库，就全数发货给各平台。

该版本在内容筹谋上有两个亮点：一方面，内容有新意。

一是文字修订新版。2021岁首年月，人文社古典文学编纂部和红楼梦研究所、中国红楼梦学会的专家达成了尽快修订红研所校注本的一请安见。由红学会会长张庆善召集，原校注组专家吕启祥主导，加上红学所、红学会的相关专家撑持，编纂部共同，用近一年半时间完成了第三次比力全面的修订，并于2022年7月起首将最为普及的两册平拆本改版为新版即第四版。40周年纪念版，就有了新版做为文字内容。

二是刘旦宅插图回回。刘旦宅是现代闻名画家，曾经在1985年专门为红研所校注本《红楼梦》绘造了24幅典范插图。但2000年以后，人文社不再有那套插图的出书权。近年来，很多读者唤吁该套插图的回回。此次40周年纪念版，我们与刘旦宅后人商谈了很长时间，末于落实协做协议。那就有了目前独家的、与近年来《红楼梦》再版书完全差别的插图内容。

另一方面，拆帧设想有故事可讲。关于公版书来说，拆帧设想往往愈加重要。我们较早就有复刻人文社1985年送国际书展本四大名著拆帧设想的设法，专门向退休老同志借来了一套送展本《红楼梦》。造造阶段，我们和美编足够沟通，有些根底设想和工艺复原昔时的觉得。好比函套造造、刷金工艺等，但其实是用当前的素材和体例。

此外，美编刘静又在很多细节长进行了与1985年送展本差别的立异设想，如书盒、书口喷绘、躲书票、编号页面等，使40周年纪念版的成书设想，既有传统工艺故事，又有别致的细节。内容上有新意、设想造造上不断改进，使该套书操行足够担任起“40周年纪念版”的名义和重量。

在《红楼梦》版本浩瀚的情状下，40周年纪念版的营销鼓吹不克不及放松。2022年上半年，我在共同筹谋部拍摄人文社《红楼梦》版本介绍视频时，就适时预告40周年纪念版的出书动静。那些视频在微信视频号、抖音、小红书、B站等平台普遍传布，胜利“种草”了一些读者。

2022年8月，我们举办了“红研所校注本《红楼梦》出书40周年纪念暨2022年修订新版发布会”，同期还有曹雪芹故宅云游曲播、红研所校注本史料展览等。活动吸引线下读者踊跃参与，线上看看人次也达16万。活动完毕前，我们播放了精心造造的40周年纪念版预告视频，加深读者印象。

支流媒体报导活动时，一般摘用40周年纪念版的封面效果图，为那套书做了很好的鼓吹。2022年9月，我们组织了四场《红楼梦》主题的朝内166文学讲座，每场讲座也会鼓吹告知40周年纪念版的动静，最初一场还展现了外盒实物，增加读者等待。做为责任编纂之一，我小我还通过本身的视频号、小红书账号，时不时发布40周年纪念版的编纂、设想、印造停顿，起到必然的预热效果。

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10月下旬开启预售后，人文社微信公家号发布头条推送，阅读量较高。我们还拍摄发布了样书讲解视频、开箱视频等，进一步告知看看中的读者。40周年纪念版即将进进印造环节后，我们和发行部、出书部同事足够沟通，精巧权衡成本、折扣等，在社指导的定夺下，确定了印数和订价，还有差别版本形态及销售平台的一系列战略。

那套书首印，最末有京东独家的限量编号版、毛边本、原则版3种，契合有差别需求的读者。相关统计展现，京东独家定造的编号本《红楼梦》40周年纪念版继预售期夺魁后，在预售完毕后付尾款时，再次成为开门红4小时的更大赢家，成为最受读者欢送的图书。

此外，800套毛边本在11月底上市后，更是一夺而光。原则版的出售也比力顺利。发行部的同事还把那套40周年纪念版纳进抖音曲播间的重点选举，提拔了人气。

被央视《读书》栏目选举

那版《傅雷家书》有何特殊？

陈煜（有容书邦营销总监）

有容书邦发行的《傅雷家书》自上市以来，深受读者喜欢，销量首屈一指，曾被中心电视台第10套《读书》栏目专题选举，是同类图书中独一的版本。除了内容上的精心编选外，该书的内文纸张摘用了进口轻型纸，封面也抉择了特种纸，具有古朴感，拿到那本书的读者多会被特殊的手感所吸引。《傅雷家书》的筹谋、编纂和出书，我们在3个方面出力较多：

