江城夜话：不按常规出牌的布局是点石成金的手杖

李西九/文

故土新貌

毛泽东以吟诗做赋的诗人气量和奇思妙想，用牙签往锦州一插，就关上了东北的大门。那是片子《大决战》里由国民党东北总批示卫立煌口中说的一句无比感慨的台词。

按常规，我东北民主联军林彪的队伍已经包抄了沈阳以北的大城市长春，拿下就是，再南下歼敌。但考虑到蒋介石为了保留在东北的有生力量，会将沈阳一带守敌撤至关内，包罗从营口、葫芦岛海运。那就给此后在全国战场上最末处理国民党几百万戎行留下了费事。

辽沈战争中锦州位置图

所以毛泽东要求林彪，要下决心打从未打过的大仗。

我初知毛泽东那一步高手之棋，和炉火纯青的军事批示艺术，仍是在1966年武昌生果湖中学读高中时，放暑假无意中拿起父亲的《红旗》杂志，对着家中的地图看的。之前一位老乡住院，我往看他，他指着其时还很少见到的《毛泽东选集》第四卷说，就是那些几百字近千字的电报短稿，处理了两种命运，两种前途的大问题。那时我也只是礼仪性地点点头，全不知此中三昧。

几年后根据肖华《长征组歌》编排的交响大合唱上演了，马国光雄浑宽厚的男中音唱出的《四渡赤水出奇兵》，在响板的伴奏下，让听寡对伟人的伶俐，充满了心里的敬慕和热爱。

四渡赤水出奇兵

但实正深入的理解，仍是在武昌生果湖中学补习毛泽东思惟课程时，读中共党史。此中讲到遵义会议后，毛泽东又回到了党中心的核心内，成为周恩来在军事批示上的助手。

在近几年拍的长征题材电视剧《大会师》中，有一句周恩来的台词实是闻之惊心：假设不是毛泽东同志，我们如今都是蒋介石的阶下囚了！

为什么那么说呢？

因为长征前中心高层的左倾思惟道路，使瑞金那块在全国白色恐惧权力包裹下的红色苏维埃共和国，在面对国民党第五次“围剿”时，极其错误地提出了“御敌于国门之外”的主张。

路迢迢，秋凉快；敌重重，军情忙。看看湘江战争吧，为了保护中心计心情关渡江，赤军兵士伏尸波澜，血染湘江。彭德怀对共产国际派来的不懂军事的“钦差大臣”德国人李德，仰天长叹：崽卖爷田不肉痛啊！

后来，正如中共党史中那句使我永志不忘，并且成为我一生座佑铭的话——毛泽东同志“以异乎通俗的耐烦和遵守规律的精神”，在赤军将士上下做工做，末于把随军带着的那些只会增加队伍减员的辎重，如印钞机等扔下了，使赤军末于改动只打阵地战和被动挨打的场面，适应了为脱节被围逃切断的运动战的需要。

回到话题四渡赤水。侵占渡口，过河再行军，敌我城市松一口气。没料到，赤军又会转回来再次渡河。尾随之敌再一次被牵着鼻子来到赤水河边。那场猫和老鼠捉迷躲的游戏第三版重演后，赤军突破了事不外三的鄙谚，第四次过河，才最末跳出了蒋介石暗澹运营的铁桶一般的包抄圈。

正像昔时能战又能演的赤军兵士的活报剧《一只烂芒鞋》的结尾，白军只好拿着那件战利品，向他们的蒋委员长交差了。

进进电视时代，由李幼斌饰演的李云龙，在电视持续剧《亮剑》里，被日本大佐称为不按规则出牌的人。

《亮剑》里独立团长李云龙

戏里有一个八路军的团，久攻困兽犹斗的日军阵地不下，旅首长末于让李云龙的独立团上了。

那位曾因淘气搞蛋，而被贬为被服厂厂长，后又重回前方的战将，一枪不发，起头了迫近敌阵的坑道功课。待到抵至手榴弹抛出的间隔，一筐筐像雨点般的手榴弹，就飞向如梦初醒的倭寇……