一是精于内容。傅雷先生的家书数量浩瀚、内容丰富。编纂时，我们不是简单地汇编，而是从头对信件停止遴选，以傅雷给傅聪写信、催信为主线，重点表现一个父亲的关爱与伶俐，内容涉及人生、艺术、进修等方面。傅雷先生的全数家书，编纂团队每人都至少挑选了3遍，最末停止讨论和定见汇总，以求内容最有代表性、对读者最有价值，让所选的每一篇信件都有闪光点，愈加突显做品深入而厚重的内涵。

二是精于设想。我们先后邀请了数位设想师，出了几十种初稿，最初颠末编纂团队讨论，选中了当前的计划。那是一种返璞回实、化繁为简的计划，充满了简约的伶俐和传统的书卷气，良多人都被那个封面带来的第一印象感动。内容的典范性、编选的特殊性以及相得益彰的设想，应该是央视选举该版本的次要原因。

三是精于产物。一本书要想获得读者承认，更要考虑到图书是一个商品，要在同类产物中脱颖而出，才气称心读者挑剔的目光。为此，在精于内容和设想的根底上，我们同样重视产物体验。成书拿在手中的觉得同样不容漠视。好比封面和内文的纸张、字号和行距、翻阅的温馨度等，都是需要考虑的问题。假设每一个细节上都力图做到比同类产物更好一点，量变就会引起量变。

该书的妥帖次要分为两个阶段：图书上市初期，我们起首在传统电商渠道发力，操纵互联网扩散速度快、反应定见敏捷的特征，搜集第一波渠道反应和读者反应，适时调整后续的营销战略。好比在天猫图书，我们的自营天猫店展有必然的读者基数，同时结合10余家渠道商配合妥帖，获得了足够多的“种子读者”，那些读者的口碑传布又带动了后续销售。

图书上市中期刚好赶上冷假，是《傅雷家书》浩荡的市场需求期，我们足够复盘第一波妥帖体味，陆续扩展渠道笼盖面，不只加大了线上妥帖的力度和强度，还在线下传统渠道停止重点陈列。那一期间，该书凭仗优良操行稳居市场前列。进进不变的销售周期后，我们又针对渠道的改变不竭完美妥帖战略，好比进驻更多的曲播间，加强曝光，进一步鞭策销售。

打造阅读典范新姿势

王佩佩（创美工场轻典范产物司理）

创美工场把传承典范视为己任，颠末认实鉴别挑选，推出了“轻典范”那个中外名著书系。

所谓“轻典范”，绝非指典范自己之轻，而是指阅读典范的一种新姿势。即抛却外物的纷扰与喧哗，摒除心里的烦乱与驳杂，以一种轻松愉悦的心态，亲近典范，走进典范，跟典范对话，与典范同业。

此中，《狂人日志：鲁迅小说全集》自2021年10月至今，屡次告急加印，累计销量超100万册，成为公司最快破百万的典范名著。《自大与超越》是青少年心理生长读本，累计销量超200万册。《乌合之寡：群体心理研究》累计销量超100万册。《唤兰河传》一书，创美工场有精拆和平拆两个版本，于2018年12月初次出书，目前累计销售也超20万册。

良多人认为做典范名著没有太多手艺含量，是“炒冷饭”。其实否则，典范名著的市场体量浩荡，若何脱颖而出，考验出书机构的出书伶俐。

同时，我们在选纸和工艺上毫不小气，确保每本书的高操行。闻名主持人、做家敬一丹也抉择了创美版《唤兰河传》和小学生共读。不但是《唤兰河传》，创美工场看待每一本典范名著都是如斯。那也是创美工场的典范名著可以在浩瀚版本中脱颖而出的原因之一。

营销战略上，我们不会区别看待典范名著和版权类册本，无论纸媒、公号、豆瓣、小红书，仍是短视频以及曲播等，重点品城市有专门的营销团队共同，举全公司之力鼓吹和庇护，以确保全渠道的曝光。

（潘艺卓对本文亦有奉献）

校对：马葵

编辑：陈麟

复审：张维特

末审：宋强

公版书市场“卷生卷死”，靠什么制胜？

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