进进市场经济和村落复兴时代，超越常规思维和逆向思维的故事，仍在屡见不鲜地演绎着。

北方一公司，因为他们在企业治理和营销战略上，确实棋看三步，高人一招。

公司一位副董事长向慕名前来察看的做者提出一前置“战术性、方案性”定语的词组，是我闻所未闻。

他们电商平台的商品，以八成返给客户，别的两成做下次购置的积分，那种难以想象的营销体例，图的是什么？

列位看官，先看坊间传播上世纪70年代一件轶闻。

话说昔时美、苏争霸，社会帝国主义的前苏联想对中国实行外科手术式的核冲击。

我国指导人决定先发造人，一是对美国以现有的核力量相搏，对北极熊也要还以颜色，就是中国军民大规模进进他们的领土，抵近做战，在核威胁面前谁也别想开蹓。那种言论一出，起首山姆大叔不干了，北极熊也只得做罢。

那就是高手之术，规划酿成破局。

再回看《水浒传》里《豪杰歌》唱“该出手就出手，风风火火走九州”的那些山东汉子，是打的哪一路拳法？

如今是数字经济时代，与传统财产比拟，过往他们是赚成本与市场的差价，而电商平台赚的是大数据和现金流量变现，得流量者得全国。此话怎讲？

昔时国际场面地步是中、美、苏，如今商战是企业、本钱市场和消费者。该北方公司是已在海外挂牌交易的中国生物高科技企业，由在太空转了一圈基因已有了进化的蒲公英造成的药品，在国际市场上销售。

诡异的是，该北方公司电商平台却釆取了战术性方案性亏損的销售战略，抵消费者大幅度让利以至白送。好比你买1000元的货，他们当场返回800元，还送200元积分的消费券，留着下次花。

那好像饮啤酒有泡沫，香，口感好，刺激了顾客的购置欲看，但泡沫总得幻灭，商场不也会掏空吗？

否则。

该北方公司之所以出此招术，一是为到达现金加快回流的目标，二是做市场价值治理，即做市值。

凡炒过股的人都晓得买预期，先看该企业的财政报表，是下行，呈曲线上下颠簸，仍是稳步上升。

美国纳斯达克证券市场

该北方企业为了让国际金融监管机构公布的财政报表好评如潮，海外股民趋之若骛，才釆取了欲擒故纵的不按常规出牌的“点金术”。他们一反在企业内部做文章，而把泡沫巧妙地转移到国际本钱市场，让全世界的股民为该公司和国内顾客买单。

用外国人的钱，来抵偿企业让利消费者和大幅进步职工福利产生的吃亏，那就是为什么参股持股的通俗员工，他们的月收进达十几万的出处。该公司的一位副董事长还介绍，一名清洁工见大楼走廊的灯亮着，立马关上，因为公司浪费，他也缺失。

把企业像一滴水一样，溶进国际本钱市场的大海，那莫非不是中国企业家今天的梦想，明天的现实吗？

蒲公英从太空舱回到了大地

我为什么会在此三言两语讲那件事呢？

缘起是本年3月9日那一天，我特地往了湖北荆门市五三农场的梅花鹿晶鹿牧业京辉公司察看。

固然他们养殖、消费、加工、销售一条龙，算是在市场有一席之地，但因为那几年疫情影响，在消费原料即近1000头鹿，场地宽绰，设备齐全，资金充沛，酒产量每月可达千吨以上，仍然不尽人意。

我问，鹿血酒补肝肾决不比本省大冶县，产出的《劲酒》差，也有市场需要，那……

美女司理黎密斯说，我们靠口碑，做告白烧不起钱。像鹿血酒那类滋补酒，只能在家偷着乐，比不得宴席上扫兴的“拼酒”排场。内行啊。

我本想将已有六十年养鹿汗青的“晶鹿”做为鄂湘两省的龙头企业，早日借山东“南下干部”们在海外上市的国内孵化器，使《中国农牧财产造造》在国际本钱市场上提速，如今才晓得没有全新的销售理念，是目前我已拟建鄂湘两省六、七家大中型养鹿企业家们的短板。

《晶鹿》今天的瓶颈，就是明天后继者的堵心事。预则立，不预则废。创业之初，就要有初战必胜的决心。不打无预备之仗，不打无掌握之仗。

我们已经没有时间犯错误了。

山东之行，磨刀不误砍柴工。

那也不难理解，以上大开脑洞不按规则出牌的奇思妙想，才使世界上40多个国度集资1000亿美圆，投放到变革开放前那块曾经贫瘠的北方地盘上。

山东同志，你们在变革开放进进习近平社会主义新时代，中国国有和民营企业即将更具规模地进进国际本钱市场的今天，我们仍然应该亲热地称唤你们为——“南下干部”。

我的故土湖南慈利县土家族乡杨家坪村农村新貌（做者摄于2023.2.20）